电商直播火热 “搭顺风车”更需谨慎

http://www.homea.hc360.com2020年03月23日16:27 来源:家电网T|T

    “买他!买他!买他!”、“OMG!”“我的妈呀~……”

    或许你从未在电商直播买过东西,但是你总能在不同场合听到上面的类似语录。事实上,电商直播已经成为当下毫无疑问的“当红炸子鸡”,各路人马争相入局,“做,就对了。”

    近日,罗永浩通过实名认证微博表示,在看了一份著名的调研报告后,决定进军电商直播,并相信能在众多商品品类里做到带货一哥,并欢迎各厂商跟其商务团队联系。能让一位曾经主场在鸟巢,始祖级的网红人物决定投身电商直播,其魔力可见一斑。

    电商直播数据惊人

    相比李佳琦、薇娅等电商直播头号人物,罗永浩展现出了豪不逊色的带货能力,其微博提到的那份招商证券的调研报告,已经在网上流传开来,让不少人通过数据直观地了解到,当下的电商直播究竟有多么惊人。

    据招商证券近日发布的《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快斗”——新零售研究之直播电商系列》报告数据显示,2019年直播电商总GMV(成交总额)约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量;同时MCN机构快速发展,目前市场规模已经超100亿元,并在未来有望加速放量成长。淘宝、抖音、快手成三足鼎立之势。

    招商证券报告还指出,传统图文广告模式对用户吸引力不再,容易产生审美疲劳,顾客比货意识降低,网红内容打造模式已经成为新趋势。

    而据另一份淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播平台“带货”超过千亿元,同比增速近400%;加入淘宝直播的主播人数较前年劲增180%,淘宝直播日均直播次数超6万场,直播时长相当于3万3千多场春晚。

    2020年1月5日,李佳琦在直播间推销金字火腿旗下“麻辣香肠”,5分钟狂卖10万+包,总销售额突破300万元,第二天直接将公司送上了涨停板。另一位头部主播薇娅,2019“双十一”当天,吸引了4315.36万人观看直播。电商直播的魔力可见一斑。

    搭“顺风车”要谨慎

    电商直播火热,让包括家电在内的众多企业搭上了顺风车,据淘榜单数据显示,淘宝直播天猫分区消费电子榜单前50名中家电类店铺占了23家,占比将近一半;2019Q4,淘宝直播大家电品类带货规模约5.6亿元,厨房电器品类约1.4亿元,电商直播已经成为家电企业突围的好方式。不过,也有业内人士向西柚表示,电商直播并非代表一劳永逸之事,相反,正因搭上了“顺风车”,必须多加谨慎。

    刚过去不久的2019年10月,李佳琦在给某品牌不粘锅产品宣传时,在演示环节中却出现了不粘锅“粘了锅”的现象。据视频显示,当日,李佳琦的一名助手正在演示使用不粘锅煎蛋,在试图翻面的时候却发现鸡蛋被牢牢粘在了锅上,一旁的李佳琦发现意外试图救场无果后,正在直播间的网友纷纷发出了“垮了”、“粘锅了”、“这是不粘锅?”等吐槽,场面一度十分尴尬。不粘锅品牌方在此后回应,不粘锅产品符合生产要求并通过了质量检测,之所以会出现这种情况,是因为主播本身不太会做饭所致。

    无独有偶,另一位头号人物薇娅在给某家电品牌带货时,由于在直播活动环节一时口误造成误会,引起了该家电品牌代言明星粉丝的不满,事后薇娅向网友道歉并表示,当时本意只是将直播间网友的需求念出来,并无任何要求(品牌)换代言人的意思,并且就自己的行为向代言人明星及其粉丝进行郑重道歉。

    另一方面,在去年“双十一”期间,国家广播电视总局发布《总局关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》,要求加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目的管理,其中,网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范,不得夸大其词,不得欺诈和误导消费者。

    作为一个愈显重要的销售渠道,如何抓住这根“救命稻草”,同时不让自己翻车掉队,将是接下来一段时间家电企业必须考虑的话题。

责任编辑:李群

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