家电行业没那么多新风口 经销商们不要被忽悠

http://www.homea.hc360.com2020年05月19日10:01 来源:家电圈作者:常伟T|T

    现在家电市场上的那些所谓新风口,不过是一些市场投机者们忽悠、欺骗厂商的幌子。当前的市场,哪里有那么多的新风口、新商机,不过是踏脚实地,一步一个脚印的付出。

    从空冰洗电、厨电、小家电到净水器、空气净化器吸尘器,甚至还有果蔬清洗机、自动炒菜机、新风机……

    从淘宝京东上开网店、家电企业的微店微商,再到线上直播卖货、社群营销、朋友圈营销,甚至还有粉丝会员经营……

    这两年来,快速狂奔30年的中国家电产业,突然降速了,被所有从业者认为是步入了新一轮的调整期。有人说,这是换挡期;有人说,这是成熟期;还有人说,这是阵痛期;不管结果如何,对于众多家电人来说,"日子还得过",那就必须靠一台一台家电卖出去来维持生计。

    不过随着家电产业的市场降速、企业减速、消费低迷,在一线市场上各种怪事情也就浮出水面,最令人记忆犹新的事情,就是不少家电厂商为了寻找转型路,都上过一些当,交过一些"学费",甚至走过不少弯路。

    在家电圈看来,这几年对于家电厂商来说,行业转档、转型过程中,所遭遇的最大“谎言”就是新风口:这不只是包括品类的新风口陷阱,还是众多家电营销模式变革的新风口陷阱。

    首先,所谓的各种新品类、新营销风口,现在来看不过是,过去10多年前,就已经出现,却一直没有办法在市场上引爆的老产品、老工具,本质上是“换汤不换药”。当时这些产品、营销不能市场普及和落地应用,既有中国家庭的生活消费习惯,也有市场环境主流厂商缺乏推广力度,更多的还是产品并不适合中国大部分家庭刚需,以及营销手段并不适合大部分商家使用。

    比如说,现在的社群营销、粉丝经济,就是过去的会员经营,本质上就是经营用户。只不过将过去线下的会员交流,变成了线上的微信群,将过去的用户换了一个粉丝的新名头。但是,对于推动社群营销和粉丝经济的商家,一是要求体量大、规模足够;二是要求持续投入、缓慢产出;短期来看,并不适用各种急于卖货的家电经销商们,长期投入还要考虑一些厂商能否接受。

    其次,新风口的本质并不是新经济、新模式,而是新概念,新炒作、新包装。说句最直白的话,一些家电产业投机者们,就是利用新风口来忽悠、欺骗市场和商家。无论是传统经济时代、还是互联网经济时代,最近20年、10年以来,家电厂商的商业模式都没有发生任何根本性的变化,都是要靠卖东西赚钱。有的是卖硬件产品,有的是卖服务产品,有的则是卖虚拟产品。没有任何产品,只有空话、套话,怎么可能盈利赚钱?

    比如,这些年来,家电产业经历最为直观的互联网浪潮,从小米电视小米空调,到全套家电,首先其商业模式的根本还是硬件盈利;其次才是内容、服务、卖广告等盈利。同样,海尔智家这些年来,探索并推动的变革核心,本质还是推动从单品家电盈利到全套家电、家居出货的盈利,随后才是基于庞大硬件基础上,再探索内容和服务的盈利。显然,离开了有形的产品和无形的服务,任何创新都是忽悠人。

    所以,此时此刻,对于市场上的众多家电企业,以及经销商来说,身单力薄、资金有限,经不起折腾,也成就不了风口上的那头猪,和时代的弄潮儿。只要跟上时代变革的步伐,走上发展的新浪潮,不掉队就行了。

责任编辑:李群

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