集成灶行业快速扩容 预计全年实现增长18.6%

http://www.homea.hc360.com2020年05月20日15:20 来源:慧聪家电网T|T

    近年来,集成灶行业被寄予厚望。而作为新兴厨电品类,它融合了油烟机、燃气灶、消毒柜或蒸烤箱等产品,受到了越来越多消费者的青睐,其市场表现也远超传统厨电行业。近年来,集成灶行业保持在30%左右的增长,这一速度相当于传统厨电行业的两倍以上。

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    行业分析人士表示,如果按可替代性产品的行业规模相对计算,传统厨电有着近千亿的市场,而这也将是集成灶行业未来的发展空间。

    如今,伴随这集成灶行业的快速扩容和高速增长,也吸引了越来越多厂商的关注和加入,以求在这波行业红利中能分一杯羹。据奥维云网推总数据显示,预计2020全年,整个行业的销售额将达到189.8亿元,同比增长18.6%,而整个行业全年将实现283.7万台的销售量,同比增长33.5%。

    而如何在越来越激烈的市场竞争中占据更多份额,销售渠道的布局自然是重中之重。

    全渠道布局成必然趋势

    从目前的集成灶市场渠道分布,集成灶行业全渠道布局与发展已经是必然趋势。据奥维云网分析表示,集成灶行业渠道布局要立体各个销售渠道都有其利弊。有实力的企业,要尽可能地实现对电商、KA卖场、地标商场、区域连锁、家装建材、专卖店和经销店、小区直销、工程团购、房地产精装等全渠道覆盖,并在此基础上,可以把握好侧重点,随着渠道特点和市场需求,以及自身条件来调整策略,侧重发展属于自己的最佳销售渠道。

    同时,奥维云网分析指出,以下几个渠道可以去重点关注。

    建材市场线下零售

    目前,集成灶产品出样和销售最多的地方,一般都是集中在建材家装市场或建材家居卖场。由于集成灶是安装类电器,具备前装属性,需要提前设计和预留。一般刚置办新家的消费者第一选择就是去建材城或者建材家居卖场,由于品类多样,往往可以一站式购齐。而集成灶产品多数是新装客户,即便是换装客户,也需要丈量、设计、预留,很多工作都要做在安装前期,需要与设计和装修结合,产品销售往往是前置的,所以要提前进行终端拦截。

    而与之相关的,还有家装和设计师渠道也要予以重点关注。

    电商渠道

    社交电商时代,各行各业都在开拓电商渠道,也在不断尝试各种各样的社交电商营销推广方式,集成灶自然也不例外。

    虽说对于集成灶这样的新兴大件商品来说,线上销售有许多局限性,比如消费者不信任、商品体积大、需要设计安装、需要产品体验等问题,但总体来说,利大于弊。尤其是年轻一代,比起逛实体店,现在更喜欢网购,随着集成灶品牌效应的提升,以及服务体系的完善,线下体验线上购物,或者直接在线上购物的比例也会越来越高,所以这是集成灶厂商应该重点关注和开拓的渠道之一。

    从目前集成灶在零售渠道的主要销量贡献值来看,2019年线上占比已经超过了20%,特别是疫情的出现和社交电商的崛起,进一步加速了线上渠道的增长态势。根据奥维云网推总数据,预计2020年,电商渠道的占比将提升到25%左右。

    专卖店、经销专营店、KA卖场

    目前,专卖店和经销专营店也是集成灶企业主要的渠道通路,也是各大厂商市场销售和竞争的主要方式,形式上包括商圈店、社区店、体验店和店中店等。

    此外,当集成灶品牌发展到一定条件下,具备一定实力基础,需要更大的空间展示自己的品牌理念和形象,KA卖场也是一个必不可少的渠道。作为家电产品的主要通路,其树立品牌和提升客单价的效应还是非常明显的。

    近年来,各大KA卖场和地方家电连锁,也在重点引进和扶持集成灶品牌,甚至成立专门的经营中心来负责集成灶产品的招商和推广,这对于集成灶厂商来说,也是一个非常好的机会和通路。

    工程渠道

    从厨卫产品渠道发展的趋势来看,房地产精装配套的占比在逐渐提升,房产精装化和精装一体化的趋势进一步加强。

    目前集成灶行业在房地产精装工程渠道占比还很低,但这是由于行业本身尚处于发展期,而房地产商一般都会选择配套部品中的大品牌和有实力的企业合作,但是随着房地产精装配套率的提升,以及集成灶行业的逐步成熟和品牌集中度的提高。

    相信在未来,工程精装渠道也会成为集成灶行业一个新的增长点。

责任编辑:卢海

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