家电企业年底冲销量 国美危机给他们造成多大影响?

2022-11-07 09:51 来源:蓝科技

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这一次国美危机能不能扭转局面,需要多久才能重新走向正轨?这是一个未知的变量。

国美危机背后,已知的变量是由于国美事件,对家电企业会造成一定的影响。在矛盾、焦灼与无奈中,家电企业面对国美的这一举动,角色颇为尴尬。

11月3日,“国美停发员工工资”话题冲上热搜。此消息一出,立即引发舆论轰动。随后,国美电器董事长黄秀虹公开表示:公司到12月底之前,只会给员工上社保,不会再发工资了。此外,国美还要求员工签署承诺函。

至于是什么原因导致国美出现今天的这种局面,我们姑且不表。我们更关注的是,作为曾经家电企业最为依赖的线下渠道商,对于中国家电的普及以及规模扩张起到了极为重要的推动作用。

如果不是国美创始人黄光裕入狱,很可能今天的国美,通过线上线下渠道双轮驱动,在家电零售市场占有重要的一席之地。但历史从来没有被“如果”两个字改写。

作为中国家电业崛起的见证者和参与者,国美与家电企业的关系不言而喻。今天,岌岌可危的国美,会给中国家电企业带来哪些方面的影响:

一是家电企业线下渠道出口收窄,或强化与苏宁易购的合作。

苏宁易购与国美是多年的老对手,当年国美苏宁一分为二,水火不容。黄光裕入狱后,给苏宁易购带来了机会。尽管当下的苏宁易购同样面临着各种难题,但相较而言,苏宁易购的体量以及国有资本入局,未来一段时间还是能够让其保持良好运行的。

因此,当国美一旦出现问题,线下渠道与苏宁易购的合作或将强化。 尽管线上销售是不可逆的趋势,但必须承认,线下实体店除了销售以外,还有场景体验、品牌传播,以及更好了解用户诉求等作用。也就是说,无论线上如何发展,实体店终究有其意义所在,不会全部消亡。

从全国性的卖场来看,除了苏宁易购和国美,还没有第三家全国性的家电卖场。虽然有些区域性的卖场作为补充,但辐射用户还是有局限性。从这个角度看,只要苏宁易购保持当前的水平,还是能够有一定的经济活力,能吸引消费电子类企业与苏宁易购持续合作。

二是家电企业会弱化与国美的合作,否则风险会加大。

对于此次国美停发员工工资,多位业内人士表示,眼下正值双十一电商大促之时,没想到国美在这时未给家电经销商送出大礼,反而是当头棒喝。

当前国美出现的危机,会影响家电企业与国美合作的积极性。一方面,家电企业可能会增加线上销售的比重以及更加多元化。除直播、网红带货以外,预计家电企业未来还会有更新颖的方式,增加与用户的交互、增加销量和用户体验;另一方面,在线下渠道可能会以相对轻资产的方式,常态化开展直营。比如进入精准社区、工厂团购、社群营销等,这些方式的频次可能会增加。家电企业未来将会开拓更多碎片化、但可控的销售渠道,以此减少线下实体店销售放缓的局面。

国美危机是不争的事实,如果家电企业不能尽快改变与国美的合作策略,很可能最终受到损失的仍然是家电企业。

三是家电企业两难,不供货影响销售供货影响应收账款周期。

当前国美遇到的危机,一定程度上会影响国美与家电企业之间的结算账期。从公开消息能够看到,由于国美现金流问题,与供货商之间的关系较为紧张。比如与惠而浦(中国)因欠款周期太长而进行了诉讼。

对家电企业而言,第四季度尤为重要。一方面是年底收官,去库存的同时增加营收,财务报表更漂亮,可以向投资人有更好地交代。另一方面,双11是重头戏,大多数企业指望双11线上线下双轮驱动,实现量额双升。

国美目前的局面令家电企业比较尴尬。虽然国美目前出现了这种困境,但国美实体店仍正常经营,如果不继续供货,前期应收账款周期可能会更长。如果继续供货,资金回笼风险会更大。所以,国美当前的局面,不仅仅是国美自身的问题,很可能成为一个导火索,对供应付商及整个供应链都会产生很大的影响。

四是这些家电企业与国美的战略合作,还能延续吗?

今年以来,国美零售将重点关注战略合作升级,而且国美零售新模式店全国落地,吸引了很多企业,国美先后与美的、苹果三星创维海尔TCL长虹美菱、OPPO、VIVO、华为、博西、索尼、老板、方太松下万家乐万和华帝等众多知名家电品牌相继签订了关于新模式店的战略合作协议。

今年年初,国美零售宣布旗下真快乐APP和国美电器海信、博西、索尼、方太、海尔、老板等一众主流家电品牌达成千亿级战略合作。据公开消息,方太向国美支付的展示费就高达17亿元。

另据【蓝科技】了解,去年12月在国美零售召开的全零售合作伙伴大会上,作为线下平台,国美电器宣布与海尔、美的、格力等12家公司完成新一轮战略签约,其签约金额达到1000亿元。

当然,签约只是一种态度,这表明双方之间有合作空间。然而眼下国美这种危局,也为合作双方的前景蒙上了一层阴影。

“没有永远的敌人,只有永远的利益”。如今国美风雨飘摇身处险境,在其自身造血功能不足的危局下,与家电经销商的战略合作恐生变数,或许,这是国美最致命的一击。

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