市场低迷、利润被压低,家电代理商陷入生存窘境

2022-11-24 10:19 来源:艾肯家电网作者:LEO

与卡塔尔世界杯的热潮相比,近两个月的家电市场,可以说是冷冷清清。

一位来自辽宁的家电代理商——李老板,更是用“萧条”形容自己的生意。

“这两个月很淡,疫情只是一小部分的因素。根本上还是需求不足。”李老板表示。

从大环境来看,整体消费市场尚未回暖。国家统计局数据显示,10月份,社会消费品零售总额40271亿元,同比下降0.5%。其中,除汽车以外的消费品零售额36575亿元,下降0.9%。

1—10月份,社会消费品零售总额360575亿元,同比增长0.6%。其中,除汽车以外的消费品零售额323702亿元,增长0.5%。

数据来源:奥维云网 2022年10月家电市场总结(线下篇)

家电方面,10月份家用电器和音像器材类消费总额为646亿元,同比下降14.1%。2022年1-10月,家用电器和音像器材类消费总额7168亿元,同比下降0.8%。

李老板深有感触的一点是,双缸洗衣机前两年在东北“卖得很好”。但是今年,这类产品在李老板这里,也卖得“不是太行”。从双缸洗衣机的情况来看,“我觉消费者的需求还是没有完全恢复”,李老板如是说。

除了今年家电需求整体“冷淡”,双十一更是透支了消费,导致双十一之前、之后的低迷行情。

双十一具有一定的需求爆发性,很多用户为了双11延迟或提前家电购置计划。

数据显示,就在双11启动之前,奥维数据显示10月24日至30日,家电线上平台的零售额同比下滑了73.93%,零售量同比下降了50.01%。

数据来源:奥维云网 2022年双十一促销期定义:W44-46(10月24日-11月13日)

2022年双十一期间(10月31日20:00~11月11日23:59)全网(综合电商平台、直播电商)11154亿元,同比增长13.7%。其中家电销售额为1566亿元,占比15.7%。“市场本来就这样,双十一这么大的规模集中释放,可以说影响了好几个月的家电终端销售。”

消费需求不足、线上抢夺份额的背景下,代理商的处境显得更为尴尬和无奈。

一方面,由于终端低迷,经销商提货并不积极。“现在都是卖了才提货。毕竟还是代理商多,你家没有他家有的,他们底下不压货了。”也因此,今年以来,李老板的库存还是“不少”。

另一方面,随着厂家渠道扁平化改革,以及“网批”普及,传统代理商的利润受挤压。李老板表示,其底下的大经销商都已经加盟天猫,并在当地开设天猫线下店。“大品牌的话,经销商都从天猫下单了,导致我们代理商的利润越来越低。”

李老板特别提到了拼多多。“这个平台的价格很低,基本都是厂家的出厂价。原来厂家不做这个平台,现在也都抢着做了。”公开数据显示,今年1-9月拼多多白电市场累计零售额规模已经突破百亿元,同比增长80%。

当家电陷入存量周期,传统代理商不仅面临量的下滑,还要应对利润的压低,电商线下店的“围剿”,陷入了生存困境。

对此,李老板一边感叹:“我们线下越来越难做了”,一边表示,“活着是硬道理,空气能等其他产品也是新的机会点。”

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