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日韩品牌挺进中国冲击低端洗衣机市场

hc360慧聪网家电行业频道 2004-03-18 14:03:00

近一段时间以来，以日韩系家电巨头为急先锋，外资品牌全力挺进中国洗衣机市场，动作频频，出人意料地掀起了低价攻势。　　一位市场研究人士表示，特价机曾是国产家电品牌惯用的市场操作手法。2003年以来，以日韩为主的洋品牌也用起了国产品牌惯用的手段，加大了推出“特价机”的力度，从2002年平均三四款增加到五六款。　　大打低价牌　　在过去相当一段时间内，国内洗衣机市场以低价位为主的产品占据主导，国产品牌依靠打价格牌争取了市场主动。但是，现在洋品牌学会了价格竞争的本土化功夫。　　从2002年开始，牢牢占据高端市场的松下首先在北京开始尝试改变市场策略，不断推出普及型低端产品。去年，松下爱妻号在北京的三种主打机型全面调价，降幅几近15％，随后又拿出若干个品种在部分区域降价，力推中高端特价机，意在攫取不同产品结构层次的份额。惯以低价攻占市场的LG也不甘落后，采用战略性亏损策略，低价快速切入，LG洗衣机零售价比国产货还便宜，2003年10月上市的全自动涡轮洗衣机XQB42—28只售988元；而同来自韩国的三星杀得更凶，XQB45—20标价898元。　　据初步统计，2003年全国家用电器产品销售价格整体下浮了6％。虽然洗衣机价格不像彩电、空调一样不断跳水，但去年洗衣机价格下落尤为明显，以10％的幅度下拉。　　稳住中高端　　杭州松下家用电器有限公司副总经理柳建国表示，作为一个跨国品牌，松下的价格文章始终是很理性的，极低的价格秀不会做。松下只会进行良性的价格竞争，只会用产品生命周期来激活价格文章，只会通过规模效应把价格优势体现出来，实现双赢和多赢。　　松下高层郑重宣布，面向2004年推出的全新中高端全自动洗衣机，其零售价格定于中等水平，性价比最优，而且松下会努力维持正常的市场价格体系，只对部分型号进行价格竞争力的调整，意在打造全自动洗衣机价格的新标尺。　　有关专家指出，从洗衣机市场结构看，零售价格在1500元之内的洗衣机销售量最大，占到总销量的57％。洋品牌频打价格牌，虽是“棋行险招”，却是“反客为主”之道，企图最大程度获得市场主动权，对中国洗衣机市场从蚕食份额到鲸吞。　　仅以去年洗衣机市场赢家松下洗衣机为例：全自动洗衣机销售比上年增长25％；双桶洗衣机市场增长15％，干衣机销售增长70％；松下洗衣机在高中低市场全面出击，稳稳占据了家电连锁商、百货店等主流卖场。　　押宝中国市场　　有关研究机构的跟踪表明，欧美、日韩家电巨头已悉数加入中国洗衣机市场的征战，跨国巨头正纷纷押宝中国市场。2003年3月，日本东芝将家电生产基地全面移至中国。2003年12月，三洋决定将其在马来西亚的工厂全面转移到广东东莞，并全力推广三洋品牌家电。　　国务院发展研究中心市场经济研究所的陆刃波指出，全球化竞争压力下，家电产业的跨国品牌在中国的发展，最近呈现出两大新动向：一方面，陆续加大对中国市场的投资，从最初的大规模生产据点转移和销售渠道开发，逐渐转到研发中心设立、品牌形象导向；另一方面，着眼于未来战略，加快中国市场融入全球计划的步伐，大大提高采购额、出口外销比例，逐渐对在华企业进行整合并调整市场攻略。跨国家电公司重新启动中国攻略，大打品牌战，意在树立新形象夺取新份额。　　而此次洋品牌选择的低价攻势时机较好————恰恰是国产品牌面临调整之际。多年价格战的拖累，一味追求数量扩张，使国产品牌进退维谷，多数处于尴尬的境地。近年来已有4个国产洗衣机品牌消失。有关专家认为，未来中国洗衣机市场的竞争品牌数量将逐渐减少，但总体上看，国产品牌对洋品牌构成的竞争压力短时间内并不会削弱。　　陆刃波认为，日韩洗衣机品牌敢于大打低价牌，关键是有全球市场规模和高端产品利润源做支撑。他们不断研发高附加值的新品，并提高单品价值，依靠较高的新品利润不仅保证了企业良性运营循环，也强化了其技术优势成为核心竞争力。
信息来源：经济日报郭　言


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