挑战自我
——访星月电器有限公司董事长周利敏

    星月的董事长周利敏是一个年轻人，三十多岁的他已经创办了顺德星月电器有限公司、中山市澳格尔电器制造有限公司、顺德可迪玩具有限公司这三家颇具规模的企业。其中顺德容桂镇星月电器厂是专业从事连接器、端子、开关、风压开关、塑料、冲压、模具制造及新产品研究、开发的综合性专业厂家。随着电磁炉市场的成熟、扩大，星月正在全力进军电磁炉市场，目前所开发的微电脑电磁炉在工艺设计、技术应用等方面都取得了突破。这一切都是源于周利敏的一个信念：不断的挑战自我。

星月电器有限公司董事长周利敏

    记者：星月原本是以专业生产家电配件闻名的企业，现在大力进军电磁炉市场主要有那些原因？

    周总：我从事配件行业已经有十七、八年的时间了，可以说在这个行业已经有了比较多的经验积累。我是温州人，原本在温州发展，我从温州到顺德，从配件行业做到成品行业就是一个目的：挑战自我，多走一条路。

    其实我在1999年就已经涉足电磁炉产品，但是那个时候只是小批量的生产，产品并没有投放市场，都被我送了出去，通过大家的使用对产品进行一番全方位的检验。因为当时一方面电磁炉的市场、技术应用都不够成熟，更主要是因为我认为一个产品在进入市场前必须进行充分的检验和了解，这样才能够保证产品正式推向市场后不出现或少出现问题。

    这次星月进军电磁炉市场在技术上、资金上，以及心理方面都作了充足的准备，我们有信心把事情做成功。

    记者：您做了这么多年的配件，对配件行业一定有很深刻的了解，能简单的谈一下吗？

    周总：配件行业总体上比较于成品市场利润要相对高一点，但是生产配件所要求的技术水准同样也高，专业化比较强。从事配件生产的企业要具备比较高的研发能力。

    拿星月的配件产品来看，星月将国际的先进设备，完善的科技手段、精湛的模具工艺、及专业的服务精神融入到系列产品中，产品先后取得ISO9002、UL、VDE、CCEE（长城）等认证，所以星月的配件产品凭借其优良的品质，适宜的价格、规范的管理、完善的服务成为同行业中之杰出代表。为美的、万家乐、科龙、万和、樱花、华帝、百威、骏达等全国大中企业所亲睐，并出口香港、东南亚及欧美地区。

    记者：您觉得在开拓电磁炉市场上那些因素比较重要？

    周总：要开拓一个产品的市场是需要做很多工作的，以电磁炉产品为例，产品的质量、技术研发、企业的管理都和产品最终的市场推广息息相关，这是一个综合性的话题。此外，价格因素也比较重要，因为在同样的性能、同样的质量以及服务的条件下，价格将成为最直接的因素。以市场经营来讲，价格也一直是有效的竞争武器。

    星月在这些方面已经作了很多工作，而且我相信我们的价格会有很大的优势。主要原因还是在与星月本身是做配件的企业，我们的电磁炉产品的主要配件都是自己生产的，这对比于其他企业在生产成本上就降低了很多，我们所生产的成品电磁炉的销售价格自然也就有了优势。

    记者：您觉得星月目前相对欠缺的是什么方面？会怎样去做？星月目前的主要工作在那个方向？

    周总：相比较而言，星月目前在品牌方面还有一定的欠缺，这主要是我们正式进入成品市场的时间还比较短，很多消费者还没有接触过我们的产品，随着电磁炉市场旺季的来临，我们会通过广告宣传等方式在这些方面进行提高的。

    至于工作方向，我们现在一方面对产品进行完善，另外就是注重渠道的建设。我们会把更大的利润空间让给渠道，通过和渠道的良好合作迅速的打开市场。

    记者：您已经从事这个行业很长时间了，并且从无到有创建了象星月这样优秀的数家企业，可以说在事业上已经取得了一定的成功，对此您有什么样的感受？

    周总：我感觉一个人在工作当中、在实现自己的理想的过程中，就象在"冲关"。因为实现理想不会是一个简单的过程，不会一帆风顺。每个人在这个过程当中都会遇到各种各样的问题，这个时候要有"冲"的精神，用更多的努力和更大的热情去突破一道道"关口"。只要具有恒心，相信经过足够的努力和正确的方法一定会实现希望和梦想。(文／鲁野)