一年前蜂拥小灵通生产领域，技术优势难以施展，至今市场份额最高者仅3.6%

　　2002年下半年开始，国内小灵通市场进入飞速发展阶段，大批制造商也因此开始进入小灵通终端的生产领域，其中包括数家手机制造企业，如夏新、康佳等。一年多之后，此前原本由UT斯达康、中兴和朗讯三家设备商垄断的终端市场，已经初步被瓜分，超过30家企业在小灵通终端生产领域展开了竞争。然而，当初高调进入的手机厂商们的业绩似乎并没有最初预料的那样乐观。

　　最好业绩仅3.6%

　　据统计数据显示，到2003年年底，国内小灵通终端市场占有率份额排名前五位的分别是UT斯达康、中兴通讯、普天凌云、中讯天创、金鹏。这五家企业占有的市场份额之和超过了80%.

　　然而，在前五位的名单中，并没有手机厂商的名字。尤其值得注意的是，排在前五位中的中讯天创和金鹏，几乎与手机厂商们在同一时间段里进入小灵通生产领域。据了解，金鹏2002年通过与日本无线公司合作开始研制小灵通，并于2003年3月底推出了第一款小灵通。此前这家公司主要从事大容量局用程控交换机设备的研发和生产。而中讯天创公司成立还不到两年，此前并没有相关的生产经验。

　　然而，这两家企业却取得了比手机厂商更好的业绩———中讯天创份额为7.2%，而金鹏也有4%.根据同一组数据显示，手机厂商在小灵通领域的市场份额最靠前的是夏新，排在第七位，市场份额为3.6%，而康佳则排在第九位，市场份额为2.2%.

　　当年高调入行国内手机厂商大规模进

　　入小灵通生产领域始于2002年年底，夏新最先进入。据了解，夏新早在2001年5月即开始进行针对小灵通业务的市场调研和技术储备工作，并于2002年12月发布第一款小灵通产品。

　　到2003年，国内小灵通已成燎原之势，厂家群起抢入。康佳在该年的5月宣布，开始进行小灵通终端的生产，此后分别有报道称南方高科、TCL和东信等也将加入到此行列。手机厂商纷纷生产小灵通成为当时业内一景。

　　同时，诸家手机厂商也高调宣传自身的优势。例如康佳当时就曾表示，其在小灵通市场具有三大优势：包括强势的品牌资源，与国际接轨的质量控制体系，以及强大的用户服务体系。此外当时业内评论也认为，由于产品的技术和市场都极其类似，手机厂商在手机终端方面的生产和营销经验将有助于这类企业在小灵通领域的快速成长。例如小灵通手机的生产可以借助GSM/ CDMA手机的生产线，原先已有生产线的厂家甚至不用作太大的改动，很快就能形成批量生产。

　　优势难以发挥

　　然而，现实不免让手机厂商感到失望。负责康佳小灵通事业的康佳信息技术公司市场部的一位人士在接受记者采访时承认，除了在品牌上有一定号召力之外，与专业的小灵通生产企业相比，目前公司的优势并不大。

　　这位人士认为，由于小灵通独特的销售模式，公司在手机方面积累的渠道优势无法体现。他所谓的独特的销售模式，是指小灵通目前的销售仍然由运营商主导，进入手机和家电零售卖场数量极其有限。他表示，虽然这种模式可以为企业节省市场推广和渠道费用，但同时也意味着销售业绩取决于运营商的选择，企业比较被动。

　　另一方面他介绍说，传统的小灵通设备企业往往在设备销售中都要求购买设备的运营商附带购买终端，这也是大部分市场份额一直被设备商把持的一个重要因素。

　　至于在技术方面，有专家指出，目前国内厂商并不拥有小灵通的核心技术，不过各种模块化部件都能通过市场采购到手。比如，手机机芯只需向日本企业购买，再搭配天线、液晶面板、键盘和电池，就能制造出一部模块化的小灵通手机。

　　如此低的技术门槛，加之小灵通目前主要针对低端市场，用户对终端的要求本来就不高。这样一来，手机厂商的技术优势短期内也难以体现。

　　利润诱人难收手

　　“我们不会放弃小灵通。”面对记者提出有消息说康佳将要退出小灵通生产，这位市场部的负责人坚定地予以否认。他表示，公司已经为此投入了几千万元，不可能就此罢手。他认为，“国内小灵通市场的增长势头依然很猛，市场潜力依然诱人。小灵通的利润也比手机高，有什么理由要退出呢？”就在今年5月份，南方高科宣布推出其第一款小灵通。或许康佳的理由也是多数在小灵通领域游弋的手机厂商坚守的原因。