一年多前的那个松散的采购联盟现在正发生着一种变化，以资产为纽带的战略重组正在进行。但一切都是刚刚开始，它的强大还需要时间

　　“早有预谋”的资本整合

　　“我国国内家电流通市场的变革可能首先从中永通泰内部开始。”一位从事家电零售多年的人士这样评价最近家电零售业的某些变化。

　　他所指的变化是，从今年下半年开始，拥有16家地区家电零售巨头的中永通泰开始在内部成员间展开连续的资本运作。

　　去年7月18日，由北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰等5家企业首先倡议成立了一个松散的采购联盟企业，企业名称由以上企业名字中各取一字，即“中永通泰”，按照当时的理解，这个公司成立的初衷就是希望依靠成员企业各自的销售网络，从而能够得到共同的采购优惠。

　　11月10日，记者了解到，在中永通泰的核心企业上海永乐实现对中永通泰成员企业广东东泽的绝对控股后，东泽电器的6家门店已经全面停止营业，进行调整，在调整后将会在12月挂上广东永乐的牌子，东泽电器正式退隐江湖。

　　广东东泽是广州排名第一的家电连锁企业。

　　而在此之前，永乐已通过资本运作成为中永通泰另一成员河南通利的第—大股东，中永通泰成员北京大中也已取得青岛雅泰、深圳铭可达的部分股权。

　　至此，成立之初被看作单纯采购联盟的中永通泰，通过成员之间的资本合作实现企业重组的意图已显现，有人评价这是非官方主导的一次重大的零售企业重组。

　　11月12日，上海永乐家电总经理助理胡隽在接受记者采访时称，“其实中永通泰当初成立的初衷就是从信息共享到采购联盟最后是资本整合，让中永通泰成为一个真正的实体，而现在正是从第二阶段向第三阶段迈进，但没有想到那么快。”

　　成立之初，国美、苏宁对中永通泰并不感冒，认为这不过是一个“空壳”，中永通泰几家公司合股的形式，并不能改变其“联合国”的分散现状，就像一架马车栓了9匹马，每匹马又属于不同的主人，在争夺同一块蛋糕的过程中，中永通泰的联盟大旗扛不了多久。

　　但事到如今，许多人的观点开始发生变化，他们发现了成立中永通泰的真正意图，那就是把全国各地的地区巨头变成自己的地区连锁，在中永通泰的16家企业中谁的实力最强显然就会不断整合各地的家电零售企业，逐渐把中永通泰凝聚成一个真正的企业而不是松散的联盟，业内人士分析认为这正是中永通泰今后的发展战略，胡隽对此没有否认。

　　对于和国美、苏宁的关系，虽然在市场上几家确实竞争激烈，但胡隽表示，中永通泰绝不以某一家电连锁企业为主要竞争对手，而是为了提升企业自身的竞争力，对家电流通行业进行资源整合，加快中国流通业与国际接轨和抗衡国际跨国零售集团进入中国的势头。当然他也认为，由于国美、苏宁在许多地区扩张太猛对当地的企业形成很大的冲击，因此这些地区巨头面临压力也非常主动加入中永通泰。

　　他表示，按照现在内部资本运作的趋势，今后中永通泰旗下形成几个大集团的可能性比较大，但那是在市场重新分配后逐渐形成的，不过他们内部更多的不是竞争，而是战略合作和资本运作，目前中永通泰以采购目的为主的联盟形式在短期内将不会改变。

　　直冲家电连锁老大

　　10月20日，在中永通泰发起的“家电流通业态发展趋势暨优化供应链”研讨会上，中永通泰的有关负责人宣布，他们将以战略联盟的方式打造中国最大的家电连锁网络。

　　许多业内人士分析认为，中永通泰的意图很明显，在重组前首先进行企业文化整合，达到经营理念和价值观的统一；随着各成员间的发展竞赛，自然产生大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的并购局面，最终形成全国大连锁。

　　8月27日，北京大中出资1000万元参股青岛雅泰电器，取得雅泰电器25%的股权，从而使双方的关系从松散联盟走向了真正的紧密合作，大中得以“曲线”进入青岛市场。接着，上海永乐便控股广东东泽，在组建的新公司中占51%的股份，这为永乐进入竞争激烈的华南市场迅速铺平了道路，也使上海永乐整合中永通泰南方成员的意图暴露无疑。据说今后中永通泰连锁网络的基本构架就是永乐负责整合南方成员，而大中则以北方市场为主，负责整合北方的成员单位，如此以来两个强势的企业也可以减少相互的竞争。

　　“如果没有什么意外，今后中永通泰内部通过大量参股控股的资本运作，将重组成几个大的集团，分别以上海永乐和北京大中为中心，或者永乐与大中继续合并，或者两家宣告分离，这都是有可能的结果，而整合后的中永通泰无疑将是家电业的一艘巨舰。”对于中永通泰的发展，家电问题专家罗清启这样告诉记者。

　　罗清启特别指出的是，目前国美、苏宁的扩张基本是开直营店或者加盟店，而中永通泰也许找到了一种新的扩张模式，几个实力强的家电企业在中永通泰这个平台之上，通过资本运作实现迅速的扩张。“今后中永通泰成员中多数的品牌都有可能消亡，中永通泰采用统一的名号，各地区的巨头逐渐成为强势企业的连锁店”。

　　罗清启告诉记者，在新渠道取代旧渠道，连锁业态逐渐占主导地位的今天，这种扩张方式非常有利于占领市场和提高竞争力。

　　胡隽在接受记者采访时则表示，现在离年底还有两个月，目前上海永乐正在进行相应的战略部署，永乐家电下一步的计划主要是进军华南，近期福州、广州的分公司已先后开业，明年的目标是200家门店，220亿元的销售额，而在这200家门店中将有一大部分通过资本运作的手段进行，这一切都说明了其内部并购的速度正在加快，上海永乐和北京大中相关负责人也都表示，明年将有进一步的资本整合动作和目标。

　　“网络就是一切，目前中永通泰的资本运作刚刚开始，它的逐渐强大还需要时间，现在正在路上，而随着内外部竞争的逐渐激烈，前面的路会怎样也很难说。”罗清启最后这样总结。

　　现在就像“欧盟”

　　10月底，中永通泰电器公司悄悄从上海永乐总部搬到北京大中总部，虽然目前中永通泰的资本运作已经开始，但胡隽笑称“目前的中永通泰就像欧盟的轮值主席，还没有固定的办公地点，而这种松散的状态要靠以后大量的资本运作来解决。”

　　据了解，目前中永通泰的管理已经初步形成了一个新的方式，那就是轮值，主要是北京大中和上海永乐就中永通泰的董事长、总经理和办公地点都实行轮值，第一年地点就在上海永乐，而北京大中的董事长张大中则是中永通泰的董事长，永乐董事长陈晓则为中永通泰总经理，副总经理由永乐任命。

　　现在已经进入第二年，中永通泰的办公地点搬到了北京，在新一轮的董事会选举中，陈晓将担任中永通泰的董事长，而张大中则成为总经理，副总经理由北京大中任命。

　　因此，从现在的情况来看，虽然几家企业已经在资本上逐步融合，但他们的联盟公司依然像一个附属物，在中永通泰旗下的企业还是显得比较松散，而什么时候“中永通泰”会真正成为一家名副其实的家电企业，罗清启认为“这个时间可能会很长，因为目前的中永通泰实际上还是个小公司，一个平台，中永通泰能否实现一统还很难说。”本报记者 袭祥德