目前，中国家电流通企业的数量超过了3．2万家，而美国的家电流通企业不足1000家，美国的前三大电器零售商市场占有率已达80％以上。这说明，中国家电流通业的资源仍然将进一步集中，流通领域的垄断“寡头”发展趋势已不可避免……2月25日，电器零售巨鳄国美电器在北京召开“2004国美全球战略合作高峰会”，几乎将全球范围内的著名家电品牌老总“一网打尽”；而国美在国内的第155家店——长沙店，又将在3月中旬正式开业。坊间有关人士指出，国美正在加快完成自己的“寡头”布局。

　　找一起“推石头”的人

　　有一个故事。父亲指着门前的一块大石头对小儿子说：“孩子，你能把这块石头推走吗？”孩子摇摇头。父亲说：“你尽自己的最大力量吧，试试看！”孩子于是使出了浑身的力量，但仍然未能成功。父亲温柔地说：“孩子，你真的尽力了吗？”孩子点点头。父亲语重心长地说：“你其实没有，因为你可以请我与你一起共同推走石头啊！”于是，父子齐心协力把大石头推走了。

　　经营企业也正如孩子推石头，往往会碰到倾尽心力都不能成功的时候。2月25日，为期两天的“2004国美全球战略合作高峰会”在北京结束。一时间，“最会找一起推石头的人”几乎成了国美的代名词。

　　一次空前的峰会

　　因为十几位重量级的中国家电界人物同时亮相这次峰会，让这次由国美电器（零售连锁）举办的峰会早早地定格于“不简单”；至于国内外100多个著名家电品牌老总齐聚，更使中国家电行业有史以来规模最大、规格最高的一次盛会引起业界空前关注。

　　参会人员中有青岛海尔集团副总裁周云杰、TCL集团股份有限公司副总裁袁信成、海信集团有限公司总裁于淑珉、创维集团中国区域营销总部副主席张学斌、广东美的集团副总裁方宏波、东莞市金正数码科技有限公司总裁万平等。这些中国家电业的旗帜性人物平时很少公开出席家电业会议，此次集体亮相实属难得。不仅国内家电巨头对这次峰会给予了极高重视，国外各著名家电企业的中国区总裁同样也是纷沓而至。索尼（中国）有限公司家用电器本部总经理松岛忠信、三洋电机（中国）有限公司董事长高野彰允、伊莱克斯（中国）有限公司总经办中国区CEO唐佳敦、艾欧史密斯（中国）热水器有限公司董事长麦克·库尔、诺基亚（中国）投资有限公司销售副总裁许培桢、摩托罗拉（中国）电子有限公司高管乐嘉明等也同场会商。

　　国美要干什么

　　大会主办方国美电器当然是此次家电峰会的盟主。在不久前由商务部公布的全国商业连锁30强排名中，国美电器以177．9亿元的年销售额位列第三，在家电零售连锁领域排名第一。目前，一向以“薄利多销，服务争先”经营理念博得广大消费者青睐的国美电器，在全国已经拥有25家分公司、150余家门店，销售网点遍布大江南北。

　　每年在国美门店销售的彩电有160万台，平均每天达到4000多台；空调124万台，平均每天3000多台；手机206万台，平均每天5000多台……如此巨大的销售量使国美电器成为众多知名家电厂家在国内最大的零售商。在双赢的原则下，国美早已与海尔、长虹、TCL、海信、美的、科龙、厦华、索尼、松下、东芝、LG、西门子、飞利浦等众多生产厂家建立了长期的战略合作伙伴关系。

　　在这种背景下，国美出面主办此次家电峰会，且在事实上引来众多重量级人物和众多家电品牌捧场，其真实目的耐人寻味。

　　按国美相关高层的说法，此次峰会，国美电器将与战略伙伴、行业权威一道，围绕“面对新的经济形势，中国家电行业急需建立面向未来的新型厂商合作关系”，以及“面对全球化竞争，中国家电制造企业与流通企业的战略合作成为制胜之道”进行主题研讨，共同探讨、建立新型厂商合作关系，营造新的合作发展空间。

　　就普通层面而言，这显然有很大的说服力。在竞争日趋激烈的今天，市场的导向越来越倾向于满足消费者的需求，国美通过峰会与厂家达成共识，双方建立通畅的沟通渠道，一方面通过卖场终端将家电产品的市场竞争力及消费市场的变化及时向厂家反馈；另一方面厂家根据反馈的信息生产出更为贴近消费者需求的产品，促进商家的销售，厂商共同制定市场营销计划方案，资源共享，优势互补，为消费者提供更加满意的家电产品，并最终实现商家、厂家、消费者三赢的局面。

　　但国美的目的显然还有更深远的。

　　第二次圈地

　　国美目前是中国最大的消费类电器零售服务提供商。从1987年成立国美，到现在达到近200亿元的年销售能力，国美用了17年；而按它们最新公布的未来5年发展目标，营业额将达到1000亿美元，成为亚洲最大的消费类电子零售服务商。

　　此前的不久，国美电器掌门人黄光裕提出了国美新的圈地计划：今年在全国各地新增100家门店，未来2至4年在全国家电市场的占有率将达到20％。国美湖南方面相关负责人更表示，今年国美在湖南将以“每个月开一家店”的速度扩张，其中省会开“六至七家店”。

　　据国美高层透露，国美今年将以新开5000平方米以上的“大店”为主，加大对市场的控制力；横向上，还将向音像业扩张，形成音像产品规模连锁。

　　2003年11月8日，国美电器在大陆外的第一家门店香港国美电器有限公司旺角店开业。这个为国美安装朝向世界的宽带接口，使国美在国际化战略上迈出了重要的一步。

　　就在昨天，国美电器一举推出了我国首个家电服务品牌“彩虹服务”，开辟了商业领域的又一次创举。在“彩虹服务”启动仪式上，国美电器与海尔、海信、华凌、科龙、奥克斯、新科、志高等知名家电企业分别签订了《服务联盟合作意向书》。这些企业在国美门店售出商品的保修期内将维修服务全权委托国美负责，保证维修配件的供应，并提供必要的技术支持。承诺以国美“彩虹服务”为核心，建立家电售后服务联盟，对业内不良行为以联盟的名义进行纠正，使在国美消费的顾客可以享受到国美与家电厂家的服务“双保险”。同时，以联盟的力量推广品牌，以品牌效应促进销售，实现厂商双赢。

　　商品、价格、服务、环境四大方面，国美同时推出大手笔，不能不让人们直接探寻其真实用意。

　　 “寡头”野心

　　小孩找父亲一起推，终于帮助自己完成了推走石头的愿望；国美与国内外家电巨头联盟的结果呢？

　　众所周知，近年来，中国家电业发展非常迅速，竞争也逐步进入同质化。据有关人士预计，未来几年，家电行业仍然会保持稳步的复苏和增长，高端家电和信息家电的表现将更加出色，家电企业的并购活动仍将暗流涌动，激烈的竞争将要求家电企业更多地从管理上降低成本、挖掘利润。在家电制造业复苏的同时，家电渠道的连锁专营模式继续高速发展，成为无可争辩的主流渠道并开始布局全国二三级市场，不久以后，家电渠道也必将高度集中。

　　随着以全球化为背景的市场竞争越来越激烈，单个组织的资源和能力显现出其局限性，企业如何能够长盛不衰是一个极具挑战性的问题，因此，中国家电企业要想实现可持续发展，制造业与流通业的战略联盟是双方获取竞争优势的战略制胜之道。对于这一点，西方企业非常重视，如今，多数西方企业都拥有至少30个以上的联盟，其中世界500强企业更是达到了平均每家约有60个主要的战略联盟。

　　由于全球性的竞争压力日益突出，中国市场已开始出现寡头垄断竞争的苗头。从第二个层面上说，产品、服务以及研发、生产、配送等工作变得日益复杂，专业化和规模化的最大优势通常只能在局部上实现，而无法在整体层面上得以实现。因此制造业和流通业需要建立联盟以便形成整体竞争力，形成整体层面上的相互依赖关系，并且各自将工作重点放在局部层面的核心专长之上。

　　全球销售额第一的沃尔玛采取的是全球化采购，保证供应商提供的采购价格全球最低化，那么它的销售价格就处于竞争中的领先地位，企业就能够实施全面的成本领先战略。在这次峰会上，国美希望厂商之间建立战略联盟关系，相互帮助、相互支持、相互服务，通过资源共享、专业分工、优势互补，更好地服务于消费者，最终达到战略协同、合作制胜、共存共荣的目的。从这个角度分析，国美此举与沃尔玛有异曲同工之妙，意在成就自己的“寡头”霸业。

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　　高峰会盟主背景

　　国美电器有限公司成立于1987年1月1日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业，隶属于北京鹏润投资有限公司。

　　多年来，国美电器始终坚持“薄利多销、服务争先”的经营策略，把规模化的经营建立在完善的售后服务体系基础之上，从而得到了广大消费者的青睐。目前，国美电器已发展成为全国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、江苏等省市拥有150余家大型连锁商城，年销售额达200多亿元，跨入中国商业连锁前三，并成为长虹、TCL、康佳、海信、索尼等众多厂家在中国的最大经销商.