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家电厂商市场破局 不能被转战高端带“歪”了
[评]2019-9-27
    今年以来,在一线家电市场上,高端品牌数量级的增长,并不代表高端消费市场蛋糕的做大。一味地强调家电行业的高端化转型、高端才是未来,这会带偏、带歪大量家电厂商市场经营的节奏和方向。      9月26日,定位高端消费群体的华为手机mate30系列,正式在中国上市,3千多到6千元的售价,相对苹果今年的新机动辄万八千元的价格,连..
家电产品创新不要走入为创新而创新的误区
[评]2019-9-19
    创新始终是行业发展的动力。纵观行业发展历史,产品创新是行业发展不衰的源泉,是推动产业发展的根本动力。创新引导着行业的进化历程;创新开创着家电产业的前途未来。创新蕴藏着行业发展的无限生机,但是在行业新的历史阶段,怎样创新却是摆在业界企业面前的新课题。      对企业而言,技术和产品创新是企业发展的根本保障,而..
万物互联下 家电业人人皆可卖货
[评]2019-9-16
    今年初开始,企业营销圈里最流行的话就是“广告费缩减”、“传播要挂销量的kpi”。品销合一,得到越来越多的行业企业认同。无论是营销、品牌和推广都在试图寻找实现品销售合一的最佳解决方案,使品牌的长期价值和广告效果的转化能更好的实现协同。      这时,曾经玩惯了高举高打、以及“先策划内容,后选择媒介传播平台”的营销..
家电没有从朝阳变夕阳 众厂商要变拐点为起点
[评]2019-9-3
    中国家电市场化30多年以来,正在遭遇一个大拐点:市场由涨变跌、企业由兴变衰、消费由强变弱。如何将这一轮变局拐点彻底扭转,成为物联网时代重新出发的起点。不只关系到整个产业,还涉及到每个家电企业和家电人的切身利益。     当前,一线家电市场走势趋弱、整体低迷,这是不争的事实,也没有人会怀疑。但是,透过美的、格力、..
转型时代 家电代理商将扮演更重要的角色
[评]2019-8-23
    对于众多的家电代理商来说,未来的出路已经非常明确:坚持不变,就一条道走到底,那么前方就是一个死胡同;积极应变,变身家电营销服务商,成为工厂在当地市场的营销管家和助手,商业道路将会越走越宽。     如今家电代理商转型变身家电营销服务商,已成为越来越多各地家电大代理的共识,而且相继落地成为一个个动作。  &n..
家电业千亿巨头发展路径迥异 哪条路更好走?
[评]2019-8-21
    大浪淘沙强者胜。这两年来,在中国家电产业一路调整、市场一路走低的通道中,还有出现了许多值得反思和借鉴的变革拐点。其中,家电圈注意到,各个行业和品类的家电领头羊们,纷纷从过去的一条道上、一窝风拥挤、一根筋模仿,开始全面分化,走向“百花齐放、百家争鸣”的多路径、多品牌、多品类的新格局。   最为明显的,就是当前中国家电产业“千亿俱乐..
套餐赠品不免费 家电捆绑销售急需攻破这两点
[评]2019-8-12
    “买一赠十”、“满一百赠送惊喜大礼包”、“加一元升级套餐好礼多多”……   购买产品时,商家会拿出“丰厚”的赠送礼品来招揽顾客,或是绞尽脑汁让顾客多花一些“小钱”来升级套餐,增加营业收入。   看似亏本的买卖,实则蕴含巨大商机。套餐中的赠品并非免费,实则是商家捆绑销售的另外一种手段而已,即减少了货物库存维护的开支,又招揽顾客促进消..
靠新品类增长没戏 小场景正催生家电业大生意
[评]2019-7-25
    过去几十年以来,很多家电企业和商家在一线市场上,通过寻找新的商业机会和增长点,多是从寻找一系列的新技术新品类开始的。比如说,当年的净水器,最近两年的新风机、水槽洗碗机、激光电视,还有今年突然暴热的垃圾处理器。     因为很多家电人坚信,一个新技术催生的新品类,从小到大、从弱到强,必然会引发并催生一轮新的商业..
家电代理商转战实体店零售 如何提升客流量?
[评]2019-7-12
    日前,有家电代理商老板在家电圈后台提问:我以前一直做的是家电代理批发,现在受外部市场环境所逼迫,特别是电商、连锁大卖场纷纷下线、下乡来开店,所以我也只能转型开家电实体零售门店。      但是,我很快就发现一个令人头疼的问题:这些实体门店平时基本没有人,只有在搞活动的时候才有一点人气。但活动不能一直做呀?资源..
海尔TCL美的 家电企业为何纷纷建立财务公司?
[评]2019-7-8
    目前,我国企业集团财务公司主要分布于围绕家电、汽车、能源、石化、建材、电子、交通等国家支柱行业和龙头企业。随着财务公司的资产规模增长、盈利能力强化、资金归集的提升,其在企业中发挥的作用越来越显著。   为此,财资一家特别策划《中国财务公司典型案例》系列,编撰了国内企业集团财务公司的典型案例,分析和阐述财务公司如何促进企业集团产融..
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