现 状
    随着永乐收购灿坤大陆3C店,国美收购易好家,连锁巨头们今年的疯狂圈地,中国的家电连锁渠道已是国美、苏宁、永乐、五星、大中这几个家电连锁巨头的天下是不可否认的事实。由国美收购还在茁芽阶段的“国字军”易好家就可以看得出,这个圈子外来者难入。而一些地方性连锁巨头要么选择死撑,要么选择拿一大笔资金让自己“走出去”,要么就是将自己给“卖”了——像河南通利,青岛雅泰被永乐收编,有消息称河南通利现在已经转型做房地产。在这几个人的江湖中,除了要跟同行比拼圈地,扩张、资金实力、价格,资源争夺赛,全国一级市场布局基本完成,单店利润下降还要有着厂家供货商们要自建渠道,开设网点,国家出台的种种政策,舆论们的种种质疑,中国的家电连锁商们,你们打算怎么办?

[评论
 渠道短缺:家电渠道劫财者的权重与忧伤2005-10-14 
 连锁商玩“走钢丝”别蹈普尔斯玛特覆辙2005-10-14 
更多>> 
  国家出手干预>>
    9月22日,商务部网站在醒目位置挂出“商务部公安部税务总局工商总局关于印发《整治商业零售企业恶意占压、骗取供应商货款欺诈行为专项行动工作实施方案》的通知”该消息一出:几乎所有行内人都意识到这是冲着家电连锁的几大巨头来的。厂家们有了政策撑腰纷纷向媒体们一吐苦水。而国美、苏宁、永乐等一致声称支持国家政策。 
更多>> 
  厂商自建销售渠道>>
    当苏宁、永乐等家电连锁巨头沉醉于高速扩张时,不堪重负的家电制造企业开始心生异志。继格力、春兰、TCL后,国内空调另一巨头美的日前也宣布将加大在家电连锁体系之外的网络渠道建设:今年内将在全国各级城市自建逾百家专业销售4S门店。 
更多>> 
 压力来自:同行,紧张的争地、争供应商、争市>>
    2005年,每位家电连锁巨头领导人心中都有一个宏伟的版图拓展计划:国美的目标是,在现有500家门店的基础上新增130多家店;苏宁计划新开150~170家店;永乐将使其门店数达到250家;五星将进军河南、浙江、成都市场,并新开122家店;而大中也正式宣布要同时挺进全国12个省会城市。
更多>> 
  外攻猜想之扩张>>
业务的多元化扩张→
如进军房地产,像黄光裕旗下的蒸蒸蒸日上的鹏润家园,张近东在南京的房地产。

卖场继续多元化扩张→
由原来的销售家电,扩充至销售手机,电脑,MP3与数码相机等IT消费类电子,开始侵吃部分的IT消费电子城的市场份额。还有值得一提的国美在2004年在所开设店中店——音像店。

渗入到上游制造业的扩张→
2005年6月24日传出国美投资3000万元爱多,最近又传出黄光裕联手其兄长投资沈阳国美工业园。国内另一连锁巨头苏宁电器之前也曾与熊猫集团等公司合资生产空调。看来家电连锁商们“卖”而优,渗入到上游的制造业,来自上下游通吃推出自有品牌家电会是家电连锁商们要走的下一步吗?
  内攻之服务>>
   服务:在面对消费者方面,卖场们像是商量好似的一致推出各自的分期付款信贷消费服务。在黄金周过后,在国美高调宣布推出效仿各大超市商场相类似的彩虹卡会员制服务之后,苏宁的会员卡也分出了银卡、金卡和钻石卡三种。
 国美电器改进服务 首推家电销售会员制2005-10-13 
 家电“参谋”现身 苏宁国美大搞会员制2005-10-12 
 国美:10月13日正式启动家电销售会员制2005-10-11 
 苏宁电器做出承诺:一个电话解决一切!2005-10-08 
 苏宁会员“银换金” 累计消费接近亿元2005-09-23 
更多>> 
  内攻之缓和政策>>
    在跟同行对手打地盘扩张战,价格战,发商函等种种对厂家们施加压力的事件后面对厂家们的怨声载道,而大型的有一定能力厂家们纷纷揭竿而起宣布要另外自建4S店销售渠道的事件更是为原来在媒体面前紧张的厂商关系紧了一把发条。面对这种情形一系列的缓和措施也开始出台,如大中的自降身价,用真金白银的“现金”采购来示好厂家。也可以看得出连锁渠道商渐渐低头的一些小迹象。毕竟大家都是唇齿相依的关系,唇寒齿冷,大家都捞不到好处。
 苏宁革新飞行加油模式 赢利将转靠差价2005-10-13 
 国美、大中电器主动修好与供应商关系2005-10-11 
 大中自降身价示好厂家 现金采购破行规2005-10-10 
  渠道最新动态>>
 益华四海电器黄十一金周销售全面飘红10/14 18:04 
 永乐首日收报2.375元 高招股价5.6%10/14 17:56 
 国美中山国庆好收成 七天揽金2100多万10/14 17:56 
 上海连锁明枪暗箭不断 彩电业叫苦连连10/14 17:12 
 永乐香港上市募集资金用于开拓连锁网络10/14 17:10 
 家电市场人财两旺 购物环境和服务提升10/14 16:41 
 江门:国美新会店开业 连锁企业扩张忙10/14 16:38 
 盘点黄金周:家电连锁巨头各有各精彩10/14 16:17 
 永乐香港联交所挂牌 董事长陈晓持股15%10/14 16:11 
 厨卫半价冰洗送现金 国美大中延续优惠10/14 16:10 
更多>> 
  热评渠道>>
 上海连锁明枪暗箭不断 彩电业叫苦连连2005-10-14 
 厂商世纪之争:家电渠道真有十大罪状?2005-10-14 
 福州家电卖场集体得节后“营养匮乏症”2005-10-14 
 美的复兴自产自销难撼家电连锁霸主地位2005-10-14 
 国美老总黄光裕:名副其实的资本高手2005-10-13 
 苏宁革新飞行加油模式 赢利将转靠差价2005-10-13 
 盘点2005年度家电连锁业的内部整合2005-10-12 
 国美黄光裕图谋商业地产援引资金来源2005-10-12 
 家电连锁四大家族悉数上胡润富豪榜2005-10-12 
 永乐上市波折:并购扩张模式现价值风险2005-10-12 
更多>> 


专题制作:梁娜
电话:82297508
邮件:
点击发送