写在前面:目前国内一、二级市场已经牢牢掌握在国美,苏宁,永乐,五星这些全国性的家电连锁巨头的手中,在一级城市里像北京卖场布局就已经密得是容不下任何新入者插足,不管是厂家自建渠道还是国外巨头的“虎视眈眈”。剩下连锁巨头未来得及开发的三四级乡镇类市场,这些原来是由一些地方性的小电器商场在经历美的,TCL,志高等在2005年宣布要大张旗鼓抢夺以后,又会是呈现怎么样的格局,又各自取得了什么样的成绩?


武汉新下路:在小镇的主街上发现,在这里家电销售的 场所不是很多,集中在楚雄家电城,华联超市 (一个由个人兴办的超市)。由于外观上与家电销售没有什么看上去的关联......


小编来到河北承德三大家电商场之一,荣华商场。荣华商场只有一层,面积不大,与北京的大 卖场 相比,显得有些局促,但是,麻雀虽小,五脏俱全。电视、洗衣机、冰箱、微波炉、 空调 、 音响 、 DVD 、抽油烟机、 燃气灶 、一应俱全。彩电以国产 品牌 为主 ......


在春节期间信宜的家电销售较之平时增长超一倍,其中手机、电磁炉,电视,碟机,洗衣机是春节家电销售的“宠儿”。人们对于外资品牌的消费能力较之国产品牌弱,不过在空调方面松下和 三菱 很受欢迎,主要消费趋势矛头直指“价廉物美”,对于高端电器方面像 液晶电视 ,像那种三开门冰箱之类高端电器消费不太火热,像电磁炉......

制作:梁娜
电话:010-82297508
QQ:17342512

1、消费能力有限,高端家电不好卖。鉴于消费能力方面的问题,在三四级市场里国内顶尖技术的高端家电难见踪影,像平板,三开门之类的冰箱在卖场里都很少摆设。偶然有几部平板电视摆上柜台也只能算是撑台面,买者寥寥。像索尼这种“高贵”品牌的电视在三四级市场的柜台是鲜见的。

2、大品牌下衍生出来的小家电产品好卖。一般有点名气的品牌的小家电只要不贵,价格适中都好卖。像主做空调的格力电器,它旗下的格力小家电、电暖器在三四级市场的销路不错,尽管比起那些无牌无名的电器要贵上几十,但是多出的几十块买这个“牌子”的产品也心安。相似的还有TCL,美的等。

3、厂商重点搞活动促销的也好卖。这就跟厂商有关系。如果厂商重视这一块市场而且对该市场有一定的促销力度,尽管只是在外面挂上几块广告牌,对某种产品进行特价促销的销售也很火。以信宜为例,像扬言要开拓三四级乡镇市场的美的。或者是他的宣传到了信宜这地方。所以无论是美的空调或者是微波炉均都很热销。用促销人员的话来讲就是:“几年前是格兰仕的微波炉好卖,现在是美的卖得好。”个中的缘由就不用再罗嗦了。

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市场事件簿

     2005年4月18日美的乡镇空调普及革命:美的总经理王金亮宣称,美的正式启动“乡镇空调普及革命”,全力攻占中国三四级市场。美的同时宣布,年内将斥资1亿元,在全国范围内建立逾万家乡镇级经销商网络。

    2005年5月29日志高启动“乡镇计划”:实施一个向二三级市场进军的“乡镇计划”,首期投资1.5亿在京津等直辖区域乡镇市场建千家样板店,并推出为这一市场量身定做系列特种“奔小康空调”,如“蔬菜空调”、“茶叶空调”等。

    2005年6月上旬新科联手福建台胞推进“乡镇工程”:新科空调福建办事处联合福州地区总代理福建台胞购物公司共同在福州下辖的福清、长乐、闽清、罗源四个县城,利用周末开展乡镇促销活动。

    2005年10月奥克斯推出乡镇空调:一直致力于提升价值战战略、在市场中保持沉默的奥克斯,在10月首家推出乡镇机,并在乡镇市场开始疯狂的抢占市场。 

市场现状

    目前全国有地级市600个左右,县级市2800多个,有不少于5万个的乡镇,市场容量非常可观;同时,当前我国部分地区乡镇及农村居民的收入已经达到电器普及的水平,三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力;而且三四级市场正处于待开发状态,真正进入到三四级市场的知名企业并不多,长期被一些区域性、杂牌企业所占据,所以竞争相对较弱,这也意味着产品毛利率要普遍高于一二级市场。