霸王条约
 苏宁“商函”原文
    目前空调旺销季节即将来临,为保证2006年度“五一”黄金周贵我双方的紧密合作能够取得更好的销售业绩,我司(指苏宁)特作如下声明和要求: 
    1.贵司(指供应厂家)应保证在任何时间对我……
 详细:苏宁霸王条款胁迫厂家与国美交火京城 
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    “五一”黄金周降至,面对每年空调销售旺季的全面启动之刻,苏宁电器股份有限公司与国美电器控股有限公司这两个中国最大的家电零售企业,为了争抢空调厂商促销资源,又一次在北京近距离交火。
    4月26日,一家日本品牌空调厂家向媒体报料称,苏宁向其发了一份“商函”,要求该厂家不得向国美提供更多的促销资源……
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永乐收购大中

卖场合资,看渠道竞争升级

厂家抗衡卖场

董明珠拒绝国美与苏宁

国美落户南京

渠道:下一步怎么走?
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    “五一”向来都是家电连锁零售商们必争之地,据称这种黄金周这几天的销售,将在全年销售业绩里起着举足轻重的作用。再加上今年是结婚年,空调旺季即将到,各连锁商均屯积了大批的特价机资源,摩拳擦掌准备好好地大干一笔。
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    前不久的几天中国家电连锁渠道并购史上再次更新:永乐并购了占据北京大部分销售市场的大中电器。业内人士认为:通过1+1合并方式起来的永乐由原来国内第三在连锁商的位置,急起直追位居国内第二把交椅的苏宁……
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    国美安贞店是国美在北京41家门店中销售额最大、获得供应厂家促销资源支持最大的一家门店可以称之为国美在北京的主力店……
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   厂商:据求证获悉,苏宁同时还向海尔、海信、TCL、三星等数十家空调供应厂家也发出了同样内容的“商函”。其实在2005年国美、苏宁、永乐在互攻对方大本营时厂商们曾遭遇到类似的事件。连锁商之间的排挤对作为三文治夹心的厂商来讲就是“神仙打架,凡人遭秧”手背手中都是肉,苦不堪言,当然也有不买连锁商的帐,可以远离旋涡中心的厂商……
    国美赵宝民:苏宁“商函”中,明显针对国美,之所以强调了国美安贞店,是由于国美安贞店是国美在北京41家门店中销售额最大、获得供应厂家促销资源支持最大的一家门店…… 
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