中国家电企业要学会关注大众需求、大众市场,虽然奢侈品有其暴利的掠夺理由和方式,但不是主流,产品真正要解决的是满足需求,满足市场。因此,对于家电企业来说,满足消费者多元化的需求、制定多元化的发展路线,才是企业保证其长期健康发展的根本。高端战略不可能一蹴而就。
[引言]经过20多年的发展,家电在我国居民家庭中已经基本普及,无论什么样的产品对消费者来说都已不再神奇。本来随着家电业的发展,家电产品平民化是理所当然的事,但是一段时间以来,众多企业纷纷把脱离中低消费者、追求高端路线当作提升企业形象、彰显高科技实力的目标,并在业内掀起了一场如火如荼的高端之风。 
 洗衣机成为家电高端转型的“领头羊”
    从波轮、全自动、滚筒到洗干一体机,洗衣机每次新品出现都给消费者带来了实在的享受。随着市场环境的不断成熟以及海尔、松下、三洋等企业的纷纷参与营造了良好的市场环境。洗衣机市场多年来,企业数量比较固定,整个领域的发展也走向稳健。 
…………………………………………………………
 以洋品牌为主力军的高端冰箱价高也畅销
    从目前的国内冰箱市场来看,一般冰箱的市场竞争相当激烈,而高端冰箱市场的竞争相对温和,因为市场上只有几个品牌在同台竞争,所以,产品的利润是相当可观的。
………………………………………………………
 高端空调:国产品牌与外资品牌新较量
    在空调市场环境日益严峻的2006冷冻年度,国内空调企业在面临内忧外患的种种压力之下,今年大多转走高端路线,纷纷推出各种技术含量较高的高端空调产品,希望改变过去消费者心目中低价低质的印象,而即使是一直以来偏安于高端市场的国外空调品牌同样也倍感压力,有所下滑的市场份额使得2006年高端空调市场的竞争同样充满变数。
…………………………………………………………
慧聪网买卖通
 新手上路
买卖通会员专有服务
免费下载买卖通IM1.0
 各企业高端产品一览

最奢侈的家电:黄金造电视水晶做冰箱

高端音箱 爱国者顶级2.0音箱热销

厦华LC-42R26液晶电视高分 高端首选

小天鹅出口美国高端滚筒洗衣机新品

世界上最大的等离子电视 价格约40万元
 中国家电企业该不该走高端战略?
 正方观点
1.人们消费水平增加,开始关注高品质的家电产品:一方面,随着中国消费结构的变化,有消费能力的顾客群已经成长起来;另一方面,都市的现代生活方式也在慢慢建立,家电的外观、性能、个性设计需要满足消费者越来越现代、快捷与时尚的生活方式,消费者不仅需要像艺术品一样好看的家电,更需要改变他们传统生活习惯的革命性家电。 

2.市场前景广阔:高端家电广阔的市场前景是不言而喻的,一位业内人士戏称说:“对比液晶、背投、等离子电视这几年的价格变化,就知道这类产品的利润有多高了,以前卖300台CRT电视也不如卖一台背投电视的利润。” 

3.连年的“价格战”导致家电行业整体利润下降,正是催生企业高端战略出台的直接原因。

4.国外品牌案例:2005年年底,LG电子宣布,其蓝海战略取得初步成效,全球利润率高达9.1%,超过惠而浦位居世界第一。
 反方观点
1.高端产品推广难:首先,消费者的价格承受能力各地区有区别,中心城市消费者是高端产品的主要消费群。在价格方面本身就高高在上的高端产品,需要系统性全国性的推广活动,而这方面,国产品牌往往做的不够。
2.技术:在高端产品市场,国产品牌与国际品牌在制造工艺、外观设计、品质控制等软件建设方面还存在着相当大的差距。除了少数在技术方面确实有过人的优势之外,大多数的“奢侈家电”在使用价值方面并没有任何的突出优点,完全是品牌效应的作用。而这正是中国家电企业的软肋所在。
3.服务真空:平板电视一出现就牢牢占据了高端市场,随着产品价格的不断下降,“天价”产品正在步入百姓家,但是由于售后服务方面法制不健全,出现了一万元的产品坏了需要五千元修的例子,真是让消费者爱也是它恨也是它。
4.国外品牌案例:LG宣布进入高端市场后,LG的产品在中国各地市场的销量排名均比2004年下滑——LG出色的业绩牺牲了其血拼下来的市场份额。
慧聪网卫浴商圈、抽油烟机商圈成立了!真诚邀请您的加入!

卫浴商圈:q_0018159

抽油烟机商圈:q_0018380

 中国企业的高端战略
 AudioQuest宣布 推出多款高端线材2006-07-20 
 海信、容声冰箱双子星耀高端市场2006-07-20 
 高端空调受宠 春兰以创新理念拓展市场2006-07-19 
 海信科龙双剑合璧笑傲高端市场2006-07-14 
 马钢耐指板进入高端家电和IT制造领域2006-07-14 
 华帝体育营销助推高端战略 CEO亲自参与2006-07-12 
 海尔高端洗衣机重拳敲击全球市场大门2006-07-12 
 春兰创新拓展市场:高端空调新品受宠2006-07-10 
 洗衣机成为家电高端转型的“领头羊”2006-07-07 
 世界杯近尾声:国产高端平板凭高清胜出2006-06-30 
更多>> 
 外资企业在中国的高端战略
 夏普白电转攻高端 推全新概念保温冰箱2006-07-20 
 AO.史密斯成高端热水器市场“领跑者”2006-07-07 
 LG高端战略:重点在50英寸等离子电视2006-07-06 
 韩国高端平板电视半年销售超5亿元2006-06-28 
 以洋品牌为主力军的高端冰箱价高也畅销2006-06-23 
 LG等离子电视42PX4RV高端享受体验2006-06-21 
 聚焦变阵LG电子疾行“蓝海”高端策略2006-06-21 
 韩国:高端平板电视半年销售超5亿元2006-06-12 
 索尼挑战佳能尼康 7月推出高端单反相机2006-06-07 
 索尼MFM-HT205液晶 超快6ms 真正高端2006-06-06 
更多>> 
 分析评论
 中国家电业:高端之路不能过于“极端”2006-07-20 
 进军高端市场:国产空调的必然选择2006-07-13 
 家电业高端之路怕迷途 不能过于极端2006-07-10 
 中国家电企业“高端”征途中上下求索2006-06-20 
 “高端”家电市场呈现着“虚火”的状态2006-06-20 
 国产手机厂商高端市场抗衡洋牌尚需努力2006-05-25 
 高端空调:国产品牌与外资品牌新较量2006-05-16 
 国内家电脱身低端市场 与外资拼抢高端2006-05-15 
 驳:家电企业改走“高端高价”路线之风2006-04-27 
 外资空调反常活跃 图谋高端救市突围2006-04-24 
更多>> 
本期策划编辑:蔡丽娜
E-MAIL:cailn@hc360.com