京城家电升级:鹏润苏宁旗舰店同日开张
    作为苏宁电器今后店面模式的发展方向,苏宁电器朝阳路店在经过近一个月的重装升级后,今天将重新开张。以北京朝阳路店为首,苏宁将在全国范围内一次性布局10家类似旗舰店,以启动店面升级战略。鹏润电器23日在马甸宜家旧址登场。这家店与国美电器同属黄光裕,这表明其不可能简单复制国美模式,而是要走高端路线。 
    苏宁旗舰店的模式是面积大、仓储式;鹏润电器的模式则是精品化、高端化。业内人士认为,这预示着家电卖场的销售模式正在升级,不再是简单的数量增加、店面复制。 
    不少家电巨头表示,今年以来,渠道商竞争格局出现重大变化,原有的模式已经很难走下去。
 

 

            苏宁第四代店面

鹏润电器

代表店面名称

北京朝阳路店

鹏润电器

地址

北京朝阳路

北三环马甸宜家旧址

开业时间

2006.9.23

2006.9.23

面积

2万平米

2万平米

店内装修设计

日本伊腾西设计公司

国际化大公司

运作模式

会员制(免费)

会员制(有偿售卡)

产品出样

品类+品牌

样板间

功能分区

品类展示部分适用于小件电器商品的,如手机、数码等商品,专门辟出展区。传统家电和办公设备里,增加商品出样数量,增加相关小商品。

生活电器类、娱乐电器类、IT/OA类、家居用品类、特色服务体验五大专区

开店数量

06年黄金周开10家

三年内开30家

进场费

无进场费,收中转费

年销售计划

6亿以上

8-10亿

主要消费群体

无特别设定

追求时尚且具有一定消费能力的人群

经销范围

全面引入3C电器配件关联性产品,提供一站式及敞开式体验购物

不仅仅局限于家电商品,包括办公OA产品、家具、儿童玩具等都在经销范围之内

 苏宁电器简介
    苏宁电器是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者。截止2005年10月1日,苏宁电器在中国25个省和直辖市,75个城市拥有250家连锁店,员工人数超过70000名。
    2004年7月21日,苏宁电器(002024)在深圳证券交易所上市,2005年8月4日,苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过,苏宁电器高票进入G股时代。
 国美电器简介
    国美电器集团作为中国最大的家电零售连锁企业,成立于1987年元月一日,是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。始终坚持“薄利多销,服务当先”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,得以蓬勃发展。
    未来,国美电器集团将通过实施精细化管理,加速企业发展,2008年预计实现销售额1200亿元,跨入世界500强行列。
    卖场以低价打败了传统经销商,但也造就了低价为主导的同质化竞争环境,这样的环境让他们陷入“低价—扩张—更低价—再扩张”的道路。只有快速扩张,以规模取胜,才能控制市场话语权。今天,扩张仍在继续。

苏宁黄金周开52家店

    苏宁将在十一国庆当天大规模集中在全国同时开出52家升级版连锁店。范志军表示,苏宁门店扩张不只是数量上的增加,据他透露,苏宁将以本周末新开的北京朝阳路等10家旗舰店开始,进行大规模的门店经营模式的升级,“新开门店的内容和售卖方式都将发生重大变化。”


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国美黄金周开60家店

    国美一方面表示应更重视店的质量,另一方面则宣布,国庆节期间将新开60家门店。国美旗下的另一高端家电连锁鹏润电器马甸店以及大中电器的新宜家店都将在23日同时开业。鹏润电器常务副总刘飞称鹏润电器北京店定位于“以单店绩效来取胜”,运作模式与国美电器完全不同。


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 评论
    ■疯狂扩张引发了家电连锁业的单店利润下滑等问题,家电厂商自建渠道,国外家电零售巨头参与竞争,这些迫使国内家电连锁巨头进一步扩张。国内家电连锁业已经步入了“低价——扩张—更低价—再扩张”的困局。
    ■一边是百思买等国外家电连锁巨头的进攻,另一边是与家电厂商之间的矛盾升温,国内家电连锁业导致自身竞争力的单一化;不坚持这种模式,在目前的情况下,又容易被其它连锁巨头超越,最后可能沦为收购对象。
    当价格手段用到极致,剩下的就只有风险了。“几千平方米的营业面积,大量可供挑选的产品”,同样的模式机械地复制1000遍,毫无创新,还会有吸引力吗?
    日本有一个叫幼特把西的电器连锁店,在全日本只有20多个门店,其销量排名却是全国第二。原因就在于产出效益高,单店年均产20多亿人民币,最高的年销售额达70多亿人民币,平均“一个店能顶中国100个连锁店的效益。”
    如果家电连锁业单店盈利能力不能得到本质提高,则大规模的新开超大型旗舰店并不一定有利于行业的整体发展。而苏宁和国美也提出了以单店业绩取胜的思路。

苏宁3C+店(北京朝阳路店)
鹏润电器
■ 采用仓储式形式,全面引入3C电器配件关联性产品,提供一站式售卖。

■ 众多产品还首次尝试开架销售,消费者可以提前试用,然后再决定购买。

■ 松下、三星、LG等空调品牌在苏宁朝阳路店中开辟了高端空调销售展示区,装修极为高档。

■ 苏宁在通道宽度、导引系统、店面环境色、室内温度、货架高度、灯光亮度等方面进行了精细的设计。

■ 鹏润电器以家电为主,包括办公OA产品、家具、儿童玩具等都在经销范围之内。

■ 可免费试用。1件电器新品有30天免费试用。试用结束或者中途退机,鹏润将全额返还押金。

■ 汇聚了世界众多知名电器品牌,其中15%的商品将是国内市场首次出现且独家销售的商品。

■ 店面装修设计特别邀请了国际化的设计公司,以“体现卖场的服务化和人性化”。

 如何提高单店赢利能力?
在连锁经营前期,可以通过如下策略提高未来单店赢利能力。
  ◆合理地进行连锁布点的密度。 密度过高就会导致“自相残杀”,密度过低,就会导致顾客不便,建设一个“城市模型”,可以有效地对该市场的布点规模和价格水平进行科学规划。
    ◆合理的店面面积。店面面积过大,容易使店面的单位面积的管理成本高、盈利能力低;面积过小,则不能满足高峰期间的经营。
    ◆合理的选址。连锁企业经营的决定性因素是选址、选址、再选址。合理的选址能够决定未来的经营业绩,同时建立一套选址的模型,对未来的经营也会埋下良好的伏笔。
 鹏润电器店内图片欣赏

鹏润电器店外景

鹏润店内彩电区

鹏润电器店内景

鹏润电器常务副总经理刘飞
 苏宁3C+店内图片欣赏

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