《零售商供应商公平交易管理办法》将实施
      [《办法》全文] [尚需强化] [厂商心态各异]

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 《零售商供应商公平交易管理办法》关于进场费的规定
    《办法》规定,零售商不得以签订或续签合同为由向供货商收取费用;不得对已经有商品条码并可在店内正常使用的供货商推销“店内码”;店铺改造、装修时,不得向供应商摊派收费;未提供促销服务,零售商不得以节庆、店庆、新店开业、重新开业、企业上市、合并等为由收取费用。
 评论:封杀进场费难在哪
    从零售商、连锁商的层面分析,利润最大化、强大的现金流才是其追求的经营本质。零售商凭什么低价,难道真的就是产品性价比高吗?是自己拿到的供价比别人低吗?还是供应商就愿意真正低价?显然都不是。那么是什么?是“前欠后补”。
 ★ 商家对于进场费怎么说
·国美何阳青:我们注意到了《办法》关于进场费的细节规定是,进场费要在双方自愿协议的前提下进行,只要不是违背合同的单方面行为,《办法》本身是许可的。
·苏宁孙为民:进场费是电器连锁行业耻辱的标志。
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 ★ 厂家对于进场费怎么说
·厦华电子新闻发言人魏自力:们非常希望供应商与渠道商之间建立平等、互利、共赢的关系,但是当前渠道商对供应商摊派的各种进场费、条码费、节庆费、店庆费,让供应商苦不堪言。
·海信营销广州分公司人士:卖场很难找到合理、公平的安排展位的方式,供应商之间对好展位的争夺也使进场费、选位费成为合理的解决方案,从这种角度分析,取消进场费是难以实现的。
 ★ 专家对于进场费怎么说
·于清教:不收进场费用并不意味着不收其它费,不收进场费也不意味着零售商不可以变相收费。
·罗清启:进场费、渠道占用供应商资金等行业顽疾是一种市场行为,《办法》虽然本意是好的,但是未必能见效。
 《办法》中有关货款支付的期限规定
    零售商与供应商应按商品的属性在合同中明确约定货款支付的期限,但约定的支付期限最长不超过收货后60天。
    零售商不得以下列情形为由延迟支付供应商货款:供应商的个别商品未能及时供货;供应商的个别商品的退换货手续尚未办结;供应商所供商品的销售额未达到零售商设定的数额;供应商未与零售商续签供货合同;零售商提出的其他违反公平原则的事由。
 评论:“类金融”模式遭遇危机
    一旦货款的支付期限大大提前,国美等零售商将失去大量相当于无息贷款的流动现金,从而失去了扩张和他处投资的资金支持,资金链显然存在明显的压力。
 ★ 商家对于货款支付期限怎么说
·国美何阳青:由于银行承兑汇票等因素的影响,一般零售商支付货款给供应商时,都存在一段时间的合理账期,但是这个时间根本不会超过60天,起码在国美电器是不会出现的。
·苏宁:苏宁对供货商一直都是先款后货,所以对于《办法》的出台,苏宁十分支持。
 ★ 厂家对于货款支付期限怎么说
·某空调品牌北京营销部负责人:《办法》对厂家来说是个好消息,但是不知能不能执行下去。
·深圳小家电供应商:就我来说,也得至少60天左右才能拿到货款,其余60%以上的供应商一般在90天左右,我知道的一个供应商一年半载过去了,都没有从零售商那里拿到钱。
 ★ 专家及分析人士对于货款支付期限怎么说
·陆刃波:首当其冲的应该是小型的零售商。苏宁、国美之类的大型零售商实力较强,应该能够应付60天的资金周转期限。
·深圳市供应商联合会秘书长刘有贵:《办法》实施后,零售商们的资金链应该会有一定的压力。
·联合证券的分析师吴红光:担心“零售商们上有政策、下有对策”。
 《办法》中有关违规处罚规定
    零售商或者供应商违反本办法规定的,法律法规有规定的,从其规定;没有规定的,责令改正;有违法所得的,可处违法所得三倍以下罚款,但最高不超过三万元;没有违法所得的,可处一万元以下罚款;并可向社会公告。
 ★ 厂家对于最高3万罚款怎么说
·某著名彩电供应商:商家违规最高罚3万元,这与商家收的几十万‘进场费’相比,太没有威慑力了!
·深圳市小家电供货商:就算零售商不能完全执行《办法》规定的条例,我们一般也就睁一只眼闭一只眼过去了。何况3万元,对于大部分零售商来说都是微乎其微的数字。
  ★ 专家及分析人士对于最高3万罚款怎么说
专家:按照有关规定,部门规章最高只能设定3万元的罚款。有业内人士认为,虽然一次3万元的罚款不算太多,但是如果哪个零售商总是违规也不会像以前那样轻松了。
罗清启:调间不会太大了,虽然罚款3万元不算太多,可是要老被抓住“辫子”,也是他们不情愿的。
编后话:《办法》在11月15日就将正式实施了,办法对于备受关注的进场费、货款支付期、处罚办法等方面做出了规定。应该说,之所以如此一波三折,既说明了目前我国零供关系的混乱度,同时也说明整治的复杂性。难怪此前有人认为《零售商与供应商进货交易管理办法》是2005年度商业领域最为“难产”的部门规章。日前终于艰难出台,对于业界既是惊喜又有些意外。但各方反应却不一致,尤其是普遍被认为此举“最大受益者”的供货商好像也没了当初的激情和信心。工商关系矛盾成为其中的根本,渠道的强势源于渠道的竞争不充分和稀缺,不从本质上改变渠道竞争不充分的问题,工商关系矛盾就不能根本解决。而目前,如何打造和谐的厂商关系,则是双方都应该好好研究的课题。
       本期专题制作 :蔡丽娜          联系电话:010-82297510              E-MAIL:cailn@hc360.com