中国家电业能否捧起大力神杯？ -世界杯家电体育营销-家电行业-hc360慧聪网

全世界亿万人翘首以盼的世界杯在德国点燃战火了，一场球迷的狂欢引爆了。短短的一个月时间里，他将改变人们的许多许多，一种新的“足球生活方式”应声而起。商业化无疑是世界杯不可避免的一个关键词，没有任何一个商家甘愿自己在这场难得的盛会中充当旁观者的角色，面对突然爆发的巨大市场，大家都想使尽浑身解数，欲分得一杯羹。厂家、渠道联手将这一场世界杯的角逐推向了高潮。似乎一切在一夜间都“体育”了，都“足球”了，体育营销这把双刃剑能助中国家电业捧起“大力神杯”吗？

一掷亿金签下小罗为形象代言人。同时推出“TCL炫舞世界杯”活动，主推炫舞B68液晶电视和“动态高清”概念。

“心思世界杯”的互动营销：心思德国游、心思电子征集、家庭心思足球赛。

以“海信高清电视+海信高清机顶盒+央视高清专业世界杯节目=绝对现场世界杯”为思路，度身定做天香系列平板电视。

于4月6日启动主题事件——“足球世界杯—彩电视界杯”，让消费者评选心中的彩电“世界杯”得主，主推“量子芯”、“双倍素”的彩电。

以“我的可录，我的无线，我的世界杯”口号，主推具有录像功能的“可录液晶”与短距离无线传播数据的“蓝波液晶”两款。

邀贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯5名球星为其形象代言人，推动“买省钱王空调到德国看世界杯”等活动。

联合央视、新浪，推出“康佳双高清、开心世界杯”的主题营销活动，主推高清平板电视和“运动高清”电视。

提出“视界杯、全高清”口号，赠送家政卡、消费者自主定价、竞猜、参与推动央视“开心世界杯”球星装扮赛等活动。

消费者只要购买光波空调，按顺序猜中四强球队，就有机会获得购机款全额返还的丰厚大奖，主推光波空调。

全国“与球共舞”系列促销活动，举办首届“家电世界杯”。包括国美“视”界杯——球队晋级我送现金，国美“金”球奖——球星进球我送现金等新颖的营销活动。

举办“玩转世界杯短信夺百万”等活动。与活动的消费者将有机会获得免费乘坐宝马5系两天的超大惊喜。

在全国350多家门店启动“晶彩天下玩赚梦想”的彩电“视界杯”大型主题活动。包括世界杯彩电32强淘汰赛、世界杯竞猜全额退款、世界杯观战保障联盟、特种彩电专购等世界杯特色活动。

世界杯期间，五星全部分卖场举办足球纳凉晚会，届时将卖场将提供大屏幕彩电供给球迷观看世界杯精彩赛事。活动现场还将设置时时互动环节，球迷们可以共同分享精彩时刻，通过竞猜获得精美礼品。卖场同时将提供饮料、水果等赠送来观战的市民。

据国际权威调查公司测算，与常规广告相比，花费同样的投入，体育营销对企业的回报是常规广告的3倍。
　　中国家电企业热衷图谋“世界杯”，其高影响力、强传播性、大关注点，无疑是一个巨大的聚宝盆，吸聚着众多的财富、资本、创意与人气。业界奉为圭臬的三星奇迹，因为赞助奥运会等一系列体育赛事声名雀起，逐步成为一个全球大品牌。中国家电企业极欲“学习三星好榜样”，复制三星模式，殊不知一不小心就“画虎不成反类犬”，落得个东施效颦、邯郸学步的丑名。　　

·缺乏战略思维投机色彩浓重·

诚然世界杯对于像彩电等家电的销售有非常直接的促进作用，特别是一些强针对性的新品，但是对于想深挖世界杯营销价值的企业来说，更为重要的是通过世界杯这个传播热点对自身品牌形象、品牌个性、品牌理念进行立体全方位的传播，拉进与消费者之间的距离，真正贴近消费需求，服务于消费者的出现的新的生活方式。否则就是丢了西瓜捡芝麻，本末倒置。

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·忽视顾客价值应以攻心为上·

在以产品为导向的当下，中国家电企业都还没有跳出产品做市场，忽视顾客价值，在与消费者进行品牌沟通的过程中还是以“我”为主，而未能深入理解消费者的需求，导致“你唱你的戏，我听我的歌”的局面。在进行世界杯营销的时候，应该切实分析了解内心需求，采取攻心为上的策略。成功的营销、有价值的营销永远都是建立在尊重和创造顾客价值基础之上的。

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·手法单一陈旧少见整合营销·

世界杯营销是一个系统的全方位多角度的行为，企业应该依托这个平台进行品牌文化的提升和超越。这需要整合营销：整合各方资源、整合各方优势，打出组合拳。在没有取得世界足联主办赞助等这样的大的合作机会的情况下，应该积极采取一系列营销活动，进行狙击营销。否则就是势头上去了，但是相关跟进不到位，很快就在市场上归于沉寂。

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·奇缺创新精神难能准确切入 ·

对于世界杯营销，家电世界杯营销缺少切入点，营销无法落地生根，变成空中楼阁。通过一些乏味的广告轰炸，给予消费者的只能是审美疲劳，起不到什么实质性的推动作用。对消费人群缺少准确的细分和定位，这也就缺少有针对性的产品的推出，比如对铁杆超级球迷采取什么策略？对不看世界杯的、对足球恨之入骨的“足球寡妇”采取什么策略？对于儿童、对于老人采取什么策略如此等等。

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