最近,有消息深陷巨亏泥潭的TCL将展开一系列重组计划,其中包括两三年前投入巨资建设的TCL幸福树连锁业务……
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 幸福树:两大软肋制约其成长
 № 幸福树资料背景:
    2005年6月,TCL的第一棵“幸福树”栽在了河北沧州。唯一盟友就是TCL原有的渠道商,幸福树的店铺是在TCL原家电销售渠道基础上改造而来的,其销售的品牌主要有德国西门子、日本山水,惠尔浦、三洋等品牌,目前幸福树已开发出河南、河北、湖南、湖北、江西、安徽、辽宁、天津八个地区加盟店的数量为500多家……     幸福树电器的前世今生

厂家暗战连锁卖场

美的逃离大卖场自建渠道
格力:分销公司模式
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    模式:由省内最大的几个批发商同格力合资组成销售公司,向格力空调总部承担一定数量的销售任务,同总部结算价格。销售公司负责对当地市场进行监控,规范价格体系和进货渠道,以统一的价格将产品批发给下一级经销商。除了与总部有货源关系,听从总部“宏观调控”外,价格、服务、促销实行“区域自治”。随着发展格力已开始逐步越过各省大经销商,直接与地区级和县级大经销商打交道。换言之即是想减少产品的流通过程,降低运营成本,加强经销商终端凝聚力,其魅力在于诚信口啤以及返利策略……
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其它厂商模式
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    模式:虽然格力模式被纷纷效仿,但并非所有的厂商都能抛开家电连锁商自建渠道。其它厂商采取的模式多是家电连锁+销售分公司或区域代理制或专卖店,像志高,美的,科龙,格兰仕等。但目前据闻,这些厂家都比较低调,而且所开出的“类格力模式”分公司事实上并不多,像美的,有报道的就是重庆销售分公司,志高目前也只有苏州与湖南两家,毕竟能够像格力有13000家代理商网络资源的厂家并不是十分多,而且很大程度上这些空调商更多是依懒全国性的家电连锁,国美,苏宁……
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