自从恒基伟业吃到了电视直销的“甜头”,国产手机开始一哄而上,企图从夹缝中寻找出路。就电视购物而言,许多二三线的新兴品牌乐忠于这一做法,首先可以迅速提升品牌知名度,由于没有乐各级代理商及零售商的利润,厂商自身得到的利润空间更大。不过这也存在一些问题,如产品质量、售后服务等,由于二三线品牌在售后服务体系上还不是那么完善,消费者购买到产品之后如果出现质量问题往往得不到及时有效的解决。
    虚假宣传、售后服务不完善等弊端众多的电视直销前途未卜。电视直销这个“独木桥”也不是国产手机扭转颓势、重塑辉煌的救命稻草。
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 电视直销中的手机身影——二三线品牌居多

天时达小哥大手机

康佳 D266

金鹏操盘手手机

海尔双卡机N96

夏新 E65

振华 S8688

CECT A2000

绿力M98

长虹M868
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 电视直销暴利从何而来?

业内人士透露,如果各方面关系处理得好,一年内不被查处和曝光的话,一个电视购物的产品每年的利润都在千万元以上。

垃圾时段:一些地市级电视台尽管辐射面不广,但成本很低,每分钟对外报价是1000-2000元的,可以低到一两百块
分成模式:拿大头是电视购物公司,生产企业只能拿三成。当然还要留有利润打点电视台,以便日后的长远合作。
密集型轰炸:“只要用户一打开电视就能看到我们的产品,想不赚钱都难。”密集型轰炸洗脑战术是保证这个利益链条流畅下去的充要条件。
从来不为售后和质量问题买单:如果消费者所在地没有电视购物公司分支机构,一旦商品出现质量问题,别说索赔,退货都很难。

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超级暴利:产品的电视销售价往往是成本价的10倍左右,但是电视直销公司依然“大言不惭”的宣称“仅售”××元。
夸大功能:将普通的产品渲染成“灵丹妙药”,捉住消费者的心理,促使其冲动购买。
视听污染:长时间、循环的播放着毫无欣赏价值可言的电视购物广告,除了厌恶,再没有其他感觉。
虚假承诺:信誓旦旦作出“不满意可以退货”等承诺,但一旦消费者真要退货时,便翻脸不认人。 杜撰权威:著名的外国××教授、科研机构以产品“发明者”的身份现场演示,似乎“国外的月亮就是圆”,专家也比我们的“权威”。
名人效应:诸多的知名影星、主持人在电视购物中“贩卖”着观众寄予的信任。
改头换面:很多电视直销公司“打一枪换一个产品”,产品销售一段时间后立刻消失,然后再以“新瓶装旧酒”,以新面孔示人。<全文>
      本期专题策划制作:蔡丽娜   e-mail:cailn@hc360.com       联系电话:010-82297510