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★ 制约中国农村家电消费需求因素得到缓解 |
1.农民收入实现快速增长，购买力增强。
2.农民消费逐渐转移到家电商品。
3.农民负担减轻相应增强了农村的家电消费能力。
4.农村家电消费环境已不断趋好消费环境已大有改善。
5.许多有剩余劳动力的农村家庭，在外面务工使收入不断增多，绝大部分都有剩余的费用开支，也会考虑到购买一些家电方面较为实用性的生活用品。 | |
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★ 农村市场还存在的问题 |
1.各地区农村市场情况也不尽相同，发达地区与贫困地区地域差异明显。
2.在功能与价格做比较时，农村地区消费者往往将价格放在第一位。
3.欠发达农村地区，高科技产品无法拓展市场
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产品开发要符合农民需求 |
要求产品实现其基本功能。以彩电为例，只要图像和声音清晰就可，而丽音系统、画中画、超重低音、环绕立体音等功能则可以省略。另一个要求是操作简单，使用方便，易学易修，越复杂的产品在农村越不受欢迎。另外产品要有很强的适应性和可靠性，如电器要能适应低压或电压不稳，同时要求产品有较长的使用周期、耐用抗损。[全文]
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建立多样渠道确保物流畅通 |
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可从三个方面来设计分销渠道。一是渠道长短的选择。二是渠道宽度的选择。三是工商联手。四可充分利用当地组织系统的作用，使农村营销网络和渠道畅通，并联合农村分布广泛的供销社网点。[全文]
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宣传促销应适应乡土风情
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在宣传促销时，要多以实物为媒体。企业可以采用“公开展示”为主要形式的促销策略。 二是重视口碑相传的传播方式。三是通过公益性科技文化下乡活动获取消费者的信任。另外，由于农村接受信息的渠道不一样，所以商家在传播信息的媒体选择上也要适合农村的特点，有时候墙体广告、传单的作用比电视广告更明显。
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销售服务切实贴近农村消费者 |
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与城市相比，我国农村家电销售服务无论在广度还是深度上均远远不足，使农民利益基本上没有保障，而农民又是急需服务的，不仅需要售前服务，也需要售后服务。另外，切实地帮农民解决问题，也能帮助家电厂商开拓农村市场。[全文]
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| 目前看“格力模式”让利于渠道商的渠道政策这一模式实现了不仅维系了公司资金的周转，而且使公司和渠道商一起成为三四级市场全面启动的最大受益者。那么，其它企业呢？我们来看一下！ | |
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| 12月21日，财政部、商务部在山东烟台召开家电下乡试点工作会议，部署实施家电下乡工作。 财政部、商务部决定，在山东、河南、四川三省选择彩电、冰箱(冰柜)、手机等三类产品开展家电下乡试点。 | |
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