目前,中国农村人口为8亿多,农村家庭占我国家庭总量的67.6%,是我国最大的消费群体。据国务院发展研究中心市场经济研究所中国家电市场调查研究课题组的调查数据显示,到2008年,全国三四级市场的家电容量将达到2300多亿元。 在我国城市家电市场相对饱和的状态下,通过竞争很难再扩大市场份额的情况下,农村市场给中外家电企业提供了巨大的市场空间。

    先下手为强,一些企业已经开始着手开拓农村市场,而谁能成为点燃农村市场的“火炬手”?

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 争夺三四级市场 空调厂商纷纷自建渠道 03/13 
 长虹空调借“家电下乡”深耕乡镇市场 01/24 
 新科空调抢先布局乡镇获先机 12/24 
 一线市场饱和 奥克斯转战三四级市场 09/11 
 海尔十一押宝小屏等离子 覆盖乡镇市场 08/31 
 星星集团异军突起 着力开拓三四级市场 07/02 
 ★ 制约中国农村家电消费需求因素得到缓解

    1.农民收入实现快速增长,购买力增强。  
    2.农民消费逐渐转移到家电商品。  
    3.农民负担减轻相应增强了农村的家电消费能力。
    4.农村家电消费环境已不断趋好消费环境已大有改善。
    5.许多有剩余劳动力的农村家庭,在外面务工使收入不断增多,绝大部分都有剩余的费用开支,也会考虑到购买一些家电方面较为实用性的生活用品。

 £农村市场需求放量是中国家电复兴机会 2008-03-14 
 ★ 农村市场还存在的问题

    1.各地区农村市场情况也不尽相同,发达地区与贫困地区地域差异明显。
    2.在功能与价格做比较时,农村地区消费者往往将价格放在第一位。
    3.欠发达农村地区,高科技产品无法拓展市场

 

 £谈小家电三四级市场专卖店存活的问题 2008-03-17 
 £中端手机走俏乡镇市场 城镇市场潜力大 2007-11-22 
 £2007年冰箱:三四级和出口市场需求骤增 2007-06-20 
 £安全问题仍现乡镇 擦亮眼睛看“双针” 2007-03-23 
 £中国家电行业三四级市场的运行及开发 2006-10-27 
产品开发要符合农民需求
    要求产品实现其基本功能。以彩电为例,只要图像和声音清晰就可,而丽音系统、画中画、超重低音、环绕立体音等功能则可以省略。另一个要求是操作简单,使用方便,易学易修,越复杂的产品在农村越不受欢迎。另外产品要有很强的适应性和可靠性,如电器要能适应低压或电压不稳,同时要求产品有较长的使用周期、耐用抗损。[全文]
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建立多样渠道确保物流畅通
可从三个方面来设计分销渠道。一是渠道长短的选择。二是渠道宽度的选择。三是工商联手。四可充分利用当地组织系统的作用,使农村营销网络和渠道畅通,并联合农村分布广泛的供销社网点。[全文]
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宣传促销应适应乡土风情
    在宣传促销时,要多以实物为媒体。企业可以采用“公开展示”为主要形式的促销策略。 二是重视口碑相传的传播方式。三是通过公益性科技文化下乡活动获取消费者的信任。另外,由于农村接受信息的渠道不一样,所以商家在传播信息的媒体选择上也要适合农村的特点,有时候墙体广告、传单的作用比电视广告更明显。
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销售服务切实贴近农村消费者
    与城市相比,我国农村家电销售服务无论在广度还是深度上均远远不足,使农民利益基本上没有保障,而农民又是急需服务的,不仅需要售前服务,也需要售后服务。另外,切实地帮农民解决问题,也能帮助家电厂商开拓农村市场。[全文]
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    目前看“格力模式”让利于渠道商的渠道政策这一模式实现了不仅维系了公司资金的周转,而且使公司和渠道商一起成为三四级市场全面启动的最大受益者。那么,其它企业呢?我们来看一下!
 新飞三千余网点服务农民支持新农村建设
 家电下乡:海信电视农村市场展奇葩
 “创维-华帝新农村影院工程”获丰盈
 格力电器:让利渠道受益三四级市场
    
    12月21日,财政部、商务部在山东烟台召开家电下乡试点工作会议,部署实施家电下乡工作。 财政部、商务部决定,在山东、河南、四川三省选择彩电、冰箱(冰柜)、手机等三类产品开展家电下乡试点。
 活动近半销售火爆 家电下乡将增品种 03/24 
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 助力家电下乡 苏宁年内全面覆盖京郊 03/17 
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 “家电下乡”如何顺利开拓农村市场? 03/13 
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 四川对家电下乡产品基层销售点免税 03/10 
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    利润越来越稀薄,农民生活水平越来越高,这一切的一切,企业不重视农村市场都不行了。在进入农村市场的时候,大城市的策略一定有用吗?面对农村客户,企业如何说服他并与他合作共建渠道?下面给出一些实际的例子和参考,为大家提供一点启示。

家电业务员如何征服三四级市场的客户?
    1、微笑寒暄。这样既能放松了对方的心理防线,也能增强自己的自信,哪怕你紧张的要死,但是一笑能将压力缓缓释放,笔者用此屡试不爽。 
    2、发现对方的亮点并由衷地赞美,哪怕是微小的闪光点都在瞬间将其放大。 
    3、由其门头谈及未来发展。通过瞬间扫描,关注其门头状况,一般来说大店老板首要关注的是发展问题,而小店老板首要关注的是利益。 [全文]
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谈小家电三四级市场专卖店存活的问题
    专卖店的存活问题不仅仅是红阳企业所面临的困难,即使家电业的强者如海尔和美的也在小家电专卖店存活这个问题上踯躅不前,原因无他,就在于家电专卖店尤其是小家电专卖店这个课题在中国当前市场上还是一个新生事务,尚处于探索阶段罢了。所以,笔者在此结合该案例和自己多年家电市场操作经验对三四级市场小家电专卖店存活的问题跟各位朋友做一探讨。[全文]
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 £从空调行业变局透析康拜恩深耕农村之道 2008-01-02 
 £撬动农村家电市场尚缺哪些杠杆? 2007-12-18 
 £怎样提高三四级市场家电经销商盈利水平 2007-05-30 
   

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    最新消息称,家电下乡的产品种类要增加,这又是一个难得的市场机遇,下面是更多产品推荐!
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                 本期专题编辑制作:蔡丽娜               联系电话:010-82297510             E-MAIL:cailn@hc360.com