慧聪邓白氏研究发布家电终端竞争力五力模型 

    中国家电行业终端竞争力研究中心发现:终端的大型促销活动、优惠的价格、促销人员对产品专业讲解以及热情友好的服务态度等是直接影响消费者进行购买的重要因素。通过科学、多样、深入的调研方式对终端各项指标进行深入挖掘并采用专家打分法、层次分析法等对采集的各项指标进行逐级分解、分析、测算,最终形成了“中国家电行业终端竞争力研究模型”。包括卖场吸引力、销售人员销售力、终端促销力、产品力、关怀力,被称之为“五力模型”。【详细】

 2010年中国家电行业终端竞争力高峰论坛实录____________________

    最早我们知道中国的很多渠道都是管待制的,后来为了拉进消费者之间的距离,有品牌商直接进入里面去。这个渠道演变的历程,一直以来对于厂商和品牌的塑造起到了非常关键的作用。那么随着我们现在讲的家电产品越来越成熟,那么随着各个渠道之间的这种差异性越来越接近,在这个渠道终端竞争力精细化运作,更是成为了各个企业未来拉近消费者或者说让消费者……【详细】

 本次论坛中将探讨以下主题

1、终端决定收成 市场决定发展

2、终端竞争力五力模型研究报告

3、海尔在零售终端管理的经验

4、家电销售终端现场精准化管理

5、终端设计与终端形象管理

 .

    国家信息中心信息资源开发部市场信息处处长蔡莹:

    本次发布标准化竞争力研究模型,促进家电终端整体服务水平和营销能力的快速提高。希望在终端建设、终端配置、终端管理方面提供可操作的建议。本次会议的内容和本次会议的时间都是非常有利的

    慧聪邓白氏研究总裁赵龙:

    大家也知道我们中国很多的企业,也是由渠道起家,逐渐发展成为大型集团,像联想、神州数码都是这样的,由渠道开始最后做成一个完全生产型的公司。现在依然在这个渠道里面做很深入的铺垫,家电行业的很多公司也在【详细】

家电终端竞争力优秀企业颁奖

 中国人民大学教授博士生导师黄国雄:终端决定收成

    前一阶段我跟沃尔玛总裁探讨一个问题,他说我的商店在中国销售收入最好的地区,不是北京、上海,不是东部地区,是昆明,占我的销售总数最高的。他就问我是什么原因?我当时跟他提出了三句话:第一句话这些地区经济起步晚,但是发展快。第二句话就是基础差,吸纳能力强。东部地区该有的都有了,很多问题是很正常的。第三句话就是消费水平低,但是消费观念超前。所以从这个角度是这样的情况,在市场上也存在这样的问题。【详细】

 慧聪邓白氏研究消费电子事业部研究总监李姸

    大家看到的是我们五力模型的模拟图,这个五力模型可以说在终端竞争力研究中是非常有实物性的,可以评估不同细分市场的终端水平,可以提升终端竞争力水平,比如说我们来研究一个品牌,发现它可能并不是特别好,我们在原来的时候可能会想到,在终端已经做得很好,客户服务非常好,那为什么呢?我们今天通过五力模型可以看到,通过这样一个五力拆分之后,把我们的品牌进行比较,可以看出我们的差异在哪里?【详细】

 主题论坛一:家电销售终端现场精准化管理探讨 

    中国家电协会陈钢:终端竞争力的研究,我觉得是评价行业综合实力,含金量最高的软实力,俗话说“得渠道者得天下”。

    慧聪研究院赵龙:现在随着技术产品整个的同治化,去做精细化营销的时候很难抓住消费。所以现在做产品的时候要做各种各样的细分,我们把产品推到用户那里,一定要在这个渠道里面,要做很多的细分管理。另外我们知道现在很多渠道的选择,大家几乎用一样的百货公司,用一样的家电企业,都在国内都在大中里面。

    海尔北京工贸冰箱产品总监孙艳霞这种改变肯定是一种非常好的趋势,首先我们感觉粗放型向精细化的转变,对于我们厂商来说最主要加强了我们跟用户的这种沟通。

    TCL多媒体中国业务中心业务管理部部长张凯这个话题其实是一个老的话题,我记得很多年前,我们在内部企业做时候讲精耕细作,当时的渠道非常的简单,没有像今天这么复杂。【详细】


 陈钢

 赵龙

 海尔冰箱孙艳霞

 TCL多媒体张凯
 主题论坛二:终端设计与终端形象管理提升终端竞争力

    国家信息中心资源开发部市场信息处处长蔡莹:我感觉从企业这个角度来看,实际上是消费者进入到了终端展示的过程。更严格一点儿在这个过程中消费者实际已经不自觉地在体验过程中,成了这个场地的展品一部分。

    日先(中国)品牌终端管理机构副总裁袁善铭:以前的终端基本上就是单一的产品陈列,就是产品的陈列而已。现在发现势头已经转变了,现在国外的说法完全不一样,叫视觉营销。

    首都流通业研究基地综合研究部主任庞毅教授:一个就是从终端发展的大趋势来看,包括资源、包括渠道、包括运用现在科技技术手段、包括网络这个角度,网络化的趋势越来越明显,包括网络的终端,虚拟化的终端,我觉得恐怕是一个趋势。

    LG电子(中国)有限公司零售管理总部总监姚振宇:目前我们国内的渠道商也好,或者终端的建设也好,跟国外有些差异。在我们国内整个流通领域我们可以看到,有很多品牌的自主空间和区域,可以做一些发挥。【详细】


 蔡莹

 日先袁善铭

 庞毅教授

 LG姚振宇
 中国家电终端竞争力研究样板展示

 家电终端研究样板

 家电终端研究样板

 家电终端研究样板

 家电终端研究样板
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