鹏润开张到鹏润关张再到国美重张,折腾数月后的国美鹏润马甸店
一直驻守马甸风水宝地,从傍宜家到与鹏润为邻再到与国美死拼的大中
紧随对手之后,落子马甸,填补家电商圈“三缺一”空白的苏宁马甸旗舰
 美好愿景,马甸成为京城家电商圈的理由
1、马甸的地理人文:马甸位于北部中心区域的核心位置-----北三环中央,强大的中央商务功能吸引了大量企业在此处置业。人们对马甸区域的看重,取决于北京中轴路所代表的深厚传统文化底蕴和清晰可辨的文脉。北起钟楼、鼓楼,南抵前门箭楼,北京中轴线从紫禁城笔直穿过。无论社会经济如何发展,这条深邃的城市中轴线始终发挥着主导城市格局的巨大作用,并永远散发着令人敬畏的文脉力量。
2、马甸的商业业态:百年来,马甸商业业态一直处于变化之中。从蒙古马的集散地到自发商业集镇,再到小商品市场,再到家具超市,现在几乎是北京最集中的家电卖场中心。马甸东连CBD,北接奥运村,西达中关村、南抵金融街的独特地理位置和兼容八方的交通气度,令人不禁对这一区域的土地价值、商业价值和人文价值做一番仔细衡量。
3、马甸的家电业聚合:宜家家居与大中电器的比邻而坐将马甸打造成了一个颇具人气的地段。流连于此的人们多是在宜家采购家具的,从宜家出来自然而然得抬脚来到旁边的大中电器看看家电,逛完家居逛家电,在这一个地方就可把房间里的各种物品一次性搞定。宜家没走的那段日子,马甸的商家们可谓是日日笙歌。宜家一搬走,这里便成了家电连锁们的必争之地,百思买、国美、苏宁都将此地视为囊中之五,不过最终国美鹏润获得此地,苏宁虽然没得到那栋楼却未曾放弃马甸这块地,终于也在北边二百米处开出了自己的旗舰店。至此,马甸商圈家电巨头聚齐,开始了她的“家电商圈时代”。
 北京马甸的变迁
元朝:现今之马甸,元朝时本在大都城内。大都仿照金中都,街巷以“坊”命名,全城共50坊。健德门内,西为可封坊,东为善俗坊。现在的马甸地区元朝时属可封坊一部分。
明朝:明廷常和蒙古进行茶马交易,由于这里地处北郊,且水草丰美,逐渐成为季节性贩马的集散地。
清朝:至清康熙年间,这里渐渐形成村落。乾隆年间,从蒙古进贡的马匹都圈养在此地,供上驷院的官员挑选,剩余的大部就地变卖。人住店,马入圈的旅店应运而生,因此获名“马店”。嘉庆、道光年间,部分马店南迁至关厢一带,贩羊业继而兴起,羊存栏总数高达万余,但此地仍称马店。民国时改马店为马甸,尚有马店一二十家。“甸”,指都城之郊外,如海淀也作海甸。
 事实上,打造家电商圈并不是巨头齐聚就能完成的
打造马甸家电商圈的问题一:左图为北京北三环左起北太平庄右至安贞桥一段的家电连锁布局状况。如搭乘公共汽车,这段路仅有五站地,却分布了国美、苏宁、大中共七家门店,其中国美占去四店。除了国美北太平庄店和马甸店,其余五店规模皆可称得上是花重金打造的,不是全国旗舰级也是亚洲旗舰级门店。这一段几乎可以看成京城家电卖场最为集中的地段,而马甸更是重中之重,如此高密度的开店,店与店之间也无差别可言,这样凑起来的商圈究竟可以让各位连锁实现共赢还是大家自己围成的黑色漩涡?


打造马甸家电商圈的问题二:
家电连锁的“贴身肉博”在马甸体现得淋淋尽致。右图所示,国美鹏润与大中电器比邻而居,以此为中心向北200米即是苏宁位于马甸科技中心的旗舰店,向东200米即是国美的兄弟门店。而当你从苏宁出来进国美,从国美出来进大中的时候,感觉可能完全是一样的。鹏润的出现也许能带给此地一些新鲜的感觉,而现在全部交由国美进行国美式的处理后,整个马甸变成了N个门店的复制。商圈应该是各种商业形式共同存在,互为补充共赢价值的整体,从经济学的角度来说,各元素应该互为补充而不是互相替代。家电连锁巨头齐聚于马甸应该致力于如何共同打造这个家电商圈,而不是互相拼杀。但目前售卖形式过于雷同,只能把大家往价格战里逼,对厂家供应商或者对卖场本身来说都是一颗毒药。

打造马甸家电商圈的问题三:曾经有地产界人士讨论过宜家离开马甸后,究竟什么产业续入最好。当时已有消息家电连锁要进入,地产人士认为:宜家虽然做家具行业,但是宜家覆盖的群体是针对全北京地界中高端消费群体的时尚消费的主力店,旁边的大中是周边区域的电器消费,不可能把北京南边的消费群体吸引过来,宜家搬走后,可能进驻商房的商家,基本属于跟大中类似的家电商家,家电的零售商典型的是区域的商业,如果是这样的话,客流量会减少,因为电器的消费,大中是连锁,到别的地区也可以买到,不一定到这里来,宜家就只有这一个,所以电器客流量会有影响。从1月20日国美鹏润盛大开业及周边几家店的情况来看,目前马甸家电商圈能聚集到的人气不够这几家巨头瓜分。当国美鹏润和大中人头攒动的时候,周围的苏宁和国美马甸甚至国美北太店都显得很冷清。20日当天,国美鹏润与大中当街打擂台,以狂热的促销带动人气,但是连锁们能天天如此狂热打折吗?区域性消费究竟如何汇聚全城购买力?
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打造马甸家电商圈的问题四:国美、苏宁、大中全在马甸占有一席之地,但具体位置的不同也会造成人流量的差异。紧挨马甸桥一侧的国美和大中由于固守了原有宜家所在的良好地理位置,这一块基本上是购买电器的集中场所,而苏宁的马甸店却在向北200米内的科技中心,虽然场馆面积和停车位非常充足,但那一片地区的商业气息明显不如马甸桥、三环上的浓厚。三环上的交通也极为便利,老百姓下公交车便可一眼看到国美和大中,但如果要去苏宁则还要步行一段时间。苏宁的位置稍远倒是可以迎接不同方向上的客流,但位置和气氛上与热闹的家电商圈有点偏离。如上图所示,PC类连锁宏图三胞倒是占据了国美、大中旁边的那栋大厦,如果把苏宁换在此处,国内三大家电连锁一字排开,这阵势堪称一绝。不过这只是一个设想,差异化还是应该认真考虑的。
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