不堪渠道重负 美的宣布自建销售网络
渠道论坛厂家自建渠道是利?是弊?
 不堪渠道重负 美的宣布自建销售网络
    当苏宁、永乐等家电连锁巨头沉醉于高速扩张时,不堪重负的家电制造企业开始心生异志。记者证实,继格力、春兰、TCL后,国内空调另一巨头美的日前也宣布将加大在家电连锁体系之外的网络渠道建设:今年内将在全国各级城市自建逾百家专业销售门店。 

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    在连锁家电巨头凭借自身规模、成本等优势对厂家销售渠道几乎拥有垄断权之时,厂家为了保证自己的销售渠道安全、高效和高利润,采取自建渠道的方式,不亏为上计;但面对国美、苏宁为首的家电连锁巨头纷纷扩张开店到二、三级城市以及他们强大的资金、物流等优势,是否对这些自建渠道的厂家来说是一个不可逾越的坎,是挑战大于机会,还是机会大于挑战呢? 
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    厂家立场:厂家难以承受大型连锁高昂的进场费等费用的压榨和霸王条款。新品牌进入国美、苏宁等大卖场一般都要3~5万的进场费、28%的销售扣点、3%的广告分摊费、3%的堆码费,还有一系列的店庆费、节日促销费等,这些项目繁多的费用使得厂家苦不堪生;另外附加给厂家的霸王条款,比如必须给我提供包销机、促销机等政策;这样的结果,使得厂家虽然提升了销量,但没有利润可取,甚至亏本的也不少。
    外界评论:对于厂家自建渠道的利弊,有人说利大于弊、有人说弊大于利。目前厂家自建渠道都是从连锁渠道未进入的三四级市场入手,从这一策略来分析,笔者认为从长远的角度来看,厂家自建渠道是一种创新的出路,利大于弊。但对于中小品牌产品的渠道建设,目前仍然是以代理商、经销商等传统模式作为首选比较稳妥。
 
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编辑:赵敬敬
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