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●传统连锁家电卖场的“触角” |
这主要是指国美/苏宁等传统家电卖场向下延伸的力量。面对大中城市家电市场的日渐饱和，家电连锁巨头也急于寻求另一个新的增长点，而农村市场的巨大潜力和“处女地的诱惑”就为其下乡提供了原动力。如国美苏宁等都明确表示了对农村市场的关注。
传统连锁家电卖场把触角深入农村，优势在于可通过已有的销售规模来获得比其它几股力量更低的进货价格，来开展自营或担任分销商角色获得稳定的利润，也可利用其在大中城市众多门店的不断渗透对农村市场起到一定的辐射作用；但劣势也是比较明显的，主要体现在网络的深度、密度不足，配送能力跟不上，管理难度提高和对农村市场比较生疏等方面。
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● 家电厂家的专卖或加盟网络 |
很多家电厂家在农村本来就有销售分公司和分销网络，如海尔、格力等；同时由于厂商关系紧张，很多家电厂家在经历城市渠道控制权丧失的痛苦后，也开始谋划在乡镇、农村等自建渠道，如TCL幸福树计划。
家电厂家进军农村销售市场在某种程度上是被“逼”出来的，但自身也有一定的优势，它们可整合原有的农村分销网络，并且借助自己本身较强的资金、技术和品牌实力迅速建立专卖或加盟网络，也能通过对终端的营运，及时了解农村消费信息，从而对产品做出迅速调整和改善；其劣势就是从生产商向销售商转变的过程中存在较大的难度，可能使企业不能更好地专注于制造这一主业，并且其专卖店和连锁网络也可能因难以获得同类竞争产品的支持，而造成门店产品类别单一，不能满足消费者多样化选择的需要,另外可能在商业领域的操作回较为缺乏经验,以笔者接触的一些知名品牌来看,品牌专卖还只是在战术层面,没有突破营销渠道的框框。
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