大中、宜家联手在望京再造马甸神话
    2006年7月12日,慧聪家电网从北京大中电器总部获悉,在与宜家经过将近一年的谈判后,大中电器四元桥店将在8月中下旬正式开业。大中将与宜家再度联手,共同将北京望京地区打造成第二个马甸商圈。今后宜家在北京新开的门店,大中电器作为战略合作伙伴,将有可能继续延续四员桥店的合作方式,而在此之前的63年里,宜家家居一直是独自开店。
 四元桥的大中新店前瞻
·场地:根据合同,大中电器将取得四元桥新宜家多达1万平米的经营空间,与宜家家居一同向消费者提供“爱的新体验”。占据三层经营空间的大中四元桥新店与宜家仅一墙之隔,双方将共享整座大楼及相关物业设施(包括超大停车场)。
·模式:四元桥店将是大中首个家庭体验店,也将是大中电器的旗舰店。所谓体验展示,是集中展出全球知名家电品牌的最新产品,树立高端典范,比如夏普带微波炉的冰箱、世界最大等离子面板等。这些新品在全球都将是数一数二的高端精品,消费者在北京就能体验电器最新的国际潮流。
·服务:大中四元桥店将提供多语言服务,目前大中电器即将进驻四元桥的专业销售导购已进行了普通话、韩语、英语等多种语言培训。并且该店可为在校大学生提供1000个兼职机会。

·进场产品要求:进驻大中四元桥店的电器产品必须有最佳的质量保证和售后保障,各种电器的月(质量、服务)投诉率不能高于十万分之一,否则将被下架处理;
·进驻大中四元桥店的电器产品必须保证市场最低价,否则除了执行大中电器“十五天差价补偿”外,厂家还得与大中共同对顾客进行补偿;各电器制造商进入大中四元桥店的产品中,有至少30%的产品为大中四元桥店独家销售;
·各电器制造商必须建立至少一个体验馆和体验厅,以提供体验式购买的场所;
·各电器制造商选派进驻大中四元桥店的导购员必须具备大学本科以上学历,并熟练运用英语;
·必须保证每周均有新品上架,每月产品布局焕然一新;
·各电器制造商必须保证将各自最为新锐时尚的电器新品在大中四元桥店和大中中央电视塔店举行首销仪式;
·大中四元桥店将对各电器种类每月均实行“末位淘汰”,每月因质量和服务问题被消费者投诉最多的电器种类将被清除出四元桥店。

 望京商圈数据
·今年望京地区快速上升的房地产,无疑将为电器零售业的快速增长推波助澜。2004年到2005年,望京楼盘开始大规模爆发性开盘,目前在售的楼盘大概有十多个,约有100多万平方米的面积。大中新开的四元桥店,将及时释放这些新小区业主们的电器购买力。
·目前在望京居住的常住人口达到20.3万人,其中6万人为韩国人。主力消费群基本都是青年人,包括公司高层、白领、外籍人士、海归人员、演艺圈人士等。这部分人群教育程度较高,收入较高,消费能力强。
·根据北京总体规划,2010年预计望京地区人口总数将超过35万人,在未来10-15年内,望京地区人口数量预计达到创记录的60万人。近几年人口递增数量约为3.5万-4万人/年。
 大中、宜家的7年合作历程
·1998年8月18日,大中电器在马甸桥东开出了历史上首家连锁店——马甸店。随后,1999年1月13日,宜家居进驻马甸,紧挨大中开出了其在北京的第一家门店。家电巨头与家居巨头相得益彰的互补,创造了独特的马甸商圈。
·宜家开业之初,曾把外立面的门柱设计成大理石,看到旁边大中马甸店的铝塑包装实用美观,也改成跟大中一样的外立面。
·宜家开业当日,大中无偿将自己销售的电器提供给宜家作展示之用,随后双方在一些营销活动上,曾做过合作的多方尝试。
·宜家样板间的展示方式在开业以后受到消费者的极大认可和追捧,随后大中玉泉路店在改造的时候,全面借鉴了宜家布置理念,家电卖场的陈列方式第一次出现展示厅陈列。
·2006年6月,大中电器中央电视塔店进行店庆时赠送的礼品,诸如储物箱、抱枕等均来自宜家。
·而由于宜家的消费群体导入,大中马甸店也创造了连续8年北京销售冠军的奇迹。慧聪家电网编辑曾经在2006年春节期间探访京城各大卖场情况,所到之处都是冷冷清清,惟独在马甸大中却是熙熙攘攘,80%的人都是从旁边的宜家出来后直接进入大中。大中再次贴紧宜家很有可能再续马甸神话。
大中四元桥店地理位置
大中、宜家的四元桥店
大中四元桥店冲顶10亿销售额
四元桥店的3C体验区
四元桥店的精品生活区
四元桥店国际视听区
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