图标 飞利浦四季度完成收购奔腾 传金额约25亿  

 

    飞利浦电子公司昨日(7月11日)宣布,已同意收购中国厨房电器公司奔腾电器(上海)有限公司(以下简称“奔腾”)。此次收购的财务细节并没有披露。在完成确认性尽职审查和其他惯例成交条件后,该收购预计将于今年第四季度完成。

    “通过收购奔腾,飞利浦正在大力拓宽在中国的产品线。”飞利浦大中华区董事长、执行副总裁孔祥辉先生表示,“今年年初,飞利浦已将家居护理业务部的全球总部移师上海。奔腾在开发、设计和制造方面的实力,加上飞利浦强大的品牌和分销网络,可以加速我们在中国厨房电器市场以及整个亚洲的增长。”

 

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飞利浦  

  飞利浦收购奔腾 小家电并购频现外资身影

 

    飞利浦将以23亿元~25亿元人民币收购奔腾电器的消息传得沸沸扬扬。如果收购完成,这将成为继法国SEB(赛博集团)收购中国炊具大王苏泊尔后,中国小家电领域又一次引人注目的外资对中资并购案。

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  奔腾电器“卖猪” 飞利浦或冲击小家电业

 

    飞利浦全资并购奔腾电器一事,最终仍有待商务部门的审查批准。连日来民营企业家、奔腾电器创始人刘建国,将“奔腾电器当儿子养、当猪卖”一事仍引发了社会各界的普遍热议。

 最新事件:飞利浦将收购奔腾电器

问号

    收购奔腾电器事件:

    继“炊具大王”苏泊尔之后,又一小家电品牌——奔腾电器传出“委身”外企飞利浦的消息。如果消息属实,这家“崛起剃须刀民族工业品牌”的中国小家电企业背离了“民族品牌”旗号的初衷,国家小家电品牌再遇“沦陷”。近年来,被视为“中国家电业最后一块利润奶酪”的小家电市场,被外资家电巨头所觊觎。

 

    奔腾电器一位中高层管理人员透露,飞利浦的财务审计人员已经进驻公司,集团董事长刘建国已经在内部会议上宣布了此事,不过目前双方还未就收购内容、金额、控股等细节达成共识,仍处在谈判博弈期。

原因

    收购奔腾电器原因分析:

    飞利浦向奔腾提出收购意见,主要是看中奔腾在生活小家电上的竞争力以及在上海的那块地和成套的小电器生产制造能力。奔腾电器董事长刘建国则希望以奔腾的品牌和全国性的营销网络作为主要资产出售给飞利浦,目前双方还未就具体的收购内容和金额达成共识。

 

    事实上,刘建国是比较有意愿卖掉这一品牌的,刘建国最新的“事迹”是当选“温州首届十大财经新闻人物”,奔腾电器更不讳言其当选的理由是“以收购日本本间高尔夫侏式会社的大手笔动作而当选”。

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小家电瓶颈

    当前,中国小家电业形成了以美的为代表的全能型选手和以九阳、苏泊尔为代表的专业型选手。不过,近年来随着美的在小家电业全方位的崛起,苏泊尔等专业型选手也面临着向全能型的转型和扩张。与上述两类企业相比,奔腾电器既不是专业型选手,也不是全能型选手,其主营的生活电器在市场竞争中仍显单薄。

 

    洪仕斌指出,就奔腾电器现有的业务布局和竞争力来看,如果仅凭自身的力量很难支撑企业长久发展,甚至还面临着崩盘的风险。不过,牵手奔腾电器到底能否挽救正走下坡路的飞利浦小家电业务,前景并不明朗。

专家观点

   

    李德俊指出,“近年来频频退出自有的电视、手机等业务后,飞利浦在中国的品牌影响力和美誉度大受冲击。许多消费者甚至都搞不清楚,飞利浦到底是做什么的?飞利浦品牌的核心诉求点又是什么?这些基础性问题解决不好,再多的权利下放,再大金额的并购都难以支撑企业的增长。”

 

    洪仕斌则指出,“奔腾是小家电业的一匹黑马,近年来增长速度和市场影响力都不错,但绝不是拯救飞利浦业绩腾飞的那只凤凰两者在产品上存在一定的互补性,但飞利浦的收购重点却搞错了,应该是寻找一家已经成熟的小家电企业。”

飞利浦

 飞利浦强势回应:节能灯费电赔不了

    一向宣称“追求优质生活、细节彰显品位”的荷兰家电巨头飞利浦这一次让消费者失望了。在被曝光节能灯不节能之后,面对消费者的赔偿要求,飞利浦方面仅承认产品能耗超标,但表示“产品无安全隐患,公司不会赔偿”。 

    向来被飞利浦引以为傲的照明节能产品在今年3月底登上了北京市消协的黑名单。飞利浦一款标识5瓦的节能灯,12个样品的实际功率均在6.1-6.4瓦之间,超标22%-28%。

    随后,飞利浦表示道歉并进行自查,并发现,2010年10月前飞利浦照明生产的节能灯某些批次产品出现问题。飞利浦已经将未售出的产品全部撤出卖场或专柜,而对于售出的问题产品,同意消费者退货。但这一事件至今仍未画上句号。

榨汁机

 飞利浦超静音榨汁机噪音大 被指消费欺骗
   飞利浦榨汁机打静音牌没有错,但是如果噪音能吓哭孩子,说明所谓静音名不副实,只不过是企业的宣传卖点。”家电观察家刘步尘指出,飞利浦榨汁机在中国市场一味走高端路线,产品动辄上千元,没有重视中国消费群体的购买力与需求。

    监测数据显示,从去年起,曾独霸国内榨汁机市场多年销量第一的飞利浦榨汁机已被国产品牌九阳、美的纷纷超越。2010年3月,国内榨汁机市场,九阳的市场份额37.36%、美的为26.12%,而飞利浦榨汁机的市场份额为20.26%,位居第三。此后,飞利浦榨汁机的销量一直位居九阳、美的之后。

    今年第一季度,九阳榨汁机已推出了5款新品,其独创的螺旋挤压技术令九阳倍多汁榨汁机新品出汁率提高55%,受到消费者热捧,而飞利浦此间一款新品也未推出。

    飞利浦转型瘦身表

    2003年9月:飞利浦宣布战略转型,未来业务将集中在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。

    2005年1月:飞利浦以3.58亿美元的价格将显示器OEM业务出售给冠捷。

    2006年:飞利浦公司更名,将原来皇家飞利浦电子公司中的“电子”二字去掉。

    2008年1月1日,飞利浦在全球范围内将产品线整合为医疗、照明及优质生活三大业务群。当时,飞利浦将原有的“消费电子”(主要负责电视业务)与“家用小电器及个人护理”两大部门合并,正式成立了全新的优质生活事业部。业内认为,飞利浦此举就是要淡化彩电业务。

 

    中国地区:

    电视:日前,飞利浦宣布其已与冠捷旗下全资子公司艾德蒙签约,冠捷将负责飞利浦品牌电视机在中国(不包括香港、台湾和澳门)的采购、分销、市场和销售,该协议期限为五年。从2003年开始,飞利浦为推进转型进行了一系列业务剥离。

    手机:飞利浦手机业务在中国大陆地区品牌使用权被深圳中国桑达电子集团获得。

    显示器:2005年冠捷科技收购了飞利浦全球的显示器部门。

    全球:

    北美和墨西哥:飞利浦与船井电机株式会社签署电视机品牌许可协议

    印度:飞利浦与威迪奥控集团签署了电视品牌许可协议

飞利浦小家电与经销商“交恶”

    2009年3月,面对每年与飞利浦小家电高达4000多万元的合作,北京明辉伟业科贸有限公司总经理白建明选择了“清盘”,结束与飞利浦的合作,寻找其它品牌。而在2007年3月,明辉伟业成为飞利浦小家电北京的经销商,主要经销飞利浦的剃须刀、电饭煲、咖啡机、吸尘器、空气净化器等产品。

白建明痛斥飞利浦小家电在市场运作过程中存在三大罪状:

 

    一是渠道管理混乱,产品价格不统一;

    二是区域市场管理人治化现象严重,完全以个人利益为主导;

    三是企业与商家没有共赢意识,只考虑企业的销售目标,不管商家利益。

 

是什么原因,使得飞利浦选择削减显示器这个曾给它带来过诸多荣光和金钱、以及曾给消费者留下过无数美好回忆的产品领域呢?

  飞利浦公司在很多个场合回答过类似提问,但下面这一个似乎最接近问题的实质。“消费电子和PC行业一样,已经形成了一些标准化的工艺,专注于标准化工艺的公司获得了规模效益。”2005年,柯慈雷在接受一次采访时说,“如果你观察其他的价值链,比如汽车照明和特殊照明产品,没有标准化的工艺,做一个综合制造商更有好处。在这些行业,和标准化相反的是,你的优势不仅来自于你如何设计了产品,还包括如何设计了制造工艺。”

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飞利浦三重罪:

    市场管理太乱

    白建明主要负责向北京的国美、大中、华堂、城乡仓储、贵友、永旺等渠道的供货。同样是飞利浦的经销商,同样是飞利浦的剃须刀、榨汁机,提货价竟相差8%—15%。在利润比纸薄的家电业,这种提货价的价差就足以让一个经销商发财或者亏本。

    市场操作人治化

    飞利浦与明辉伟业的矛盾,随着双方合作蜜月期的结束而公开化。白建明说,我们提出终止合作后,由于还要面临库存产品的消化,维持原有渠道的正常销售。此外,飞利浦方面也要寻找新代理商来接替我们。所以,双方人员一直在友好交接。

    “仙女”从来不下凡

    在促销员的眼里,飞利浦的销售经理是高高在上的“仙女”,他们从来不下市场,不作调查。白建辉告诉记者,与飞利浦合作两年多,只见过一次飞利浦北方区域经理,就是与飞利浦签订合作协议的时候。飞利浦对待经销商一贯的“官僚”资态也让经销商们很寒心。

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    飞利浦中国市场营销模式

    据一些飞利浦的经销商透露,目前飞利浦在中国市场的营销模式主要是区域经销制。即飞利浦在北京、上海等城市会建立联络处。该联络处主要负责在当地市场上寻找经销商,并不直接进行市场网络的开发和服务。

    目前,全国各地的国美、苏宁、大中等家电卖场以及家乐福等超市所售的飞利浦家电,均由飞利浦各地经销商供货,与商场签订供货协议。这些卖场和门店的导购员,近8成也是由经销商派驻,与飞利浦无直接关系,但飞利浦也会对一些经销商提供少量的导购员。

    飞利浦的这种营销模式,就是要利用商家手中的资金、仓库、业务人员,减少直接与家电零售店等合作的营销费用开支和市场风险。因为在中国市场上,许多零售商是“先进货、再付款”。而寻找经销商后,飞利浦可以实现“先回款、再出货”,减少资金压力和营销费用支出。

    一位经销商预言,如果全国的飞利浦经销商联合起来,同时停止与飞利浦的合作,那么飞利浦在中国市场的销售就会出现“一夜垮塌”的局面。

 对于飞利浦收购奔腾电器等一连串事件,一起唠唠嗑吧!
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                 本期专题编辑制作:罗晓静               联系电话:010-82297512             E-MAIL:luoxiaojing@hc360.com