07年上半年诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着70.7%的市场份额,国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成。是什么原因导致国产手机节节败退?

    近日,各大手机厂商都发布了2007中报,遗憾的是,曾经叱诧风云的国产手机,都落得巨亏的下场。
波导:
财报显示,波导上半年巨亏2.37亿元。
夏新:半年报显示,手机业务今年上半年比去年同期下降43.96%,毛利率也下降到了7.59%的水平。
科健:股票已经停牌了一月之 久。这家净资产为-13.81亿,严重资不抵债的公司正在忙于与各大 银行谈判,其前景依然一片迷茫。

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    从市场的情况看,目前大多数国产手机型号功能并不简单,价格也相对较低,但是最终很多消费者还是不买账,而更依然愿意购买外资品牌的产品。其中,品牌因素是很重要的。而品牌的培养需要时间,目前一些国产手机的策略多少带有急功近利的感觉。比如,国产品牌往往压注于一个系列或者一个型号的手机,缺乏“连续作战”的实力;又如,目前大多数国产品牌转入电视直销,表面看是在转入“侧面战场”,但在品牌培养方面收效不明显。
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    短期内电视直销对新上市手机的销售的推动是立竿见影的,不少国产手机厂家俨然已把早就被保健品弄得身败名裂、臭名昭著的电视直销当成了自己的法宝。
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    黑手机经营上采用一些非法手段,成本低廉,其非法竞争给国内正规手机生产商带来灾害性冲击。国内的市场环境不规范,像黑手机泛滥给国产手机也造成了很大的压力。现阶段,中国的许多消费者的维权意识、品牌意识、服务意识还在不断成熟中,很大程度上表现在一味追求低价格。在这样的市场里,如果监管机制不好,就会导致黑手机的泛滥,因为有市场它就会存在。国内手机厂商两面受敌,一方面来自国外品牌,一方面来自黑手机。
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    自黑手机诞生以来,每当知名品牌出现亏损时,黑手机总是首当其冲成为“千夫所指”。波导、夏新等所谓国产手机“名门正派”,拜托,别老拿黑手机说事。 
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    核心竞争力的缺乏似乎是“老生常谈”,但却是不争的事实。一些中小型研发公司一味的模仿,缺乏自身技术创新,长期以来缺乏对手机市场潮流趋势的把握,在上游公司的业务扩张下,市场空间进一步压缩,同时在行业利润率进一步下降的情况下无以为继;国内研发行业总体缺乏核心技术,手机芯片核心技术长期以来被国外垄断,手机研发上游企业如MTK等除了提供芯片研发同时开始涉足整个手机软件平台的开发和销售,取代了部分手机研发公司,行业利润率持续下降。
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    前不久的一项报告显示,国产手机出货量中兴、华为列前两名。据媒体披露华为中兴每年用于研发的投入超过销售额的10%,但成绩仍于洋品牌有巨大差距。
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    目前中国持有牌照的手机企业已经多达80余家,许多家电生产商、DVD生产商、手机经销商甚至电子元器件生产厂商都进入了手机生产行业。但是真正有实力、有销量保证的渠道商却十分有限。这使得众多的手机品牌拼命争夺少数优质的渠道,渠道商也因此变得日渐强势。在这种情况下,手机厂商想要进入优质渠道,只能不断让出利润,给渠道商提供更好的价格以及丰厚的返点、价保、补贴,而这也成了吞噬国内手机厂商利润的黑洞。
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    在剧烈的市场震荡面前,中国手机终端渠道格局也发生了重大变化,以诺基亚为首的一线厂商渠道模式改革的空前成功。原本具有中国特色的手机销售渠道增添了更多变数。
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·波导公司与湖南长丰集团生产汽油发动机的项目已经获得国家发改委批准,“或许在几年后,中国又将多一家汽车生产厂商,而少一家手机厂商了。”
·东信的产业重心正在由终端向系统设备方向转移。东信方面认为,在终端手机方面发展的机会相对有限,向系统设备方向发展将成为下一步的重要战略指导思想。
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    代表:熊猫 东信
    成果东信上半年实现业务收入71.56亿元,实现净利润3712万元,同比增长高达226.53%。(2002亏损额2.1亿元人民币)
         熊猫电子在07半年依然取得纯利4683.5万元人民币,年增长率为41.95%。(04年公司巨亏掌门人入狱) 
    
    相比波导和夏新的巨亏,东信和熊猫电子这两家昔日手机巨头上半年的业绩给国产手机厂商的溃败添上了一层讽刺的意味。从它们公布不久的的财报中可以看出,这两家抛弃了手机业务的公司双双实现了盈利。

    追随者:科健  波导
    行动:科健:正在协商重大债务重组等事宜
         波导:出售宁波萨基姆波导公司

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专题资料转战海外  代表:华为 中兴
   在市场选择上,中兴、华为明智地没有在竞争激烈的国内手机市场上过多投入,而是把重心移到了海外的发展中国家,因为这些市场竞争相对较低。依靠海外市场的成功,它们的手机在国内市场上也找到了自己的位置。据悉,华为CDMA手机07年在国内增长迅猛,中兴的CDMA、小灵通手机表现也错。 评论:如不尽快调整,海外市场可能成为国产手机的下一块“失地”  

专题资料进军双卡双待市场   代表:海尔、联想(中标中移动)华为中兴(TD双模 中移动)
2006年初,双待机还只有宇龙酷派一家获联通集采,到了年底,三星、LG、海信、中兴、大显、UT斯达康等都先后推出了双待机,拼抢双待机市场。 评论:如果不继续求新求变,今后的前景依然渺茫

专题资料定制机 代表:联想、TCL、波导、康佳、夏新、海尔
   不论是运营商的差异化定制战略还是国产手机品牌的突围之路,手机定制已经成为国产手机厂商在国外手机巨头和黑手机夹击下开拓市场份额重要的契机。评论:供应链的完善和核心技术的突破仍是关键

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