格力电器生存法则:专卖店尽显渠道之优
 格力朱江洪:大卖场不可能通吃天下
   
    格力电器董事长朱江洪: 中国市场广阔,销售模式多样化,大卖场只是中国众多商业流通渠道中的一种,并不能代表所有的渠道和模式,也不可能“通吃天下”。格力专卖店有很大的生存和发展空间,如可以开到城市的小区里,也可以开到乡镇市场去——--------------------------------------------------------
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 独立格力之铁腕人物
        熟悉朱江洪的人都知道,朱江洪的行事作风比较低调,与在空调业界作风泼辣的格力电器总经理董明珠刚好形成互补,这也是格力空调多年都这么稳,并且敢于叫板国美电器的原因。不过,低调的朱江洪对于国美的态度也相当强硬。2004年5月,朱江洪与美的集团董事局主席何享健实现“历史性握手”,格力与美的两大空调三甲品牌首度言和,也从此真正拉开了中国空调业整合大幕。

  
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        董明珠认为,现在的家电制造业不要盲目地急功近利,只追求眼前效益,产品卖出去以后还要服务到位,因此,建立自己完善的销售和服务网络比看人脸色卖产品更重要。 
   格力电器总裁董明珠说:“关键你要解决的根本问题,是你的产品你的质量你的服务能不能在消费者心目当中得到认可。像我们现在已经在全国建了13000家店,把我们的服务放开。”
 
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 独立格力之独辟蹊径
        目前格力专卖店的发展势头非常好,专卖店在格力电器的整体销售中发挥了很大的作用。近年来,格力电器每年国内增长20%左右。由于格力的基数大,每年增长20%,也就是每年要增长100多万台。
    由于众所周知的原因,格力每年增长的100多万台,实际上更多的是由格力专卖店及专营店来承接,所以,格力专卖店不会越做越小,只会越做越大。一年的增长,可能看不出什么,但最近几年来,格力每年均以30%%的增幅在增长,这就充分证明格力电器所独创的营销模式和大力发展专卖店的策略是正确的。
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 独立格力之制胜法宝
        ●独一无二的空调连锁专卖将促使公司空调内销在未来2-3年内保持20%左右的增长。 
  ●良好的性价比有望使得其空调外销在未来2-3年内保持30%以上的增速。 
  ●率先提价转移成本风险,反映了公司良好的市场地位。在保证盈利持续稳定增长的情况下,公司将继续提高市场份额。 
  ●深厚的研发积累有望使其商用空调在未来3年内保持50%以上的增速。预计2008年将实现销售收入50亿元左右,其后将保持持续快速增长。 
  ●预计未来3年内其主营业务收入保持30%左右的增长率,按20倍动态市盈率计算,估值为15元左右,绝对估值在14.36元左右,我们维持其“强烈推荐”的投资评级。
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 独立格力之另类声音
        内人士认为,国美此次收购形成的规模优势至少在短期内将令其自身掌握较强的渠道话语权,尤其在一、二级市场将对格力空调的渠道模式造成冲击。虽然朱江洪表示格力空调上半年达到了20%-30%的增长,但是这几乎全部为出口和中央空调的增长,国内普通空调市场销量表现并不突出,在个别地区已经有所下滑。

    另外,对于格力空调的前景,颇为引人关注的是,我国空调出口正遭遇反倾销、各项壁垒影响,诸如格力这样依靠出口提升销量的厂家将会被连累。
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 格力简介
  珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。 
十多年的迅猛发展,格力电器业绩斐然:从一个当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂,一跃成为今天拥有珠海、丹阳、重庆、巴西四大生产基地、员工人数18000多人、家用空调年产能力超过1500万台、商用空调年产值达50亿元的知名跨国企业;净资产从1990年的不足1000万元,增长到目前的20多亿元,增长了200多倍;1995年以来累计销售空调4000多万台(套),销售收入近700亿元,纳税超过30亿元;自1996年在深圳证券交易所上市以来共募集资金7.2 亿元,而历年来向股东分红则超过14亿元;2005年家用空调销量突破1000万台(套);1995年至今,格力空调连续11年产销量、市场占有率均居行业第一.
 G格力(000651):06中期业绩综
     格力电器2006年中期实现主营业务收入123.36亿元,同比增长33.3%;净利润为3.1亿元,同比增加15.4%,每股收益0.384元,较上年同期增加0.051元。空调内销稳健增长,出口大幅攀升,价格均有下滑;出口比重较上年显著提升。 

    零配件自产比重大,原材料统购与货款预付减少,加剧了成本负担;压缩机产能的扩充强化了一体化优势,缓和了成本压力。压缩机与电磁线毛利率有明显提升,公司整体毛利率降低,内销毛利率仍高于出口。 
 朱江洪简介
     
出生年月:1945年11月 籍贯: 
格力电器公司 职位:董事长 
毕业院校:华南工学院机械系 
 经历 
 
>>1945年11月出生于珠海。
>>1970年毕业于华南工学院机械系,分配到广西百色矿山机械厂,后任厂长。
>>1988年,回到故乡珠海,先后任冠雄塑胶工业公司总经理、珠海空调器厂厂长。
>>1992年,格力电器公司组建,出任总经理。把一条技术落后10年的组装线,年产2万台空调器的小厂,改造成为年产量250万台的行业巨头。
>>现任格力电器公司董事长。  
 董明珠简介
  性别 女    民族 汉族 
    籍贯 江苏南京 出生年月 1954.08 
    参加工作年月 1975.07 
    学历 研究生 
    毕业院校 安徽省芜湖干部教育学院统计学专业
    中国社会科学院经济学 

    现任珠海格力电器总裁
   1962年生于江苏南京
    1990年进入格力
    2001年任珠海格力电器总经理
    2002年被评为"中国企业女性风云人物"
    1995年董明珠出任销售经理
    格力开始了延续至今的销售神话
    这一年,董明珠33岁
    有一本书,名叫“棋行天下”
    有一部电视剧,名叫“行棋无悔”

 专题制作
  本期策划制作:王菲
  电话;010-82297512
  邮箱:wangfei@hc360.com