国美签818万台大单 助力智能大屏4K全普及
    受宏观经济增速放缓以及房地产市场持续低迷等因素的影响,2014年上半年整个彩电市场增长放缓,但只能电视的销售却不降反升,备受市场青睐,智能大屏、4K电视的未来发展已成为彩电制造企业与零售渠道普遍关心的问题。2014年7月29日,中国最大的家电及消费类电子产品连锁企业国美电器在北京召开了“智在大视……[详细]
 2014年中国彩电趋势研讨会[文字实录]
    尊敬的各位领导,各位来宾,大家下午好,今年再主持这个活动的时候,特别想在各位领导和各位来宾后面加上老朋友,欢迎你们来到这里。这个活动已经参与了四年了,我们每年的趋势论坛都会有最新的消息进行发布。今天我们的主题是智在大视界,2014中国彩电趋势的研讨会,我是主持人阿杰。智能电视在去年讨论……[详细]
 智在大视界-2014中国彩电趋势研讨会

 国美电器总裁王俊洲

 中国家用电器协会秘书长徐东生
    国美电器与众厂商签订了818万台彩电采购大单,并宣布从8月1日起,将在线上、线下全渠道发起“彩电低价再革命”的大型市场营销活动,以普惠的方式,推...
国美电器高级副总裁李俊涛:国美成为智能电视核心销售渠道

    14年上半年,通过中怡康监控的数据,彩电整个行业在上半年同比下降了15.5%,但是我们从上面的图可以看到,智能电视的增长超过了9.9%,由于去年包括今年,在商品结构上取得较大的调整,跟供应商合作越来越紧密,更加了解消费者需求,使得我们上半年的销售彩电略高于市场,同比提升4.6%,比市场高出将近20%左右。智能电视提高20.4%,因为更多在于一线市场,销售这些大屏幕电视更加有我们的优势。从智能电视销量简单看它的占比,我们可以看到,从市场上看,2011年占到6.7%,12年21.6,13年45.8,14年60.3,预计下半年超过 ...【详细




北京中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升

    彩电行业,今年上半年6月份节能工程推出,对彩电来讲,是有促进的。所以看到的数字也可以看到在去年推出之后的影响,下面的趋势线显示不是很清楚,大家可以看到我们增长的状态并不是很好。但是我们依然实现了2217万台总的一个销售结果。这个结果相比去年同期下降9.7,这是我们推算整个全中国的结果。总额上来看,今年实现的783例,因为我们彩电平均单价比去年来讲下降6.4%。这是上半年整体彩电行业的状况,如果看到各个品牌的表现,12年各个品牌市场的表现相对比较平稳,表现好的是国内品牌。前五年的国产品牌占据市场超 ...【详细




创维杨东文:珍惜每个消费需求

    我们品牌厂商,包括李总,包括我们线上,大家都是基于三十年的经历,需求永远增长,所以我们干的活研究怎么卖,而不是需求有没有增长的问题。大家想的办法都是促销活动,全国统一降价,构建红卡、蓝卡,总而言之研究怎么卖。现在我觉得确实彩电行业到了一个拐点,往下负增长是常态,这个是我们要面对的。大家买电视机是三个渠 ...[详细]

海信刘洪新:ULED超越OLED

    谈一点感想和海信的几个想法,一个感想是非常羡慕国美近年来的表现,无论王总讲的,还是贾总讲的,还是李总讲的,行业下降,国美增长,无论规模还是效率,另外讲非常让我们羡慕。经济学上有一句话,行业内的差距远远大于行业外的差距,因此好企业就是好企业,就是不好的企业就是不好的企业,我们非常羡慕,也非常感慨。我下边 ...[详细]

TCL郝义:平台+服务大势所趋

    的确上半年真的太一般了,过往这段时间大家很压抑,也就是好朋友,一块聊的时候,也是在互相鼓劲,大家在找机会,找春天。春天是有,比如贾总的后政策时代,另外一个能够看到现在行业有些乱七八糟搅局的,现在也有政策出来管理的。在过往的几乎两年里边,我们互联网视频的管理,几乎零管理,处于失控状态,肯定是一帮各种各样 ...[详细]

夏普穆刚:重塑“价值链”

    经过2014年的上半年彩电转型也好,彩电企业冰火两重天也好,彩电行业进入了一个拐点时刻。首先刚才通过贾总的报告可以看到,销售总量在比较大比例的下滑,我想这个是表象的事情。更重要的是价格也在大幅度的下滑,量价齐降,同时尺寸在大幅度的上升,也就是说我们这个行业卖的电视越来越大,卖的价格越来越低,量越来越少,杨 ...[详细]


 海信签约90万台,创维签约90万台

 TCL签约80万台,长虹签约80万台

 夏普签约80万台,三星签约80万台

 三洋签约80万台,康佳签约70万台

 索尼签约50万台,海尔签约50万台

 LG签约40万台,清华同方签约28万台

    参与嘉宾:叶洪林、曹士平、李俊涛、洪钢、刘伟、李相龙、西条淳夫 ...[详情]

    关于智能电视的未来,刚才说到智能电视的春天,到底春天在哪里?下面进入我们的论坛。有请我们的嘉宾,叶洪林、曹士平、李俊涛、洪钢、李相龙、刘伟、李相龙、西太淳夫。

    接下来我们彩电的春天在哪里?我们各方面的问题在论坛上面先得到一一的解答,市场的检测数据显示,13年1月份大尺寸电视的销量比为10%,13年第四季度增长到了20%,在这一系列的数字当中不难发现彩电行业正在加速进入大屏时代,想听一下各位对这个趋势怎么看的,因为刚才中怡康说的也听到了,什么时候大屏才是家庭里边特别合适,特别需要的,是不是无限大下去,大家对这个趋势怎么看?先听听叶洪林先生的答案。

    叶洪林:非常感谢国美的王总、李总,我们在这里算是新同志,对于彩电的趋势,前面也说了很多了,一个是智能化,一个是大屏幕,今天的主题也是智在大视界。对于智能化,前面也谈了很多了,因为互联网以后,彩电对于内容的需求,已经做一个非常重要的主题了。刚才主持人给我的命题是大的问题,彩电作为音视频需求,画面一开始大家也谈到源于电影,最早是电影,尤其是现在的(英文)这样一个超大屏幕的电影,给人视觉冲击力是最好的,今天彩电由于几个原因,一个是大屏幕成本价格,技术的进步带来价格越来越低,平板刚开始的时候,42寸六七千,开玩笑说08年9月份金融危机给中国带来彩电平民化绝佳的机会,08年9月份以前都是有钱人买,9月份以后工薪阶层可以享用了,是因为价格下降。到今天50寸,两千多块的价格,这样对于工薪阶层一个月的工资都用不了就可以享用了。

    第二个在于用户的体验上,电视最多还是在视频的享受上,看一般东西在PAD、手机上大家也在看,现在的内容来支撑,实际上对于大屏幕的享用越来越好,这是一个非常大的趋势。

    第三个升级换代,因为刚才我们的杨总也谈到,平板进入家庭,从08年到今天已经进入五年,一个产品在中国通常是五年的时间从10%、20%一直到百分之七八十,现在更多是消费升级,换代升级的时间点,以前卖的32寸、42寸,现在已经换成了50寸或者更大的65寸,从这个角度来看,这种趋势是非常明显的。所以我觉得这种趋势是这三个里面非常清晰的。

    这种升级换代对于像这样的品牌厂家,我觉得这是一个机会,对产品品质的要求也是越来越高的,也是我们未来需要去解决的,为用户提供更好的体验,基于清晰度。第二是渠道上,大屏幕我们在网络上,现在谈的比较多的线上的,超大屏幕的50寸以上的,还是在线下的这些店,尤其像国美,在全国有1000多家的体验销售,算一个支撑。所以大家消费的时候,对于现场体验的要求和亲身的感受要求还是蛮大的,所以说在渠道上,我觉得仍然还是在传统渠道消费更高一些。我就谈这么多,谢谢。

    主持人:谢谢。对于大屏幕的趋势,还想听听曹士平先生的意见。

    曹士平:非常感谢国美给我们提供这样的机会,今天在这里能够向各位学习,同时也看到国美确实上半年业绩,值得我们学习和敬重,刚才也听了几位行业的前辈给我们分享了未来电视市场的走向,也确实感触很深。我谈谈我自己的一点感受,昨天我关注到一个数据叫手机的上网率超过33.4%,超过了PC的上网率。关于用户黏性的问题,对于智能电视时代,对于做电视的品牌来讲,可能非常关注的一个指标,其实是用户时间的抢夺战在发生。过去三到五年的时间里,移动端这块的网络化,上网率关注比较多,在过去五年时间里面,智能手机发生翻天覆地的变化,应该说是新手机时代创造出了很多机遇和机会。我们想在十年前的时候,PC端的时候,不管是在硬件、品牌、内容,在周边的配套服务上,有各种这样的商品和信息。过去五年新手机时段,包括这段时间,我们也都看到在行业里面看到春天的迹象。

    但是有人说智能手机在未来五年之后,不是说手机看不到,目前这种状态不如现在或者不如过去这么几年。我们看到电视在进入智能时代的时候,说用户时间的抢夺和黏性,以前通过电,十年前看电视,听收音机,带随身听,但是现在我们所有用户的时间是被网络所占领的。所以上网率、活跃度、用户的黏性这个是真正跟用户之间产生价值的地方,所以我说电视这个地方,有很大空间,因为电视的上网率、激活率都比较低,就是因为低,我觉得从低到高的过程应该是智能电视时代来临的好的机会点。刚才杨总讲的非常对,存量市场怎么做,我觉得这个可能是我们接下来要做的事情。我们目前实力还不够,我们都在探索和摸索,而且这个也是我们国内中国企业的电视品牌是一个长项。不管在布局还有功能应用的步伐上面,国内品牌做的比较快的,还有4K,或者大家在中国市场上,我们有很多机会点可以往前跑,比全球跑得更快,我相信会有一天,我们一定会认为我们电视卖一万块钱仍然是便宜的,而且会有很多人要,因为占有了用户时间就有这样的机会。所以我们提出来抬头看世界,更大打更精采,我们希望在这个抢夺上面,我们认为大屏幕,电视端更有优势,所以叫抬头看世界,更大更精彩,抛去低头族,谢谢。

    主持人:就大屏时代这一趋势,听听国美李俊涛总的意见。

    李俊涛:越来越感觉请这些大老来非常好,刚才我也在做笔记,国美碰到一个困境,市场越来越小,做的越来越累,刚才交流的时候,也是不断思考。首先从在座的这些都是行业的大领导,我们应该怎么办。对于我们来说的话,我非常同意杨东文的观点,消费者在哪里,找不到,这是我记下来的,因为我最近也在找消费者,一直分析我要卖给谁,尤其我对线上线下进行的分解,究竟在线上应该卖什么,线下应该卖什么,这些一定不能一概而论,千万不能走所谓的同价。第一找不到消费者,他需要一个4K的,你非卖一个很便宜的两千多块钱,消费者说了看不起了,就走了。反过来在线上,这个时代,就是很简单,比对一下价格,马上送出去,那就是不同的产品线。对于我们来说,无论是在座供应商,无论国美,首先把产品线区隔,这是第一点。

    第二点,借用空调这几年的转变,很清楚在几年前空调干到600多块钱企业倒闭了,为什么生存下来,利用一级能效、静电、省电等等,调到空调在1600以上,消费者认为很便宜了,为什么,价和价不同了,所以我们不断调整商品结构,今天走向的三个彩电路线,就是智能、4K、大屏,它像空调一样,别直接上来直愣愣的,拐一拐,越来越接受了,产品越来越好了,含金量越来越高,互联网满足消费者的需求越来越多了,所以价格越来越变成价值,你就有竞争力了,这是我第一个分享的。

    第二个我们在拼价格的时候,一定要跟价值链合在一起改变结构。今天请大家来,是更多取经,线上一定快速发展,天天亏一百个亿我亏不起,所以要进行思考。我们整合商品,从商品早出一个区分消费者的需求,还有营销思路的改变,这帮老同志要学习微信、微博、二维码,不断学习,因为不学习不灵了。而且还要控制成本,因为零售行业,进入一个威力时代,很多朋友们给我面子,你挣钱了,其实我苦不堪言,为什么,现在股价死活上不来,家家有本难念的经,是没天没夜干了,业绩好了,但是我们还要寻找国美在线有效增长路径,跟互联网接轨,才把国美O2M连在一起,否则就缺一块。所以请大家来,几个信号。一是大家群策群力,找出我们客户群,满足不同商品结构,第二整合,为什么现在开,每年下半年最困难是八月份,你就要找办法,说白了请大家一起抢饭吃,找找感觉,找找春天,现在大家的日子太苦了。我们国美会给大家提供一个非常好的线上和线下的平台,愿意与大家共同拼杀,来把我们商品结构的梳理以消费者需求为导向区分商品,不是以亏损作为代价,谢谢大家。

    主持人:谢谢。4K电视正在以惊人的速度加速向我们走来,在这方面各位是怎么做的?首先听听索尼洪钢先生的看法。

    洪钢:非常感谢国美有这样一个平台,刚才会议之前跟李总聊天,还是刚才李总一贯的想法,做的很苦很累,还有一点大没有说,如何苦中作乐。索尼一直希望给消费者带来感官的刺激,所以4K可以带来感官刺激新的一个技术。所以12年的时候,第一个把全球第一台的84寸的电视带到中国市场,也进入了国美卖场。过去一年做的是不断扩充产品线,价格段也越来越多,但是如何实现感官的刺激,这个是索尼一直做的事情。从一开始打造4K的一个全产业链,不仅仅是生态圈的问题,大家一直谈到4K的内容,没有节目的传输,没有丰富4K的内容,可能4K的优势就体现不出来,这也是看到消费者调查的时候。当然随着智能的发展,我们现在的节目员并不仅仅来自于电视台,包括来自于互联网。可能很快,应该非常短的时间之内,我们会在中国市场第一个推出4K的播放器。通过这个4K播放器,消费者可以直接从网络上下载真正4K的台源,用4K的技术来做的。包括张艺谋的归来也是用4K摄影机拍摄的,现在有两个型号,包括全球好莱坞的电影公司基本采用的摄像机。从这个可以看出来整个4K的产业链其实是在发展的。

    第二个,当然我们也看到另外一个新的技术,大家也知道索尼全球最大的电影公司,哥伦比亚三星,包括我们现在也是电视公司,每年也做上万小时的电视节目,在这些节目的制作中,我们现在把过去很多经典的节目,现在可以把它升级到4K,这些内容都可以通过刚才我说的4K的播放器,我们中国的消费者来见面。我想这个是4K寻找春天,但是更具体一点,我们如何带给消费者这种感官刺激的一个部分。

    第二个部分,感官的刺激,人有五感,不仅仅是观赏,同时可以带给消费者更重要的部分是带来更好的音效。从另外的市场也可以看得出来,很多年前MP3包括到现在是一个非常流行的部分,很多年轻人听音乐,但是随着人们生活水平的提高,包括随着3G、4G网络的发展,可以看到另外的数据,无损音乐,在中国已经快速发展。随着技术的进步,才可以让消费者有更多选择的权利,以前由于带宽的网络没有办法做到,现在是秒秒钟可以实现的事情。回到电视硬件的产品,如何让消费者享受到更好的,不仅仅是眼睛的刺激,耳朵的刺激,也是重新带给消费者新的感官刺激的部分。

    第三个,就是刚才大家都谈到了互联网的发展,特别是移动设备,或者手机、平板的发展,现在都是一级,他能带给顾客非常无缝的体验或者需求。但是我现在在家里做的事情,已经不用路由器了,手机就是我的路由器,因为能跟电视非常好的互动,手机可以做一个移动的(英文),进行了互动之后可以恢复手机的功能。无形之中也是满足了这样的一种更多元化的娱乐信息的需求,不仅仅是需求,包括娱乐的一个部分。另外大家知道,我觉得不仅仅今天都是做电视的行业,做了一二十年,非常累,非常辛苦,其他的行业也有自己的苦和累,大家都需要苦中作乐,手机、平板带给大家在空闲时间的娱乐,电视如果真正从感官上面激发消费者的好奇心,意思是我在这个世界上存在的信息、音乐等等都可以通过电视实现的话,这个离大家回归电视,也不远了。或者说可能会是另外一个更好的发展,所以当然这些很多的方面,都是从产品方面,怎么跟消费者的互动,包括如何进一步给消费者提供升级来做的,其实更新的概念大家已经听说了,8K已经有了,超高清或者再定义这个部分的话,索尼的角度来讲,无论如何我们自己做的事情能够把整个产业链更加丰富化,也就是从源头到终端都能有完整的体验给消费者,所以真正使消费者用4K带给他们的愉悦和惊喜,这个也是我们持续做的事情。当然在这个过程中,如何把这样愉悦和惊喜能够展现,或者百分之百展现给消费者,比如跟国美这样的渠道合作,其实在这些方面可以体现更大的价值。也就是是我们对消费者的黏度,不仅仅是卖多少钱,是四千,还是五千,是产品的价值能不能让消费者接受,这是我跟大家分享的灼见。谢谢。

    主持人:谢谢。听听海尔的的夏先生。

    夏先生:首先是感谢,海尔也是在积极做一个互联网的转型,主要体现还是产品上,也是积极跟用户提前的交流,整体产品应该是研发过程中,所有用户的观点和意见都会渗透到我们产品当中。4K产品技术的升级换代也是非常快的,所以推出来一个模块化的电视概念,这个产品推出来以后,对用户的需求也是得到一个解决的方案。整个产品也是逐渐以满足用户的需求来做。第二点是整个渠道这块,跟国美也是战略的合作伙伴,国美这块是一个非常优质的、高端产品的出货口,下一步针对高清的产品有一个深度的合作,包括十一。我相信我们跟国美一块合力把更多的产品推出,更好服务用户和消费者。

    主持人:谢谢。各位如何看待智能电视的趋势,能成为家电的一个总管,我们想首先听听清华同方刘伟先生的看法。

    刘伟:这个课题挺大的,作为同方在智慧城市和物联网的应用和研发方面,在整个体系内还是比较先进的和前卫的。彩电作为一个家庭中心的入口,通过它我们可以控制家里的物联网,通过远程的控制,通过4G,通过WIFI,环境的改变,都可以实现这个控制。最近我们上个月同方推出一个产品,叫做云贯,在这里面已经解决家庭的支付,以及家庭与周边生活社区的支付和结算,在家里实现一卡拉的消费,同时整合了娱乐、游戏这样的一个整体的平台。简单来说,在这个云贯的基础上,在总空电源方面加一个模块就可以完全实现了,我觉得离我们生活并不遥远,关键是如何让我们消费者变成一种使用习惯。电视机产业做了这么多年,王总说的春天来了,李总要血拼到底,都代表产业发展的方向,以及产业发展的规律,其实做彩电的人,我们说苦不苦,前几年是快乐的,20年前是快乐的,到了10年以后是要努力的,到了现在苦不苦,在我们的行业里与20年前比感觉现在是苦的。但是真的跟互联网的团队,跟互联网开发人员比,你是不苦的。他们通宵达旦,不断构思和创新,腾讯的工作人员基本两三点睡觉。经过舒适区以后进入一个新的挑战环境,我觉得这是我们老的彩电人或者新的彩电人要去研究和去创新的。其实彩电天天是春天,只是我们自己的彩电人怎么在春夏秋冬换好季节的衣服,谢谢。

    主持人:想听听李相龙的看法。

    嘉宾:我替他讲一下,去年我跟国美正式接触完了以后,包括王总去韩国看了我们专门定制的机器,去年去韩国的时候,我们做完了以后,刚才看到那个数据,我很震惊的,所以我小看中国普通老百姓了。我发现一个重大的问题,中国人手机普及率比较高,中国老百姓不管是白领还是其他人,都对(英文)这方面是非常重视的,一般中低端的消费者也是不愿采购不是(英文)。第一客厅看小的话不太舒服,以前是看电视台,很简单。第二,卧室都放42寸,现在也可以放,为什么说要放这个,因为彩电不是传统的彩电了,家里都有WIFI,每个房间一个的话,也不方便,而且机顶盒泄露比较多,做起来不美观,很不方便。短短半年之内,即便是中国中低层,普通的人也是现在对这个彩电的需求量很高的。还有一个什么问题,现在不是光看电视的,还有一个到了一定的有效期完了以后,淘汰的时候才换电视,现在不是这样的。50寸有点小,普通老百姓需要的是55寸这样的。

    还有一个,我们是优先上市的,我涉及到几个问题,一个是嫌小,第二个价格老百姓不是特别接受,所以8月份开始跟我们一起准备全国新的推广70寸的很多新品,这就是我们的计划,今天给我这个机会深受感触。

    主持人:李俊涛也谈谈这块想法。

    李俊涛:我今天老跑题,既然是行业的聚会,就要分享每个人的特点,首先我们要找找未来的方向在什么地方,这是我们要去思考的,刚才我说的空调行业,从很困难的情况下,拼低端,不顾质量和服务,拼死了轰轰烈烈,拼死了多少企业,这是我要去思考的。剩下是怎么转型,通过产品结构、服务等等,站在消费者这种观点去改变,这是空调第一个成功的案例,我们经常盘点,才能找出你的办法。

    第二盘点冰箱行业,我跟三星合作的很好,两年前我说三星快死了,结果大冰箱时代多门冰箱,再加上三星技术的领先,它一下子使其他冰洗行业日子很难过,所以一定要抓住未来,没有未来死的很难看。今天谈到彩电,我们谈彩电的未来在什么地方,大家更爱听。首先的话我们把消费群体区分好,第二个我们要把商品的竞争力区隔好,我们向智能、4K、大屏幕转化是正确的,关键是我们大家真正地把目前这些商品,包括服务,包括互联网时代消费者的需求能不能做得更好,坚持到最后就是胜者为王,我们坚持下去,彩电就有春天,就有未来。所以大家一定要在产品上,自身的竞争力上,在终端的线上线下、客户群体上找出自己的生存和增长空间,我相信春天就能找到。谢谢。

    主持人:谢谢。随着电子商务的快速发展,这也是现在各位大老避不开的问题,线上已经成为重要渠道了,在各位看来如何实现协同发展,战略是怎样的?首先想听听三星欧先生的看法。

    欧先生:谢谢,我觉得需要补充一下李总刚才说的电视未来,怎么样把它做活,不要把它做死。我曼遵守这样一个方向的,作为厂商一定想着未来,读懂消费者本身的心里想着什么东西,我们刚才说了等春天,我想春天是创造出来的。刚才都说了4K、大屏、智能,最近我刚搬写字楼,投影机没装上,我们用电视机做,发现现在的大屏和以前完全不一样,现在可以享受高质量的视频。

    第二点,有一个报告,刚才我跟中怡康的贾总说,他有一张图表说的非常精采,现在消费者购买电视机或者换电视机的兴趣在哪里,所以从上面排,中间里面最大的消费者最想买的是智能的、大屏的,还有是曲面的。你看这个论坛,这是一个弯形的东西,怎么样把视频这么精采的内容,比如拍大片,起码十几亿美元,这个大片怎么带到家里去,怎么样通过一个大屏,通过一个曲面带来震撼的作用,这就是电视机要把这个做活的一点。

    第二点,我们跟国美是战略伙伴,每周都到国美了解新的动态。所有这些产品,怎么要去落地,怎么接地气,我们三星不断在终端里面改了很多东西,像刚才有国产的老总说没人怎么办,怎么样创造最新的产品,让消费者去到卖场里面,发现有些新的东西。刚才有的视频,很多人说4K是什么,不知道,就是说你在卖场怎么创造,所以在卖场做了很多试验,包括很多。新的一代很多时候,真正的相信自己,而不是听促销员说的话,说到这一点的话,到线下去,我觉得线上、线下不是矛盾的。线下也有一部分的一些群体,可能就是说某个评论也好,说一些简单的话,购物起来比较简单,可以通过线上购买。所以说这个群体的确不断增长,另一方面,两方面都是共同发展,电视机如果不从创新、体验走的话,这个春天不会来的。

    主持人:无论是4K,还是智能电视,还是线上线下的协同发展,也想了解一下三洋的西条淳夫的看法。

    西条淳夫:首先非常感谢国美有这样一个机会,刚才的问题我跟大家有同感,也是一个难题。刚才有一个先生提到电视机就像机票一样,但是我觉得还是有点不一样。电视因为现在在向智能化的发展,它渐渐就变得更加复杂了,再加上4K,通过4K能够给消费者提供一个更美好的感官享受。让消费者能够感动,而且理解这个产品,对这个产品体验它娱乐,他就会在实体店购买这个产品。我在这里以苹果为例,苹果虽然在线上也很努力,但实际上我们可以知道,苹果比起线上,在线下的实体店倾注了更多的力量。其实正如刚才说的,一些简单的客户想简单的买个产品,就会在线上买,但是真正他喜欢苹果机就到实体店亲自体验、感受,才决定买下来。作为我们供应商,在网上提供一些品质好,而且价廉物美的产品给消费者,把消费者区分开。在线下提供更加高档次的,高价值的,更高功能的,让消费者有感官享受的产品提供给他,实现真正的消费者的一个分群。给消费者提供高价值的、好的产品,是我们每个厂家责无旁贷的责任,我也希望跟大家分享这个使命感。

    主持人:谢谢。接下来请李俊涛总给我们论坛稍微总结一下。

    李俊涛:第一个是感谢,学到了很多东西,本来压力压的喘不过气,终于通了口气。有几点建议,国美在店面店快速、稳健的发展,我们下半年在一级市场和二级市场提供我们的效率,我们也愿意与在座的供应商对商品进行梳理,新老结合。对于线上的话,有一个拜托,我刚才也讲了,全力发展国美在线。首先通过了前两年大量的技术改进,做电商的话,简单靠价格战找不出来的,所以我们前两年在做大量的整合,比如IT技术的整合,业内的整合,物流配送整合,整合两年了以后,现在有条件,快速发展在线。所以第二事情拜托大家尽快找出我们线上商品,区隔不同的消费者,否则就会变成线上线下所有的商品都在混战,那就乱了,谁也挣不了钱了,不能怪我,我只能站在消费者角度,我只能站在我们在发展的角度,所以拜托大家调整好。

    第三点,针对消费者,针对线上线下不同的消费者需求,定期去检讨和反思,因为现在竞争的时代靠二十年前的已经不一样了,一个是互联网时代的确是来的太快了,第二个人才辈出,第三个什么人都敢想,懂不懂电视都敢卖,那怎么办,我们有我们的强势,我们有我们的不足,强势是了解消费者需要什么,我们有好的商品我们要保留,强势是我们的信息共享要保留。不足的是互联网习惯,我们年纪大了,要相信我们的年轻人,就像今天各位领导说的,不要自己感觉很好,比如今天分享一下所有彩电行业坐在一起,刘总很低调,他挣了很多钱,先哭诉一下,怕我跟他要,为什么好,值得我们学习。首先在商品的周转速度特别快,第二个他对卖场的跟踪盯的很死、很牢。所以现在就是你没有更好的办法,你只能用疲劳的身体也能改变很多事情。包括国产和合资的不同,以前是合资占到绝对领先定位,现在是什么,不是这样了,要大家更多细化单元了。我刚才在讲13年Q1和14年Q1合资品牌更加超越,更加有危机感,为什么在中国生产不下去,就是中国文化不够,拼命的程度不够,所以不要说自己好与坏。相信通过大家对消费群体的区隔,对商品结构的区隔,对我们营销思路的区隔,对互联网时代的正确理解,不要盲目跟从。有些人把互联网说的太神了,一定要正确立业互联网,该去强化强化,该拥抱拥抱,不要抱进来就不放了。变得既不像传统,又不像互联网,那像什么,就没有特点了。所以我们企业的话,国美很清楚,坚定不移把门店时效性效率提高,坚定不移以挣钱为目的,坚定不移跟大家学习,坚定不移天天挣钱,最后坚定不移地把线上线下做好。谢谢。

    主持人:谢谢各位,我们的论坛在这里告一段落,非常的感谢。


 2013中国彩电消费趋势研讨会

 国美未来战略发展及新品牌发布会

 2013年度中国彩电行业研究发布会