黄光裕:国美电器结盟TCL 意在零供纵向渗透
 焦点文章:
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 · 国美与TCL签署战略合作备忘录   · 国美构建新关系 将用先款后货 
 国美构建新供零关系 将用“先款后货”
    10月22日TCL集团和国美电器宣布开始定制合作。国美同时宣布将对供应商更多地采取先款后货的方式,构建新型供零关系。业界认为此着为国美对抗百思买“先款后货”政策的重要举措。

    全球最大家电连锁企业百思买曾率先提出先款后货,不对上游供应商征收进场费,同时保证一定比例的平均利润率,并对不同品牌厂商适当调整;也正是基于此,几乎所有供应商都愿意与百思买合作,百思买也因此获得规模扩张、供应链协同的先发优势,而这恰是成就百思买今日成就的一个公开秘密。 
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★百思买对中国市场的介入,带入国际卖场新规则,国美继续生存下去两条路?

★ 1)运用自己在大陆强有利地位,改变百思买经营策略,或将百思买“挤”出中国卖场。但从百思买目前的发展状况看,这种想法有点不切实际,百思买在国内收购五星后,虽然沉默一段时间,但随后百思买一系列动作不得不上国内卖场的“原始行为”汗颜,要想将百思买挤出中国市场不切实际。适者生存,聪明的国美立刻选取最好的方式,吸取百思买的优势,结合自身特点,开始革新卖场与厂家关系。与TCL之间的合作,让国美向前跨出一大步,卖场之间的游戏规则也出现了历史转变。 新的供应关系 将用“先款后货”的方式,这对厂家是一个喜讯,但口头承诺能否最终兑现,市场到底能走多远,我们并不清楚...

★ 2)国美黄光裕窥视国际家电连锁市场?

  国内连锁家电市场发展,相对成熟,二、三级连锁市场的发展当然也可以作为家电卖场新的发展方向,但家电连锁卖场的霸主是否也曾想过进军国际市场?看似一个遥不可及的神话,但确成为国内连锁卖场遥远未来的发展动力。国美将目光放远,TTE在国际发展中,虽然连续两年亏损,但凭借优秀领导人的带领,TTE不可能会一直原地踏步,或许,国美与TTE之间也达成了某种协议,进军国际卖场的路还很遥远,但至少国美已经向前跨出了一步...
 慧眼看:TCL与国美签定协议的背后
★稳定后方市场,求近一步发展。

    多年的发展,TCL的成长不仅在国内市场成为知名品牌,在国际浪潮中,更以TTE品牌让中国人为之一振。或许在接下重担的同时,李东生就已预见了今天可以见到的一切市场状况,受欧洲事物拖累,TCL也陷入了进退两难境地,但还好国内市场稳定的收入,还能允许TCL去圆自己的国际梦。与国美的签约,既稳定了TCL明年的市场销售,也相对稳定了国内市场的关系,面对复杂的国际市场,TCL更可以放手一博。

★全球市场的战略部署。

    这点纯粹猜想,但也不无可能成为合作的条件之一。国美黄光裕一直想进军国际家电连锁市场,TTE的全求策略与国美某些地方还是吻合。同作为走出国门的中国企业,国际市场的强强联手不无可能,从这点看,TCL与国美的合作悄然合拍。

★不乏媒体炒做。

    受国际业务拖累,更多时候TCL的决策者不能将经历全部放在国内市场,更多时候不得不做出调整,分心处理国际事物。近期来,TCL国内市场颇为安静,虽然新品推出不段更新,但让行业人更为关注的事件没有,此次与国美的大手笔,也不乏让人猜想到媒体和市场的炒作可能,至少让人们依然记得并关心民族企业在国际的骄傲。
 

国美电器
 国美简介
    国美电器集团作为中国最大的家电零售连锁企业,成立于1987年元月一日,是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。始终坚持“薄利多销,服务当先”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,得以蓬勃发展。

    在国家商务部公布的全国商业连锁前三十强排名中,国美连续多年蝉联中国家电连锁第一、中国商业连锁第二,持续领跑中国家电零售连锁业。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念,与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系,成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
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