编者按:
    俄罗斯与中国实在是有太多渊源的邻居,然而这个东邻大国的严肃和古板曾经让中国商人们只敢涓涓细流而不肯大步踏进。今天,中俄关系再次达到新的顶峰,我们没有理由眼睁睁得看着庞大的俄罗斯市场而不进入。让我们逐渐揭开俄罗斯家电市场那不算神秘的面纱,80亿美元的俄罗斯家电市场至少得有我们中国企业的半壁江山……
 俄罗斯的诱惑——80亿美元外贸家电市场
    对中国家电企业来说,俄罗斯市场究竟有多大?TCL集团总裁李东生不久前的一句话,提醒了国内同行:2005年,TCL出口到俄罗斯的彩电总量达100万台,总销售额达1.5亿美元。“对单一企业,这是个不小的数字。”一向不被人看好的俄罗斯市场,如今居然有这么大的需求,令很多业内人士感到意外。俄罗斯近年来经济恢复的效果超出很多国人想象。据中国商务部资料,2005年俄罗斯人均GDP达到5400美元。当年,中国人均GDP达到1000美元以后,国内汽车、家电等市场出现井喷式增长。如今,俄罗斯市场将会发生怎样的变化?
 ·俄罗斯机电市场在向我国企业“招手”03/23 14:25 
 ·俄罗斯:2006年将净化家电进口市场03/22 15:59 
 ·家电出口俄罗斯潜力大 企业积极寻对策03/16 17:21 
 ●家电巨头对俄罗斯出口现状——起步都早、重视有轻重、通过当地贸易商
    春兰集团出口到俄罗斯的产品以空调为主,近年来春兰空调在俄罗斯的销售量每年增长约20%至30%。2005年,TCL出口到俄罗斯的彩电总量达100万台,总销售额达1.5亿美元。至2005年底,TCL彩电在俄占市场份额的13%。而近几年,长虹对俄罗斯家电出口额每年都达数千万美元。海尔空调今年在俄罗斯创下了200%的增长记录,海尔空调在俄的销售量居欧洲第三位,在俄已建立起较大的销售网络。
    与TCL、长虹不同,科龙空调一直采取与当地经销商合作的方式。奥克斯的海外市场刚刚起步,虽然已在意大利等国建立办事处,但是到目前为止,在俄罗斯,还是采取其他家电厂家最初进入俄罗斯市场的方式,与当地经销商的合作。
    不论起步早晚,中国家电企业在俄罗斯的品牌印象仍然未摆脱“便宜货”的固定印象。
 ●未来发展方向——建立分公司、建立工厂、增加出口额
    相对于15-20%关税,在海外设厂的优势不言自明,在进入俄罗斯市场之初,选择熟悉当地市场的经销商不失为一个聪明的办法,与当地经销商合作、与当地企业合作、帖牌,TCL为国内的企业做了有益的探索。除了渠道的探索之外,企业还应继续加强在俄罗斯的品牌塑造,“倒爷经济”的负面影响至今仍未消失,如何在俄罗斯塑造家电的品牌形象,成为家电企业当前的重点。积极参加大型展会、适当地进行广告宣传对于塑造家电品牌都是必要的。另外,05年7月22日生效的俄罗斯联邦《经济特区法》终成正果,罗斯经济特区名单浮出水面,这对于已经具备了海外建厂实力的企业是个机会,有此打算的企业不妨认真考虑一下在俄罗斯建厂。
●中小企业外贸市场现状——鲜少关注俄罗斯、通过边境贸易、“倒爷”多
    
     在家电行业外销来说主要还是集中在新马泰、印尼等主要国家,虽说亚洲金融危机爆发后,东南亚家电市场急剧萎缩,许多日韩家电厂商纷纷撤出了东南亚市场,但毕竟那已经是过去式,在几年的元气恢复之后,中国家电厂商们都意识到了市场的潜在机遇,纷纷通过以自主出口、贸易公司等方式在新马泰、菲律宾、印尼等地销售标有“Made in China”的家电产品。目前中国出口到东南亚一些国家的小家电主要集中在MP3、净水器、电水壶、碟机等一些小家电产品。

    此外,在与俄罗斯贸易方面,近年来我国家电和电子产品进入俄罗斯市场有所增多,但整体竞争力不足,销售份额不大。在黑龙江从事对俄罗斯贸易的一位专业人士说,俄罗斯是一个正在规范之中的巨大市场,我国产品要在这个市场上立足,必须规范各种贸易行为,逐步树立中国企业及商品的品牌、形象和信誉。
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●未来发展方向与建议——多多关注俄罗斯、注重产品质量、通过当地贸易商
 
   中国小家电未来发展方向与商机:中俄家电贸易前景光明。根据乐观预测,在今后几年内,中俄两国经济都将进入一个较快的增长期,彼此在经济上的需求将会逐渐增强,经济上的互补性和依赖性也将更加充分地显现出来,再加上独特的地缘优势,两国经贸合作的发展前景良好。俄罗斯是一个潜力巨大的市场,但同时也是一个正在规范之中的市场,因而在开拓这一市场过程中需要做大量艰苦细致的工作,才能有所作为。

    俄罗斯的华商要深刻反思,俄罗斯情况比较复杂,一方面要学习了解俄罗斯的法律法规,守法经营;另一方面在经营理念上要主动寻求保护自己利益的办法,团结协作,有意识地规避风险,把自己的商业行为纳入正规化的贸易轨道。俄罗斯总统普京连任,并做出承诺,要让俄罗斯的GDP翻两番,抓国内经济工作将成为他的工作重点。俄罗斯要加入WTO,将整顿海关,从而增加国家税收。华商也急需增强自身在俄罗斯市场的生存能力和抗风险能力。
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●国际家电巨头在俄罗斯发展现状——重宣传、走高端、建工厂
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●国际家电巨头在俄罗斯的未来——通过东欧辐射俄罗斯随后扩展到整个欧洲(尤其韩企)
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 关注俄罗斯对外政策
    奉行务实外交,追求经济利益的最大化一直是普京外交的重要特色。
    普京访华期间在接受采访时说:“俄罗斯高度重视同中国保持密切的、真正的伙伴关系。贵国在经济方面取得的成就有目共睹,科学和教育事业突飞猛进,国际威望提高,我们对此表示由衷的敬佩。我们将全力发展我们两国各领域的关系。” 
 走进俄罗斯,我们需注意
●人身安全:据说俄罗斯人认为华人都很富有,经常会多华人进行抢劫。
●灰色清关:正规清关对中国进口货物会有刁难,但经过关系疏通可走灰色清关。这似乎是俄罗斯人专为中国人设计的,用商人的方法打通关系吧。
●学习法律:中国人一定要学习俄罗斯法律,守法经营,积极保护自己权益,团结协作,规避风险。
●产品质量:不要在俄贩卖伪劣产品,给当地居民造成中国产品质量很次的印象,改变印象是很难的,整体翻身不太容易,不要害大家。
●注意利润:俄罗斯家电市场对价格敏感度较大,低端出口市场竞争激烈,竞争表现为价格竞争,利润空间较小。
●中小企业注意:自有品牌出口难度大,不如通过边境贸易和简单的白机形式运作。
 关注俄罗斯正宗消费观:今日有钱今日光
    中国人爱存钱,银行储蓄余额接近全年国内生产总值(GDP);俄罗斯人储蓄总额现在也不到千亿美元,仅为去年GDP的1/8。他们比我们穷吗?不,俄罗斯人均GDP是我们的三倍以上。 存款少,是由于俄罗斯人的消费观跟我们截然不同。 俄罗斯人的观点是今日有钱今日光,有钱就买好东西,生性老实怕上当...
 俄罗斯风土人情

全俄展览中心

彼得宫(又称夏宫)

彼得堡罗要塞建筑群

俄罗斯风土民情

俄罗斯快乐童年

俄罗斯丰盛水果
 中国家电奔向俄罗斯
 
   国内,家电市场的竞争已经达到白热话程度,寻找国际商机已经成为国内家电企业共同关注的目标。俄罗斯是个经济发展迅速的国家,06年80亿美元的外单数据吸也引了世界无数商家的眼光,作为俄罗斯友好的邻居——“中国家电企业”,我们又应该做些什么?本期专题集聚编辑共同思想,详细分析国内外家电企业现状和对未来的展望,希望本期策划为您的投资建设提供需求意见,如果您有任何建议请联系我们:(010)82297525

本期专题制作:肖丽、赵静静、蔡立娜  特别鸣谢雷建林、胡浩、俞宏标