【前言】日前
国家财政部、商务部和工信部三部委日前联合发布公告,曝光了家电下乡生产和流通企业考核排名后5%的企业名单,并对这64家企业给予了黄牌警告,引发了行业的热议。在受到黄牌警告的企业中,并不仅仅是名不见经传的小企业,相反,一些名牌家电企业也纷纷上榜,此次名单的公布,给予了家电企业哪些启示呢?

    近日,三部委表示,根据《家电下乡中标企业考核及管理办法》规定,对各品种考核排名后5%的生产企业、各地考核排名后5%的流通企业给予黄牌警告,望能高度重视,加大工作力度;一旦触及《办法》有关处罚规定,将取消其中标资格。

  此外,对所有中标产品自中标之日起3个月内没有生产或6个月内没有实现销售的生产企业,也将取消其中标资格,名单另行公告。而按照考核管理办法,连续2次考核排名后5%且得分均低于60分的企业,将被取消中标资格。

    家电下乡销售数字:

    据商务部批露的数据显示,今年前三季度,全国家电下乡产品销售量达到5257.3万台,销售额1158.4亿元,同比分别增长1.5倍和2倍。全国31个省(自治区、直辖市)销售量增长都达到1倍以上。冰箱、彩电、洗衣机稳居销售量前三,占总量74%,是农村家电消费的三大件。计算机、热水器、微波炉、电磁炉增速较快。
 

   新一轮家电下乡招标开始:

   近日,财政部、商务部、工业和信息化部联合下发了2010年全国家电下乡招标公告,与此前相比,本次招标有了新变化,每家企业的投标产品由原来的50个型号增加到80个,这意味着农民朋友将获得更大的选择空间。此前已经中标的企业仍需重新投标,不过,各类下乡产品的最高限价和补贴保持不变。根据公告规定,招标项目包括洗衣机、电冰箱、空调、冷柜、手机等11个品类,每家企业的投标产品由原来的50个型号增加到80个。


 ■ 热水器行业需关注

    通过查看名单可以发现,热水器行业出问题的比较多,一共有十家企业上榜,而当初招标时,就有数十家热水器企业中标,这也从一个方面反映了热水器行业的部分现状,行业进入门槛低、产业集中度低、行业竞争无序等,这些问题和混乱最终都将在消费者身上爆发,那是相当可怕的。
 ■ 摆正心态,切勿走入“卖点”误区

 

    多数企业把家电下乡当做吸金利器和宣传武器,都希望中标产品品类、中标区域数量能够最大化,不管什么产品都盲目争夺下乡名额。一些企业把能够中标家电下乡,以及多种产品中标作为产品宣传卖点,然而在实际开展家电下乡活动时却在产品和渠道两方面都只能投入有限的精力,这直接影响了下乡的销售业绩。

    急功近利,违规操作,更是要不得。根据媒体报道,在家电下乡过程中,违规行为屡禁不止。今年4月大中、TCL等企业因为个别导购人员没有按照国家家电以旧换新政策规定的工作流程,违规使用回收凭证的行为,得到北京市商务委开出的首张罚单。

 ■ 给企业多元化发展提个醒

 

      现在不少企业都在追求多元化发展,希望借以增强企业的综合竞争力。这次的黄牌警告应该也是敲响了一次警钟,对于自身不熟悉、不擅长的领域更要小心谨慎地发展,不但易出问题,而且出了问题之后还容易影响整个品牌的形象,因为对消费者来说,才不管你是哪个品类出的问题呢,消费者只认得你的品牌,难免会影响对品牌的信心,从而影响对主营业务的信任度。

 ■ 家电下乡投标切勿贪大求全

 

    四川长虹表示,长虹太阳能热水器得到黄牌警告的原因一方面是因为热水器并非长虹的主要业务,另外在山东、江浙等地铺货不是很广,这都造成了家电下乡中销售业绩不佳。康佳集团相关负责人也表示,空调产品吃黄牌是因为该业务相对弱势从而导致销售不利。    

    启示:若想更好利用家电下乡这个机会,切不能贪多求全,未来企业会选取比较强势的业务参加下乡,不排除放弃弱势的业务板块和销售网点分布不均匀的地区。

 ■ 新一轮投标即将开始,想好了在投标

    山东、河南、四川三个省的家电下乡将于2011年11月底到期。其他安徽等10个省市的家电下乡也将于2012年底结束。随着家电下乡政策的推进,企业投标费用随着型号的增加而不断增加,准备投标的资料也越来越多,对于企业来说,新一轮投标该投哪些产品,投那些地区,心里必须有个底。否则,产品还没卖出去,就已经支付不起中标费用和保证金费用了。当新一轮招标公告发布后,投什么,投哪里,作为企业,你想好了吗?

    无论是被黄牌警告的企业,还是排位前5名的企业,目前都需要停下来进行反思。当家电下乡大潮涌动的时候,除了热情,企业更应该冷却一下自己,想想如何真正在乡下淘到“金”。无论如何,这场“战斗”还未结束,家电下乡政策即使停止,企业在农村市场的开拓与深耕都不应该画上句号。

 

本期专题编辑:蔡丽娜  cailn@hc360.com