空调市场已分化出降价与不降价两大阵营
 编者按
    空调市场的价格变动可谓是业内人士最为关注的话题。从淡季企业的备货,卖场的囤积,市场的营销活动,到旺季的市场争夺战,到商家与厂家之间的内战,无不与产品的价格相呼应。慢慢走过空调旺季,从新回顾06年空调市场的价格变故,对于新一年的市场策略,或许会有一些提示,一些启发吧!
专题制作:赵静静 电话:(010)82297528
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 空调市场围绕价格的变动曲线
● 3月,空调冷冻月启动后,由于上游原材料价格上浮,空调业生产成本相应增加,且在空调利润方面,05年,空调业厂家全线下滑。为了改变这种劣势,空调业巨头发出联盟:共同“提升空调价格”,并达成一致。但另一方面,一直间接掌控空调业价格的各大卖场对 “企业的呼声”似乎并不关注,依然我行我素,甚至在空调冷冻月启动后,抛出更为严厉的条件:“集体压制空调涨价”。在06年3月,苏宁、国美相继发布2006年空调“行业白皮书”。使得“斗”得昏天暗地的几家家电零售商,这次表现出空前的默契,一起抵制空调涨价。为此,空调企业和国内家电卖场之间的矛盾更为突出,事情的发展甚至到了白热化阶段,其中不时有企业跳出反对。

● 4月,空调市场进入了“冷战”的最后阶段。空调卖场虽然如空调市场般冷淡,但陆续而来的“客人”还是为空调的高销售埋下伏笔。据小编调查,4月初消费者对空调的购买阶段还停留在“问价”、“对比”上面。4月中旬,才会进入空调的购买旺季,事实真如此吗?虽然市场暂时看不出什么苗头,但看商家的营销方式,可以明确感受,大家正为最后的销售旺季而努力。

● 5月,围绕黄金周空调市场涨跌的预测,厂商和卖场之间的争论从年后就开始延续,五一落幕,一切终于有了定论。空调价格涨落参半,正如几周前预测,价格上浮产品主要集中在新品空调,回落产品主要集中在市场原有“老空调”上。

● 6月, 铜价等原材料的价格上涨造成了空调企业的成本压力增大,在内销市场,几乎所有空调品牌都已经调价15%左右。但最近来自海关的数据显示,中国空调的出口价格却在一路下滑。但随着厂家激进似的进攻,本以为卖场终于对外界的压力低下高昂的头。确未曾想到“国美”的一声怒吼如晴天霹雳般将价格拉了下来,空调开始大降价。

  ● 7月,由于天气没有出现预期的暴热,目前市场上已经听不到空调涨价的声音了,反而静悄悄地降了下来,降价幅度达到10%,和涨价前的价格持平。空调价格变化不定,至今看市场上情况,很多产品的价格与3月相比,即使目前略有下降,总体相比还是稍微有些上升。  
 空调产品在“厂家”和“卖场”之间徘徊
 空调进入寒冬 谁会在盛夏被“冻”死?
    需求下滑、原材料涨价令空调行业进入寒冬,优胜劣汰加速。空调业寒冬来临的说法已经叫了好几年,但今年的寒冷来得尤其猛烈。时至今日,空调全行业市场需求下滑的现实已经日益明朗。不少业内人士预计,由于一线市场出现饱和等原因,今年国内空调市场整体下降了10%左右。同时,原材料成本的持续上涨又给了空调企业另一个沉重打击。
 卖场空调价格直线下跌
  在长长一个月的空调涨价的炒作中,国美一直在沉默。6月12日除了国美之外,所有的家电连锁开始空调大幅度涨价,部分品牌的涨价幅度达到了500元,眼看空调涨价已成定局。就在这时,国美突然于6月14日正式对外宣布,年初采购的100万套空调正式开闸,全国160多个城市550多家门店经营的空调全部降价15-20%。
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