[前言]:空调的戏在今年越演越有意思,一直留意空调市场的人会看到这个冷冻年几经高潮,颇有些硝烟和悬念,厂商的阴谋阳谋在此过程中也得以足证。冷冻年即将结束,今年的结局也马上可以揭晓了。涨价、囤货、商家抵抗;井喷、热卖、消费迷雾,这些大概都成为06冷冻年空调热战的关键词,究竟厂家、商家、消费者各自都扮演了一次怎样的角色,大家一块演了一场什么样的戏,这个热战的脉络究竟是怎样的,最终我们能得出怎样的答案呢……请看慧聪家电网潜伏市场精心整理打造的《2006空调冷冻年全观之热战》!
 贯穿整个热战的线索就是价格,如果按倒叙的手法,让我们来追忆一下几个月前市场上都发生了些什么
白脸商家:砸出百万库存 空调要降 ↓
 事件回放之2、3月卖场大手笔囤货预热市场
    2、3月:当时在卖场里空调区也许是最冷清的地方,但媒体上关于空调准备战的报道已经层出不穷了。最惹眼的莫过于国美、苏宁、大中、永乐等不段曝出的千万台空调订单的消息。伴随而之的便是一个接一个的空调白皮书,价格要涨的消息此时已经有所耳闻。但当时仍然无法看清事态的发展,国美们究竟要干什么?
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  商家:淡季囤积空调
 永乐大单采购包销定制格兰仕光波空调2006-03-31 
 国美电器3.5亿元大单采购长虹生态空调2006-03-28 
 黄光裕出马揽货 鲸吞60%空调畅销机型2006-03-24 
 苏宁电器重兵拿下中国空调“制空权”2006-03-24 
 “贴息空调”集中体现国美电器包销优势2006-03-24 
 苏宁华南空调峰会:3亿订单出击旺季2006-03-24 
 空调订单暗喻行业霸主美苏挑起资本大战2006-03-23 
 连锁巨资采购畅销空调 06大战一触即发2006-03-23 
 国美囤积50亿元空调 欲占领行业40%市场2006-03-13 
 五星囤积15万套平价机 誓把空调价拉下2006-03-13 
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  渠道巨头发布空调白皮书
 苏宁06年空调白皮书:价格战让位价值战2006-03-08 
 国美也发空调“白皮书”较劲苏宁2006-03-07 
 五星电器发布《06年度空调消费白皮书》2006-03-07 
 苏宁发布行业白皮书 空调迎来洗牌元年2006-03-06 
 苏宁行业白皮书:为2006年空调定价2006-03-06 
 苏宁发布行业白皮书揭开06冷冻战序幕2006-03-06 
 苏宁电器《2006中国空调行业白皮书》2006-03-06 
 苏宁06空调白皮书:价格将跟着功能上涨2006-03-06 
 五星电器发布《2006年空调消费白皮书》2006-03-03 
 五星电器发布“06年度空调消费白皮书”2006-03-02 
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 事件回放之5、6月热战开始 商家空喊绝不涨价
   5、6月空调热战正式在全国全线上演,这时候涨价的消息已经深入人心,涨幅在10%-20%几乎人所共知。而聪明的卖场却正好利用了这一点大肆广告空调即将涨价,而自己可以支撑到几月几日不涨价。于是消费者蜂拥而至,没有蜂拥而至的也被渠道通稿描述成了井喷。不知是谁放出的消息,涨价就在6月X日,随后又放出消息涨价就在7月X日,消费者被蛊惑了。
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 南京国美:空调销售进入“井喷”期2006-06-26 
 苏宁提倡早买空调十大“心”理由2006-06-23 
 国美电器偷袭 苏宁空调涨价成“谎言”2006-06-17 
 永乐加入降价空调涨价潮“无果而终”2006-06-16 
 国美在全国市场统一打响“降价”大战2006-06-15 
 国美降价 空调价格之争终于刺刀见红2006-06-15 
 国美百万空调降价入市 6月18日起降20%2006-06-15 
 家电连锁巨头联手砸价空调价格改唱降调2006-06-15 
 苏宁迫降空调价格称将下调价格达30%2006-06-15 
 五星电器提醒您:购买空调现在正当时2006-06-15 
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 冷冻年行将落幕的7月后 商家再燃一把最后的疯狂
     7月中旬后冷冻年也快要落幕了,折腾了大半年的空调市场到此也该做个了断了。不过,卖场们还要再燃一把最后的疯狂,最后的空调夜市,最后的“井喷”消息,最后的安装服务。这一仗,卖场们似乎打在了服务战上。
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 南京:苏宁推出空调即买即提即装服务2006-07-18 
 空调销售井喷 苏宁推即买即提即装服务2006-07-18 
 高温引爆空调井喷 苏宁空调日销5000套2006-07-17 
 中电联商准备充足 备战空调销售旺季2006-07-14 
 深圳:益群节能空调旺销完成销售目标2006-07-14 
 重庆:家电卖场空调告急要从外地调货2006-07-14 
 成都国美:敞开空调服务的方便之门2006-07-14 
 天津国美空调消费周周榜(7.5-7.11)2006-07-13 
 应对销售井喷 五星规范空调安装服务2006-07-12 
 应对销售“井喷”国美空调再次降价20%2006-07-12 
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红脸厂家:原材料上涨 空调要涨 ↑
 事件回放之2、3月厂家放风制造涨价舆论
     2、3月:空调厂家的市场部已经开始忙碌起来,做方案、做计划、做活动、做文章让这些策划部的头脑们日夜勤奋得工作。其中最重要的工作就是不时得在媒体上制造涨价舆论,当然原材料价格的上涨是罪魁祸首,成本涨了我们当然也得跟着涨啊,企业的文章里无不透露着无辜的涨价动机,我们都是被迫的啊!
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 厂家:全面开展合作
 材料价格涨 2006年空调厂家心很冷2006-03-30 
 持币待购抵抗空调涨价 渠道狙击或无效2006-03-29 
 家电卖场空调价格上涨 “四优”成卖点2006-03-29 
 空调生产成本上涨 厂家剑走高端破困局2006-03-28 
 武汉空调市场提前启动涨价传言不攻自破2006-03-27 
 原材料价格上涨 海尔空调称考虑涨价2006-03-27 
 连锁巨头跑马圈地 06空调价格水涨船高2006-03-24 
 国美放言声称:2006年空调坚持不涨价2006-03-24 
 三亿元采购大单 苏宁扼制空调价格虚涨2006-03-23 
 06年空调铁定要涨价 以附加值确保利润2006-03-23 
 17厂家预测:2006年空调价格涨10%左右2006-03-23 
 开春空调已涨价20%:空调价格铁定要涨2006-03-23 
 国美欲投50亿采购“贴息空调”控制涨价2006-03-23 
 空调涨价有幕后推手:疑厂商“唱双簧”2006-03-22 
 2006年空调:价格是继续涨还是重新跌?2006-03-21 
 空调:价格趋势看涨 品牌还会减少2006-03-17 
 重庆:空调厂家吼涨价 卖场说要不得2006-03-17 
 成都:新款空调上市的背后预示着涨价2006-03-16 
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 人事变动酝酿新格局
 空调企业集体换帅隐现公司“政治阴影” 
 业内人士:空调企业慎用换帅营销 
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 事件回放之5、6月热战开始 厂家一边喊涨一边收钱
    5、6月涨价虽然已经是共知的事情了,但厂家们仍不时得出来放几个冷枪助阵一下。此时的主角已经不是厂家了,所有人的目光都聚集到了卖场的身上。虽然退居二线,但厂家们的各种营销策略隆重登场,这个时候他们在告诉消费者应该买变频还是买智能,应该买杀菌还是买节能。卖场把人是吸引进来了,具体消费者该买什么,就看厂家的促销策略了和产品性能了。
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 格力空调需求旺盛 需要继续扩大产能2006-05-12 
 空调企业更加注重在节能、变频等方面2006-05-11 
 美的空调:积极应对铜等原材料涨价2006-05-10 
 问津者寥寥 美的空调深度清洗不被看好2006-05-10 
 TCL空调采用局部最优整体有效策略突围2006-05-09 
 海尔“新风宝”空调五一黄金周高开高走2006-05-08 
 新科空调领跑强势区域 五一大战告捷2006-05-08 
 保单寂寞无主 格兰仕健康空调投保悬空2006-05-08 
 美的:空调深度清洗服务行标5月出台2006-05-08 
 容声冰箱、科龙空调热销五一黄金周2006-05-07 
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 冷冻年行将落幕的7月后 巨增的空调库存迫使厂家降价
      进入7月,全国大部分地区大雨不断,这给空调销售蒙上了厚重的阴影,加之空调涨价让许多关注价格的消费者等到此时已无希望,于是在收官阶段库存成了媒体纷纷报道的问题。迫于种种压力厂家玩不下去了,终于联盟开始降价。
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 空调价格随雨天降 本月是购买最佳时机2006-07-18 
 涨价后空调销量下降 市场进入“凉夏”2006-07-18 
 2006年空调市场:价格下滑趋势趋于明显2006-07-17 
 空调出现怪现象 同品不同价有涨也有跌2006-07-17 
 空调市场已分化出降价与不降价两大阵营2006-07-17 
 北京:空调积压超20万套 库存包袱沉重2006-07-17 
 品牌空调销量下降库存飘高 旺季降价2006-07-14 
 旺季将结束 先涨后降空调商玩价格把戏2006-07-13 
 八大空调品牌联手降价 最高降幅达35%2006-07-13 
 空调商被迫开闸降价 涨价联盟土崩瓦解2006-07-13 
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按照空调市场在1-7月的整体脉络来看今年的热点还是价格。不要说变频、节能、杀菌、能效是不是空调的主流,一到关键时刻说来说去的还是价格。只不过今年的“价格战”的参战各方的性质已经有了完全的变化。再也不是厂家之间叫劲比着压价了,而变成了厂家与商家之间的“跷跷板”式的对抗,我抬你压。而综观这个冷冻年厂家、商家、消费者都扮演了怎样的角色,各自都得到了些什么呢?
观点一:厂商联手造势,引爆空调抢购狂潮
原材料价格上涨确实是从05年就开始的,空调要涨价的风其实在05年下半年就开始吹了,只不过到今年开始兑现而已。厂家喊涨商家喊跌,表面上厂商在对抗,可这种对抗的声音搅动了市场,最终消费者被鼓动得赶紧购买。实际上对抗已经成就了一种“空前默契”的合作。如果不是空调行业发展到现在的状况,谁又能奢望厂商之间能有这么大规模、有组织、有纪律、有成效的配合呢?
 高温引爆空调井喷 苏宁空调日销5000套2006-07-17 
 紧急部署 商社系出击空调井喷2006-06-30 
 天津:高温酷热 各卖场空调热卖一周2006-06-29 
 苏宁五一销量比增150% 空调日均售300台2006-05-12 
 空调巨头志高7天实现预定销售计划125%2006-05-09 
 四川五一超级火爆:空调平板销售井喷2006-05-08 
 济南:黄金周空调热卖(图)2006-05-05 
 成都苏宁:空调热卖冲刺“五一黄金周”2006-04-25 
 空调10分钟卖出20台 太平洋家电迎开门红2006-04-24 
 持币待购抵抗空调涨价 渠道狙击或无效2006-03-29 
 结婚潮带动空调热卖 预6-7月将有价格战2006-03-27 
 石家庄持续高温空调井喷日销量达9000套2005-07-12 
 武汉市民荷包暖和 空调井喷可能性很小2005-07-06 
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 观点二:可借鉴的营销手段
    在空调的问题上,厂商之间有真正的对抗吗?一个喊涨一个喊跌就是对抗吗,很显然空调热战看到现在这个答案是否定的。卖场在三月份大量囤货(此时未涨价),厂家配合放风;5-6月厂家唱红脸喊涨,卖场唱白脸喊跌,正好打中消费者买跌不买涨的心理,空调市场出现井喷。综观全局,今年空调这出营销大战打得是有计划,有安排,有分工,有合作。尽管让消费者看的眼花缭乱,不知所措。但是厂商心里都非常清楚,市场的繁荣是他们最愿意看到。空调是家电行业里走在发展前列的产业,什么都经历过了,尽管这几年行业里的都在说空调利润日渐稀薄,但经典的营销思路却可为其他产品所借鉴,今年的这出厂商合谋就很是可以。
 观点三:船到桥头是否直?
   空调走得艰难,但并不黯淡,中国的空调业经历过轰轰烈烈的大规模上马,经历过生死搏杀的价格大战,现在的市场已经净化了很多。今年还在市场上活跃的就只剩下那几个大品牌而已,今年厂家方面的涨价一方面原因是原材料价格上涨所迫,但另一方面我们是否应该看到这些家电企业们终于可以联合在一起了。几年前,厂家的自觉联盟是不可想象的,大多数厂家都在做价格联盟想抬价时总会有个别企业跳出来打破这种联盟。并不是说价格联盟是好事,而是说家电企业能自觉得共同做一件事情实在是太难了,空调业在今年的表现也许是产业发展到今天给我们的一个惊喜,未来的路究竟怎样要看空调这艘大船到了桥头是不是自然直了。
 观点四:消费者不是冤大头
   厂商联手造市,消费者岂不成了冤大头?回答当然也是:NO。空调这种产品在现在看来已经不是每家一个的情况了,更多的家庭开始为每个房间购置新的空调。其实卖场喊抵制涨价喊得再欢,空调的实际价格最低还是涨了一、二百。这几年空调的价格与几年前相比已经下跌了不少,许多真正要购买空调的消费者并不会在一、二百上做过多的考虑。慧聪家电三月份的《冷冻年全观之序幕战》中采访行业专家和企业时大家均提到现在的消费者更注重价值消费,空调业正在转型,大企业们都在把产品往高端机上转,消费者慢慢会把目光从价格上转到产品功能、品质上去,这会是一种趋势。至于井喷的说法,也许到了夏季空调市场自然会火爆,也许这是厂商的广告造势,又或者红白脸的巧合策略在今年确实有了很大的效果,消费者在目前阶段不会被价格牵制但还是会被价格鼓动一下的。
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2006年空调市场概况分析及下半年预测
2006年前五个月国内家用空调市场解析
空调人集散地说明:本群建立在慧聪网专有聊天工具IM上,请要加本群的朋友登陆http://www.im.hc360.com/index.html,下载安装IM后寻找本群群号。请以往在QQ或MSN加过浪尖的朋友也转到该群,更多空调人等待着你们!
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