【前言】 与百思买进军中国时家电连锁业的“如临大敌”相比,中国本土家电连锁对待万得城第一店的开业更加“气定神闲”,而业界也普遍对万得城不看好。但万得城中国公司CEO汤旺涛仍对万得城充满信心,“我不认为万得城进入中国电子零售市场太晚了。最重要的是,万得城已经来了,而且相信能后来居上,笑到最后。”

    富士康与全球第三大零售商德国麦德龙集团合作,将这家集团旗下欧洲最大的消费电子产品连锁大卖场“万得城”(MediaMarket)引入内地。

    麦德龙与富士康双方共同出资成立合资公司,其中麦德龙及MediaMarket母公司创始人家族共同持有75%股份,而富士康科技集团持有余下股份。据麦德龙全球CEO柯斯德透露,第一阶段,双方投入2亿美元。

    开店计划:

    原计划MediaMarket中国首家旗舰店2010年10月将在上海开业,2012年前上海门店数将达到10家。在2013年至2015年期间,中国市场的门店数量计划超过100家。但到11月17日,万得城首家中国门店才正式开业。

    原有优势:

   ·品种全:MediaMarkt在欧洲几乎覆盖了所有的现代电子零售产品,如通讯、计算机、游戏机、摄影、电器、家电、数码技术、音像等。其中MediaMarkt侧重电子电器产品;Saturn侧重音像产品。所有商品都是仓储式的开放陈列,而且设置体验区,形式与建材业的百安居、零售业的沃尔玛的山姆会员店类似。

    ·低价:MediaMarkt竞争优势之一就是永久低价;其次是最大的产品种类。据悉,欧洲的MediaMarkt商品种类大约有4万种,而Saturn种类最高可达10万种。

    除了有欧洲总部雄厚资金、稳定供应链等方面的支持外,还在于万得城多年来扎根本地化运营的创新经营模式,比如万得城旗下各家门店管理团,均是以企业经营者身份经营。--万得城中国公司CEO汤旺涛

 ■ 业界对麦德龙开店的反应:几乎没有看好

 

     欧洲最大的消费电子零售连锁商万得城在上海宣布挺进中国,但和所有的外资同行一样,其门店还未正式营业就引来质疑声。在本土家电卖场星罗密布的门店版图上,国外家电卖场至今还没有成功先例。

 ■ 本土化----人才的困惑

    一个我“外来户”,能在中国市场做好吗?麦德龙董事会主席兼首席执行官柯德斯说,“通过简短的讨论之后,我们很多的共同理解和战略上的匹配。他们知道中国的人力资源市场、房地产市场,也有国际化业务,”柯德斯如此评价道。在进入中国市场之前,他们也通过富士康了解了中国市场上的各个竞争对手。

     对于外资品牌涉足中国家电零售渠道,业内人士大多并不看好。“招揽家电业的本土化专业人才或许是难点。”据消息称,万得城决定进入中国市场后给出高管年薪200万元的优厚条件,但是,由于不少专业人才都在国内卖场打拼多年,已有稳定地位,而欧洲企业能否克服水土不服,在中国市场生存发展却还是未知数,让这些家电连锁人才不愿冒险跳槽。

 ■ 低价----就象跟中国人打乒乓球

 

    ·跟国美苏宁比拼价格?外资零售巨头如果和本地家电零售商在价格上缠斗,就像外国人“找中国人打兵乓球”,一点优势都没有。

    ·同城同物不同价?“分权模式”--在欧洲,万得城的每一个店面都是独立运营,店长拥有一定股份,自主决定店面中的产品品类和价格。
    业内人士对此表示担忧,认为万得城相同产品在不同门店的不同价格有可能引起相互窜货,导致渠道管理的混乱。

 ■ 渠道模式----夹缝中的生存竞争?

 

    规模庞大的3C电子消费产品的专业市场更会令外资企业措手不及。由于这种业态长期沿用现金交易方式,因此这种模式一直保持着很强的价格优势,并占据渠道的主流。尤其在北京、广州,电子消费产品的专业市场已形成一手、二手、三手等规模庞大的产业链,广州天河路电脑一条街、太平洋电脑城、南方电脑城、广州电脑城(东城)、天河科技街办公耗材市场、东方电子城等众多专业市场的规模,总体量有几百万平方米。

    这种局面,正如现在百安居在中国面对庞大的建材专业市场一样,既要保证产品质量,又不能与专业批发市场的价格拉开过大差距,要在这两者之间找到一个被市场认可的模式,实在不容易。

 ■ 先例----百思买 百安居的尴尬

 

    百思买,这个在美国以价格战作为主要竞争手段之一的家电零售巨头,在中国却由于缺乏规模优势,只能改弦易辙变身高端电器零售商。而当初曾扬言要改变中国渠道格局的百安居,近期不仅大规模收缩门店,而且也正在重新调整产品定位。

    本期专题编辑:蔡丽娜  cailn@hc360.com