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市场分析 |
我国美容小家电市场近几年成长很快，仅2005年的销售额就已经突破100亿元。根据权威的行业数据调研机构——中怡康的年度报表推测，2006年美容小家电的增幅将超过50%，2007年的销售额有望突破200亿元，市场潜力巨大。
据统计，国内在中型以上商场上柜的女性美容小家电产品大约有30多个系列、200多个种类。国内生产美容小家电的企业至少有1500家，其中广东和浙江是两个较大的小家电产品制造基地，仅浙江温州一地登记在册的就有50多家。
美容小家电产品中，美容、美甲、减肥三大系列尤为畅销。比如，一款毛孔清洁小电器在北京某大商场仅2005年一年就销售了10万个。但业内人士估算，以上几个系列产品的销售量只能满足市场需求的1/2，销售缺口估计达20亿元。
经营大家电投入较大，但销售利润大约仅有10%。比较之下，美容小家电产品的销售利润就很诱人了，大概高出大家电产品3倍～5倍。例如某品牌的指甲修磨器，出厂价不过十多元，其市场零售价却高达80元～90元。
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目标人群 |
现在生活条件好了，女人都希望自己能够更加年轻、美丽，可是工作太忙了，没有时间经常去美容院，怎么办呢？随着美容小家电的推出，这样的矛盾就迎刃而解了，在自己家里DIY进行美容，既方便效果也不错。所以，虽然一些大品牌的系列美容小家电都价格较贵，可爱美的女性照样欣喜若狂买起来丝毫也不会手软。而且男士买来送女朋友也很合适，既显示自己的细心体贴，做礼品也蛮上档次，拿得出手。最钟情美容类小家电产品的主要是25岁～45岁左右的时尚女性，这个消费群体具有相当的经济实力和消费能力。因此，投资美容小家电领域，其前景被普遍看好。
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投资建议 |
根据投资者的资金状况和不同渠道的熟悉情况，可以采取以下两种模式：
1.美容小家电专卖
投资者在资金有限的情况下，根据地方消费的特点，选择不同的品牌、不同的产品进行组合，可以开设专卖店。但开设专卖店就必须在店面销售的同时，做好专业美容店渠道的销售。要制作专门的产品台卡或者提供样品，把美容店由产品购买者发展为产品代销商。
2.美容小家电品牌代理
品牌代理模式对品牌的要求和资金的要求比较高。因为美容小家电产品虽然种类繁多，但在商场设立一个专柜需要至少2个类别和超过10个以上的型号组合。多数美容小家电厂家生产的产品系列化还是不够。因此，只有一些国际品牌或国内的名牌能够满足专柜设置的要求，但这些品牌往往又对代理商有进货量的要求。选择品牌代理的做法对资金投入的要求是20万～30万元。不过，做品牌代理的最大好处是风险较小，利润稳定。此外，中心城市和省会城市要选择国际品牌和知名品牌；二线城市则要靠知名品牌出形象；三线城市最好不要选择国际品牌。
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风险提示 |
投资美容小家电时有些方面需要特别注意，其中产品售后问题和产品库存搭配问题比较突出。由于女士美容小家电产品种类和系列繁多，特别是作为一个新兴的产品类别，其返修率较高给小家电售后带来困难。由于产品零配件通用性差，售后配件供应不足，维修站很难迅速修理，通常需要给顾客换货。因此，投资美容小家电时，无论是开专卖店还是做代理，签约时要对免费配件的数量和免费换货的条款予以特别关注。
另外，由于美容小家电产品更新速度快，所以小投资者选择经销代理的产品时，一定要把握好市场的变化，保持合理的产品库存，尽可能勤进快销。否则产品一旦过时，将造成产品压货。 |
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