导读 ——
  作为较早进入中国的外资企业之一及最重视本地化的外资企业之一,LG电子经过多年的耕耘,在家电、影音数码产品方面取得了不错的成绩。然而从2002年LG进入中国手机市场以来,一直未能取得与其品牌相适应的市场地位,反而处处表现出对中国市场的不适应。本月中旬,由LG全球CEO金双秀亲自“挂帅”,LG电子再一次对中国手机市场发起了冲击。然而,LG手机的坎坷中国路是否能就此走到尽头,前景还相当不明朗。
 巧克力:打响LG战略转型中国市场第一枪
     被誉为“韩国数码创新之父”的LG电子全球CEO金双秀高调访华,不仅展示了LG电子在全球实施“蓝海战略”一年来的所取得的瞩目成绩,还进一步诠释了LG电子在中国战略转型的蓝图与展望,并为刚在韩国创造了销售奇迹的LG“巧克力”手机的海外首次发布进行揭幕仪式。
 全面评测:品尝唯美巧克力手机 LG KG90
    唯美工艺、创意的触控按键、还有那些无法用语言简单描述的内涵与韵味……
 转型关键人物
LG电子全球总裁
      在LG电子拼搏了37年的金双秀,被看成LG电子家电事业的“教父”。他带领LG电子度过韩国经济危机及工人罢工的艰难时期,并提出一连串创新举措,并将LG电子带入数字家电时代。
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LG电子中国区总裁
      LG发力高端,冲击市场的力度越来越猛。LG全球CEO金双秀刚来中国“推销”过巧克力手机,LG中国区总裁禹南均首度亮相,并拉来了其形象代言人李英爱一起造势。
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 财务报表
LG公布06年首季财报
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 大刀阔斧的改革计划
·LG电子中国地区将情报通信营业部门和家电营业部门分离开,禹南均表示,是为了加强营业部门的专业性,而且各事业部门将分别主打高端产品。在支持力度上,手机,等离子、液晶电视、高档冰箱,以及其他白电、小家电三个品类的分配是6∶3∶1,而此前是手机、黑色家电、白色家电均分,3∶3∶3。 

·禹南均将中国地区分为华北、华东、华南、华西、东北五大区域进行集中化管理。在各个区域的重点城市如北京、上海、广州、成都、沈阳等地建立大分公司体制。重新整编的五大分公司作为中国内销事业的主体,将被建立为同时拥有权限和责任的独立经营体制,效率极大化,强化市场对应能力。禹南均表示,这是为了使分散在各地的营业组织运营更加有效率。 

·这场被业界视作是LG电子在中国13年来涉及部门最多、架构调整最彻底和引起最多震荡的改革,目标直指专业化、集中化,此举意味着LG电子对中国市场精细化开发的启动。
 LG手机在中国发展状况
    · 全球第四
   目前,在全球市场上,LG手机已经超越西门子,成为紧紧排在诺基亚、摩托罗拉、三星之后的全球第四大手机厂商。

    · 在中国排名靠后  
  直到2005年,LG手机在中国巨大的GSM手机市场上一直徘徊在20位之外,份额不足1%,完全没有市场话语权。
 LG手机在中国委靡不振的原因:思路不清
    · LG联姻浪潮:一场失败的婚姻
   爱立信、摩托罗拉、诺基亚、三星等厂商此前都是依靠与国内企业合作的策略进入了中国市场并逐步取得了成功。但这一模式却在LG与浪潮(Inspur)的合作中演变成一场闹剧。

    · 畸形的本土化实验  
  LG对中国GSM手机市场的了解只算是一知半解,更缺乏一个整体的市场体系和战略战术,多年来一直喊口号进军GSM手机市场,结果却是一直在围着市场敲边鼓。

    · 看不懂的产品战略   
  “洋品牌中的土品牌”,这是业界广为流传的对LG的评价。LG手机在中国基本没有一条清晰的产品战略思路可循。 
 巧克力 何以挑起扭转局面的重担?
    · 韩国市场表现优越
   这款被称为“巧克力”的手机去年在韩国一经推出即缔造了销售传奇:在韩国平均日销量3000部,远远超过韩国评价热销手机为日销量1000部的指标;短短四个月内占据了韩国高端手机市场份额的三分之一。

    · 设计理念超前  
  颠覆性的“后极简主义”创新设计和为手机赋予的感性内涵更开创了手机设计的新方向,轻松囊括了包括2006年德国iF国际设计奖、2006年德国红点工业设计奖等在内的多项业界权威大奖,并成为全球最早符合欧洲RoHS标准的环保手机。

    · 情感广告攻心术   
  为了施展攻心术,更精确的进行感性营销,LG巧克力手机在市场研究的前端对手机的消费群体进行了聚类分析,结合LG自身的资源优势、市场的潜在需求和竞争对手的弱势,LG将巧克力手机的目标人群集聚在了“巧克力一代”。 
 LG的转变给中国企业的启示
    ·寻找一片属于自己的蓝海
   面对中国市场激烈的市场竞争,LG公司这个当初号称“比中国企业还中国企业”,如今也已经不再恋战价格、促销,不再对规模情有独钟。而是调整方向,向自己的蓝海行驶。我们的家电企业是否也该在价格与规模的竞争中觉醒了呢?

    · 重拳出击,毫不手软 
  4千多元的价格,对于一部功能上没有什么优势而言的手机绝对是天价,但是LG硬是敢于打出高价。面对铺天盖地的广告,你也不得不叹服领导者的勇气。虽然能否成功尚无定论,但是,应该说给我们的家电企业指出了一个可参考的改革方向……
 编辑制作
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 编后 ——
  LG电子一亿元打造“巧克力”神话能够成功,我们暂不加以评论,全凭市场表现说话。但是,从LG近期的一系列动作我们却可以感受到韩国企业改革的决心和勇气。想要更好的发展,就必须要放弃一些目前所拥有的利益去拓展全新的领域,我想这种勇气与决心正是我们的家电企业所缺乏的。也许,在与这些对手竞争的同时,更多的应是从他们身上学习我们所不具备的优点。