日前一家太阳能企业在人民大会堂高调公布《中国太阳能热水器成本白皮书》,直指太阳能热水器行业暴利现象。在太阳能热水器市场发展并不成熟的今天,此举真的能将太阳能热水器的价格拉下来吗?该企业是否能充当太阳能热水器行业的“价格鲶鱼”呢?

    家电下乡中标品牌北京强进太阳能发布《中国太阳能热水器成本白皮书》。北京强进太阳能总经理李进在会上曝出太阳能热水器行业成本内幕。以型号为Φ58-1.6m-16支管的太阳能热水器为例,其零售价仅为1280元,比市场上型号、性能相近的某知名品牌太阳能热水器便宜千元以上。

    虽然家电下乡政策极大地加速了太阳能热水器在农村的普及,但受限于价格、质量等多方面因素,太阳能热水器在我国发达地区的普及率在7%-10%之间,在中西部欠发达地区的普及率则不到3%。

    太阳能热水器高额的产品售价让大部分农民朋友望而却步。2009年,全国农村居民人均纯收入仅为5153元,而中西部省份的农村居民人均纯收入只有3000多元,如果购买安装一台3000元的太阳能热水器,那么仅此一项就要用去全家全年纯收入的1/4。

 ■ 各方对曝光太阳能热水器成本价的反应

→ 没啥影响

    某太阳能热水器企业对慧聪家电网表示,《白皮书》不会对其产品销售产生影响。“就比如苹果,虽然同样是手机、播放器、电脑,但价格相比较一般的品牌会产生一定的差价,但消费者还是愿意去买。

→ 说服力

    如果此次白皮书的发布是整个行业的联合行动可能更有说服力。但无论如何,此次价格的发布对农民选择热水器价格还是具有参考意义的。

→ 最终受害人是谁?

    如果北京强进公司是基于市场的推广需求,而不是单纯的为行业做标准化建设需求来做这件事,将会引爆行业内的价格战,最终受害的还是消费者。

→ 行为本质是打价格战

    其实一些家电厂家曾经也有过类似的做法,其本质就是打价格战。这种营销策略也暴露出太阳能热水器行业市场环境混乱,竞争仅仅围绕价格来做文章,最后形成恶性循环,难有最终的赢家。太阳能热水器是现阶段光热领域的主打产品,然而太阳能光热利用的发展方向还有很多,有待企业把眼光放的远一些,去开发新的领域,从技术上取得制胜的优势才是硬道理。

 ■ 产品质量和售后服务制约太阳能热水器普及
    2010年7月26日,国家质量监督检验检疫总局公布的对北京、河北、江苏、浙江、安徽、山东、河南、广东等8个省、直辖市60家家电下乡中标企业生产的60多种家用太阳热水系统产品抽查结果显示,有8种之多的产品不符合相关标准的要求。其他众多没有被国家监督抽检到的产品质量更是难以保障。

  太阳能热水器进入门槛过低,导致进入企业数量众多,一度高达7500多家整机企业,其中不乏一些家庭手工式作坊。据统计,目前我国共有太阳能热水器生产企业6000余家,但没有任何一家企业的市场占有率超过5%。

 ■ 太阳能企业的不同选择

→ 多元化太阳能利用

    在高同质化的太阳能热水器领域,没有突出优势、没有核心技术的企业只有选择一再降低生产成本来应对价格战。这种做法不但进一步加剧了竞争的残酷程度,还使部分太阳能热水器存在漏水、不上水、耐压性差等诸多质量问题。

    事实上,太阳能的利用远远不止热水器一个领域。目前我国在太阳能路灯、太阳能空调、太阳能灶乃至太阳能建筑等应用上均有一定发展。 【代表:皇明 力诺瑞特】

 

→ 走“优质平价”品牌化道路

    强进太阳能产品选用的材料全部来自国内外优质供应商,整机全部经过国家太阳能热水器质量监督检验中心(北京)检验合格和多次国家监督抽查合格,性能指标高于国家标准,并且一直坚持“优质平价”的品牌战略,将价格适中作为品牌内涵的一部分,提供质量可靠、操作简单、使用寿命长、售后服务有保障,同时广大农村消费者都能买得起的产品,真正使太阳能热水器在广大农村尽快得到普及,从而尽快做大做强太阳能热水器产业。【代表:白皮书的发布者--强进】

 

    纵观太阳能热水器行业,在国内市场发展不过十余年时间,整个市场处于初级阶段。在没有强制国家标准的太阳能热水器行业,这个时候谈成本与价格恐怕很难引起其他品牌的“共鸣”,更难引起整个行业的跟进。且不论这个貌似“作秀”的行为究竟起到多大的效果,单就坚持质量的追求,以品质说话,是值得许多企业来学习的。当然,最主要的是,承诺要做到。

  

                 本期专题编辑制作:蔡丽娜               联系电话:010-82297510             E-MAIL:cailn@hc360.com