【前言】今年是上海日立家用电器有限公司成立16周年,然而日立空调目前的市场表现却差强人意。曾几何时,日立空调以第一家向中国空调业输入现场生产工艺管理等规范的日资空调企业被行业所津津乐道,然而今天却由全国性品牌收缩为华东市场区域品牌,在空调行业高速增长的道路上沦落为“边缘化”品牌。

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    来自国家信息中心空调市场监测数据显示:2007年日立空调销售量市场份额为2.50%,2010年销售量则锐减至1.09%,短短三年时间降幅达到了56.40%

  同样在日立空调颇有优势的华东市场,其市场份额也出现了不小的下滑。空调市场监测数据显示:2007自然年日立空调销售量为6.65%,2009自然年销售量则锐减至4.31%,短短两年时间降幅达到了35.19%。

   来自国家信息中心空调市场监测数据显示:在变频空调市场,目前市场份额仅为1.77%,排名第10位,远远落后于三菱重工、大金松下等日资企业。

    统计显示,2010冷年已经成为日系整机空调厂家最艰难的一年。日立、大金、松下、三菱重工为代表的整机空调企业份额一路走低,受到国内本土企业的竞争压力越来越大,尤 其是变频空调市场,中国占有率由2009年8月的22.7%下滑到2010年6月份的7.5%,降幅高达15.2个百分点。

   

    2010年3月3日,国美电器与22家空调企业签订了总额高达109亿元的空调采购订单。其中,海尔空调合同金额最多,达到了17亿元,美的空调与格力空调分别为15亿元,伊莱克斯为10亿 元,海信科龙和三菱电机分别为8亿元。日立的合同金额为1亿元,不足1%。

 

  

    在苏宁电器此前发布的空调行业白皮书中,也披露了2010年度苏宁与国内空调企业订单采购情况。2010年苏宁电器的空调采购规模将达到800万台,其中美的空 调采购数量最大为150万台,日立采购规模为30万台,仅占5%。

 

    据国外媒体报道,日本电子巨头日立集团预期2009财年净亏损将达23.2亿美元,已是连续四年亏损。公司新总裁中西宏明重申前总裁川村隆的诺言,称将于2010财年扭亏为盈。

 ■ 一直缺乏拳头型的好产品

    日立作为日本老牌的家电制造商,在家电技术方面拥有众多的领先技术,但在中国市场上却看不到这些先进技术的好产品。日立家电业务负责人青山贡虽多次表示要将日立的技术优势变成市场竞争优势,却由于一直缺乏拳头型的好产品投放中国市场。

    日立家电业务负责人青山贡虽多次表示要将日立的技术优势变成市场竞争优势,却由于一直缺乏拳头型的好产品投放到中国。

    如果说定速空调时代日资品牌市场表现不佳尚可理解,但是在变频空调日益成为厂商主打产品的当下,日立作为日本老牌的变频技术企业,并在变频空调领域拥有众多的领先技术,但在中国市场上却看不到这些先进技术的好产品,这的确令人费解。

    
    日立空调相关人士此前在接受表示,公司在变频空调领域与市场的脚步不合拍,原因在于公司今年以来一直在推广节能产品惠民工程的高能效机型,以获得节能惠民的政府补贴。“虽然公司力推变频空调,欲将变频机型占比调高至50%,但目前来看因为想拿到变频空调的政府补贴,所以暂时变频空调不会成为公司的拳头型产品。”该人士说。

 ■ 产品价格高,新品更新速度慢

    
    坚持走高端路线——曲高和寡
 
    自进入中国市场伊始,外资品牌就一直坚持走高端路线。但随着空调产品在我国迅速普及,这种定位的制约效应也逐渐显现。高端市场一方面决定了较高的产品定价,另一方面也意味着消费群体只能是小众市场,在技术实力已不再成为国内品牌的发展障碍时,外资品牌在中国市场也逐渐显现出曲高和寡的疲态。
   

    新品更新速度慢

    
    2009年至2010年第一季度,国产品牌空调的新产品占全部产品的比例高达34.93%,而进口品牌则几乎没有多少变化,大多数是5-12个月前的产品,有些甚至是两年前的产品。国内企业如海信的双模变频、海尔的无氟变频等新品迭出,也印证了国产品牌不断追求更新的产品、更新的技术,这些也成为国产品牌吸引消费者的重要因素。如果外资品牌仍保持目前的产品及市场策略,这种差距还将加大。

 ■ 产品价格高,新品更新速度慢

    
    坚持走高端路线——曲高和寡
 
    自进入中国市场伊始,外资品牌就一直坚持走高端路线。但随着空调产品在我国迅速普及,这种定位的制约效应也逐渐显现。高端市场一方面决定了较高的产品定价,另一方面也意味着消费群体只能是小众市场,在技术实力已不再成为国内品牌的发展障碍时,外资品牌在中国市场也逐渐显现出曲高和寡的疲态。
   

    新品更新速度慢

    
    2009年至2010年第一季度,国产品牌空调的新产品占全部产品的比例高达34.93%,而进口品牌则几乎没有多少变化,大多数是5-12个月前的产品,有些甚至是两年前的产品。国内企业如海信的双模变频、海尔的无氟变频等新品迭出,也印证了国产品牌不断追求更新的产品、更新的技术,这些也成为国产品牌吸引消费者的重要因素。如果外资品牌仍保持目前的产品及市场策略,这种差距还将加大。

 ■ 渠道建设不力

 

    日立空调市场份额下滑与其渠道建设不力有直接关系。奥维咨询研究副总监韩昱认为,空调行业竞争是由企业的规模成本和渠道优势决定的。“外资企业追求的是适度规模下的利润最大化,以合理的价格水平获取最大的利润空间。他们不愿意投入巨大的成本,并以牺牲利润为代价以来换取市场份额的提升。”韩昱说。

 ■ 合资公司的“内部争夺”

 

    一位行业观察家指出,日立家电业务的衰退存在很多的内因外患,但关键的原因是日立不按照规律办事。日立在中国的家电业务采取与中国企业合资的方式运作,但在企业发展过程中,日中两方人员相互钳制、不相信,考虑的不是市场而是内部争夺。

    2008年,日立一度想将上海的工厂搬到运营成本更低的芜湖,后遭遇工厂员工的集体反对甚至是罢工。多位一线的生产员工曾向媒体透露,日立合资工厂的月工资不过1100元。

    

    【写在后面】虽然日立新任总裁中西宏明表示日立不会从家用电器业务中撤出,但是日立空调正在被边缘化则是不可忽视的事实,正如日立彩电的一路下滑直至消失一样,日立空调的前景也不甚乐观。日立空调前几年遭遇国内品牌低能效定速空调的打压,最近两个冷冻年度又受到国家节能惠民工程高能效定速空调和美的、格力等企业低价变频空调的双重打压,如果不及时改变思路,那日立空调重走日立彩电之路则不可避免。

  

                 本期专题编辑制作:蔡丽娜               联系电话:010-82297510             E-MAIL:cailn@hc360.com