“世界杯”的淘金之旅
   四年一度的世界杯,对球迷而言,是一场难得的足球盛宴,生猛海鲜,集体狂欢。而对家电厂商而言,则意味着在“五一”和“十一”两个“黄金周”外,又可以踏上另一次“淘金之旅”。聪明老板们都希望抓住这个盛事赚个盆满钵溢,现在,就让我们一起来看看世界杯有哪些商机。现在就注册成为慧聪网买卖通会员,就可以立刻享受更多商机服务!还等什么?
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家电厂家借世界杯积极进行国际化营销
      “世界杯”是足球明星的竞技场,同时也是家电企业营销较量的舞台。球星代言、送纪念品、有奖竞猜、栏目冠名、模仿秀……透过令人眼花缭乱的营销花样,我们可以看出,与上届世界杯相比,本届比赛家电企业的营销手法有以下三个特色:更加“国际化”、凸显品牌个性和“体验营销”。 
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平板电视炒作“世界杯”玩不出大名堂
        四年一届的世界杯足球赛被认为是彩电巨头宣传高清平板的良机。“世界杯”开赛前半个月,众多媒体就纷纷报道各大家电卖场与彩电巨头借“世界杯”展开宣传促销,但记者近日走访北京家电卖场后发现,多数彩电巨头仍在延续五一期间的优惠政策,针对“世界杯”的促销尚未启动。
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如何“草船借箭”?

    有人这样描述舒适过瘾看世界杯的状态:在开着空调的大客厅里看平板高清“世界杯”,激动处喝一口冰爽啤酒。在这个看似简单的描述中,就已经涉及到三种家电产品:电视、空调和冰箱。除了平板的电视的一枝独秀,嗅觉灵敏的厂商自然也不会放过通过世界杯带动周边产品的大好商机。冰箱、空调、投影机、刻录机、热水器、投影机、刻录机等凡是跟看球沾上边的产品,多数都进入了营销大战中。
    不少销售人员表示,“‘世界杯’期间搞促销,家家都在搞,其实货该怎么走还怎么走。”事实上,虽然短期促销能刺激销量,但消费者的品牌消费观念很强,成熟的品牌销量已越来越稳定。以液晶、等离子这些新兴的彩电产品为例,消费者会在价格接受的范围内尽量选择熟悉且可信赖的品牌,这使得很多新兴品牌打进平板市场具有很大难度。从市场情况来看,平板市场近一年陆续有新品牌进入,例如清华紫光、明基、奥丽维亚等,但至今市场反响不大。 
    虽然商家的世界杯大战正剑拔弩张,但也有营销专家表示,这种促销,文章仍然做在价格上,意义不大。商家应尽量利用世界杯之机,组织、发现和展示最适合世界杯的商品,从目前的营销手段看,还仅仅是“凑热闹”。
  从整体上看上看,世界杯的营销大战更像是多数人的狂欢,少数人的围观 。无论效果如何,对于尚在成长和摸索中的家电厂商来讲,成功与失败都是有益的积累。因为,在真正的“世界杯”中,我们的企业还没有获得赞助商的资格,因而前进路上的任何一步,对国产家电企业来讲,都是值得欣喜的进步。   
 专题制作

制作编辑:程大宇
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