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 最新动态:精品小家电需求增长 土品牌难撼洋品牌
   
    日前,业内专家指出,尽管国产品牌占据了小家电市场的大部分份额,但高端市场相对缺失,亟须引起国内厂商的重视。

  眼下,精品小家电需求呈现高速增长态势,电动剃须刀、吸尘器、榨汁机、吹风机、加湿器等产品都成为走俏的“香饽饽”,但这些产品的高端市场都被洋品牌牢牢占据了。虽然国内诸多品牌近几年来纷纷进军精品小家电市场,但是除了极少数的品牌外,鲜有品牌能够对洋品牌真正构成威胁
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 新闻回放:外资小家电遭遇“滑铁卢”
   
    近日,在华的数家外资品牌纷纷宣布放弃旗下的微波炉、厨卫电器等业务,收缩战线,甚至全面退出中国小家电市场。关于原因,有多种说法。
———业绩不佳说
业内人士分析,造成外资品牌小家电集体溃退实际上是外企在华经营亏损现象的一次总爆发。
———价格战致败说
业内人士认为,国产小家电频发的价格战,是导致三星、LG、松下等外资微波炉巨头败走中国市场的主因。  
———原材料涨价说
去年以来,原材料频频涨价,在市场规模不占优势的情况下,外资品牌受原材料成本提升的影响更大。
 外资小家电败退是价格破坏英雄的胜利?06/28 14:21 
 销量集体下降 外资小家电开撤中国市场?06/23 10:54 
 分析:“洋”未真退,“土”未真进,较量背后是实力角逐
  
    国产品牌在精品家电行业为什么此前难以撼动洋品牌,原因在于三点:
    其一,洋品牌整体实力很强。如飞利浦产品线相对完整,各产品系列均居市场领导地位;
    其二,技术门槛高。精品家电对技术要求更高,很多国内品牌受技术门槛所限,只能游走市场边缘。
    其三,消费者对精品家电的质量、性能、外观、时尚性,即产品的价值(使用需求与心理需求的同时满足)有非常高的要求,这是目前国内很多品牌都很难做到的。据统计,目前飞利浦、松下等洋品牌牢牢占据了整个精品家电市场70%以上的份额。
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 小家电品牌建设 四招搞定
一个精心树立的品牌形象,可以创造百年基业;一个用心策划的营销策略,可以胜过重金广告。群雄逐鹿的小家电市场,虽然还没到你死我活的厮杀阶段,但是火药味已经很足。如何目标明确的树立自己的品牌,下面的四招会给您一点建议。
 第一招 老板思维:明确自己想做什么?想做成什么?
  
    对传统小家电企业来说,是做工厂专注生产,是做贴牌OEM,还是做自有品牌,完全根据市场竞争和自我实力的自主选择。中小企业的决策来源归根结底是老板的意识,老板决定了企业的发展路线,老板的思维、老板的个性左右了企业的命运和前行方向。 
    一旦下定了走品牌路线的决心,需要有强烈的品牌意识、品牌观念,“有所为而又有所不为”,赚该赚的钱,不为昙花迷眼,专注于自己多年经验积累的领域。 在品牌建设过程中一定会有很多困惑,但是不能放弃品牌路线的初衷。
    业内普遍存在叶公好龙、附庸风雅式的品牌建设思维,不真正了解品牌价值的内涵,没有领悟经营企业和经营品牌价值的真谛,带着品牌打游击。在品牌建设过程中一定会有很多困惑,但是不能放弃品牌路线的初衷,因为始终明确自己想做什么和想做成什么这点正是当前浮躁的小家电行业所应深思的根本。

 第二招 夯实基础:内炼精骨,水到渠成
   
    有了品牌建设的愿望和战略后,中小企业老板还应该消除一些品牌建设的典型误区:广告不等于品牌;品牌的建设不是一劳永逸的,需要精心呵护和保养的;品牌不等于商标.
    小家电品牌建设拒绝“大跃进”的激进冒险策略,要尊重企业成长规律,应该有足够的耐心,采取渐进式的方式。 
    小家电企业更应该认真分析中国当前的消费人群,以合理的价格赢得市场。除了实用耐用之外,还以消费者需求为导向,积极引导,做精做专,构建一些精品套餐,积极灵活推出针对各种需求的个性化整体解决方案,充分体现小家电“小”的特性。 
    另外通过优秀的营销队伍在全国范围内开疆拓土,建立广泛的营销渠道。建立从内到外客户服务体系,树立让消费者满意、
    品牌建设要做到量力而行,量入为出。企业应将大部分收益合理分配投入到研发、推广、服务等企业再生增值方面,不断提高技术水平和核心竞争力.
  第一招: 缓行哑铃式的策略,全面整合是王道
   
    当前小家电广告宣传陷入了一个明显的误区:“央视+终端”这一高一低两个极端,在策略上普遍呈现哑铃式结构。 
    一些企业一年几百万砸向央视,在选择频道和时段的时候却跟自己品牌的定位不相符合,没能起到应有的作用。而一些企业又走向了另外一个极端:只管终端。往往成本高,见效慢,效率低。 
   优秀的品牌传播是多通道传播,在资金投入不多的情况下借势融势,抓好媒介橄榄的中部,运用自身的本地资源、公共关系、产品研发特长、企业文化特色等资源使品牌迅速成长,减少对推广对广告的依赖,从而成本也大大降低,“四两拨千金”,巧妙的将上中下媒介平台全线整合。通过选择针对性强、到达率高、投入少、见效快的区域性的小众媒体,借助行业类专业报纸杂志,与各地政府机构、商业协会等开展360度的市场公关活动造势助推,同时将同质化时代的个性化优质服务作为培养顾客忠诚和满意的一柄利器,作为品牌的主要拉升力量,口碑宣传是营销核心,将企业的消费观念和产品差异化概念深入推广。 

  第四招:战略规划、精准定位,树立差异的个性
    品牌建设是一个长期的系统的工程。它需要企业有提高到战略层次的高瞻远瞩的眼光和规划,品牌战略规划是企业品牌经营的提纲和总领,是实现持续发展的前提与保证。但是战略高度不是好高骛远,现实中很多小家电企业之所以被淘汰,不是因为雄心不够,而恰是以为野心太大,立下不切实际的“宏图伟业”,扬言要做全国知名品牌,甚至是世界名牌。归结起来,导致这个问题的原因是定位不够明确。 

    对于小家电这种认知度高、同质化高的类型的产品,可以利用在外观上的把握能力等异于常人的优势,推出比竞争对手更时尚舒适的产品,采用情感沟通式的策略,确立感性的品牌诉求。 

    在拥有了有形的标识、过硬的品质、优异的服务、良好的形象后,着力提升品牌形象,拓展品牌内涵,形成品牌张力,倡导以品牌而非价格驱动市场,对于业界惯用的“价格战”则高挂免战牌,在业内形成良好的口碑。      

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 小家电魅力何在
 
★开发周期快   
研制一种新型彩电,从前期市场调研,到设计图纸,再到功能调试、安全性测评,往往需要1至2年的时间,而同样的过程,对于小家电一般只需半年时间,新款产品就可以全面上市。
★利润高 
如果新产品适销对路,其利润率将大大高于彩电、冰箱等成熟产品。
★转型快  
小家电的生产“船小好调头”,一旦发现市场销路不畅,厂商可以迅速进行调整,由于投入的成本很低,因此其可能导致的损失也大大小于研发大型电器产品。 
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   专题策划制作:王菲  电话:010-82297512 
   邮箱:wangfei@hc360.com
 小家电目前的主要渠道
●大型百货商场 
小家电没有在大家电撤军浪潮中随波逐流,而是留下并成为宠儿。数据显示,在全国范围内,大型百货商场仍然占到厨卫等小家电销售总额的40%左右,特别是在新兴渠道尚未有余力顾及的二、三级市场以及国内一些比较富裕的乡镇市场上,百货商场仍然拥有小家电的渠道领导力和控制力。

●大市场、大批发  
小家电的重要行军路线,尤其是对那些弱势品牌来说,更是切入市场的重要突破口。它们因市场投入小,虽然品质优良、有行业影响力,但消费者不认知,这些特点决定了其具有较强的批发能力,一方面能减少终端费用,另一方面因其有可靠的质量,容易被下游经销商接受,可以满足二、三级市场消费者对价格和产品质量的苛求。 

●连锁卖场
小家电企业当然也不会发过,而是把它当成步向辉煌的加油站。小家电更大的利润空间越来越受到到连锁卖场的关注,很多连锁卖场开始开设专门的小家电卖场。 

●建材超市
在家电产品中,厨卫小家电是最能直接地和房地产联系在一起的产品。小家电已逐渐走进一些大型的建材超市,并且发展很快。建材连锁渠道势必利用这个契机,谋求在小家电销售市场占领更大的份额。 

●电视和网络销售
小家电小巧灵活、价格便宜,这些特点也为其在新型的电视和网络销售上提供了很强的优势,在这条路上,小家电有着大家电无法比拟的优势,发展前景将会更好,发展速度也会更快。
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